Marketing por una Buena Causa: 7 Estrategias para Organizaciones sin Fines de Lucro

Las organizaciones sin fines de lucro se ven afectadas por el mayor desafío de marketing digital de todos: no tener dinero. Operar, prosperar y crear conciencia para su causa sin gastar una cantidad sustancial de dinero puede parecer imposible en un mundo de anunciantes en línea más grandes, más ruidosos y más equipados financieramente.

Aunque los desafíos suenan trascendentales, las personas en estas posiciones a menudo son súper apasionadas e impulsadas por una causa que se siente más grande que ellos mismos.

¡Pero el marketing para organizaciones sin fines de lucro aún no es fácil! En esta publicación, aprenderás siete estrategias de marketing digital para ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a hacerse notar en un mundo digital superpoblado, sin gastar hasta el último centavo de marketing disponible.

#1: Haga PPC gratis con Google Ad Grants

Muchas organizaciones sin fines de lucro descartan por error el marketing de pago por clic simplemente porque comienza con la palabra «pagar».»Es probable que estos vendedores no estén al tanto del programa de subvenciones Publicitarias de Google, que básicamente es dinero gratuito que se da a organizaciones sin fines de lucro para anunciarse en el motor de búsqueda más grande y efectivo del mundo, Google.

Tanto Microsoft como Google dan aproximadamente 1 mil millones de dólares para ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a promover sus causas en línea cada año, así que ¿quién dice que no puedes ser una de esas afortunadas organizaciones sin fines de lucro que hacen publicidad gratis?

Naturalmente, hay algunas limitaciones en términos de ofertas y presupuestos en el programa de subvenciones publicitarias de Google. Los anunciantes no pueden exceder una puja de CPC de 2 2.00 y no pueden usar más de 1 10,000 por mes, pero si haces publicidad de forma gratuita, probablemente no encontrarás que estas restricciones sean un gran bloqueador de carreteras. Además, tenemos una publicación sobre tres formas de sortear las limitaciones de Google Ad Grants.

Para ser considerado para las subvenciones de Google ad, necesita una cuenta de Google Ads (anteriormente conocida como Google AdWords), una cuenta de Google sin fines de lucro y el ID de cliente de su cuenta de Google Ads. Comience el proceso de solicitud y obtenga publicidad gratis para que pueda difundir su causa a un público mucho más grande.

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#2: Despierta Emociones A través del Video

Nunca olvidaré cuando escuché a Scott Harrison, fundador de mi Organización benéfica sin fines de lucro favorita:Water, hablar en la conferencia de marketing entrante de HubSpot 2013. La razón por la que su presentación fue tan impactante para mí fueron los videos que compartió exponiendo cuán grande es la crisis del agua en realidad. Sí, sabía que era un problema global, pero escuchar las historias, ver a las personas afectadas y empatizar con el alcance de esta crisis me provocó emociones tan fuertes que no solo derramé lágrimas entre otros 5,000 vendedores, sino que también creé mi propia campaña de cumpleaños de Caridad:Recaudación de fondos de agua.

El marketing para organizaciones sin fines de lucro requiere llegar a las personas a un nivel emocional

Dejaré de divagar, pero el poder que tiene el video para despertar las emociones de uno no debe subestimarse, especialmente cuando se trata de marketing digital, donde sus mensajes tienen el poder de extenderse a grupos enormemente grandes de donantes potenciales. Las emociones son, en última instancia, lo que impulsa a la gente a actuar, por lo que dedicar algo de tiempo y recursos a la producción y el alojamiento de videos no debe ser relegado a un segundo plano para las organizaciones sin fines de lucro.

Por supuesto, el video marketing puede ser intimidante. Afortunadamente, hay muchos recursos disponibles para ayudarte a producir tus propios videos de alta calidad con un presupuesto limitado. Echa un vistazo a esta guía para grabar vídeos de alta calidad en tu iPhone.

#3: Asigna un Pequeño Presupuesto para Promocionar Tu Mejor Contenido en Redes Sociales

Presupuesto, ¿eh? Lo sé, lo sé, usé la palabra B. Pero tu contenido tiene una mínima posibilidad de ganar visibilidad en redes sociales como Facebook y Twitter si no pones un poco de dinero detrás de él.

«A menos que tengas un gran número de seguidores, miles de defensores que compartan tu contenido y tal vez un par de otras organizaciones que se lancen a correr la voz, probablemente no hagas mella en el espacio social», dice Tulani Elisa, escritora del Huffington Post.

Afortunadamente, si eres inteligente con la publicidad en redes sociales, no terminarás gastando un brazo y una pierna. Cuando trabajaba directamente con Larry Kim, solía predicar continuamente que puedes anunciarte con éxito en Facebook con solo 5 5 al día. Facebook Instagram y Twitter tienen opciones de segmentación increíblemente granulares que puedes usar para perseguir a las personas que tienen más probabilidades de preocuparse por tu causa. Por ejemplo, digamos que su organización sin fines de lucro está trabajando para proporcionar educación a niños desfavorecidos: en Facebook puede dirigirse a madres que ganan un salario determinado y están interesadas en la educación y el cambio social.

#4: Facebook Facebook Facebook anunció que está permitiendo a organizaciones sin fines de lucro seleccionadas agregar un botón de llamada a la acción «Donar Ahora» a su página de Facebook para alentar a los usuarios a actuar correctamente en Facebook. Con muchas de estas causas, todo se trata de estar frente a tu audiencia en el lugar correcto, en el momento correcto, con la oferta correcta, y este botón definitivamente promueve la acción inmediata.

El botón «Donar ahora» en Facebook: Perfecto Facebook para organizaciones sin fines de lucro

Para obtener esta funcionalidad en tu página, asegúrate de tener una página de Facebook verificada, tener el estado verificado 501(c)(3), estar basado en EE.UU. y haber aceptado los términos y condiciones de Facebook. Una vez que hayas hecho todo eso, rellena este formulario y antes de darte cuenta, podrías estar recibiendo donaciones directamente de Facebook.

#5: Canaliza tu Red para formar Asociaciones Influyentes

Probablemente no podrás conseguir que Jennifer Aniston haga campaña por tu causa, pero si conoces a alguien que conoce a Jen por su nombre de pila, tal vez podrían intrigarla para que elabore una publicación rápida y una llamada a la acción sobre tu organización sin fines de lucro en su cuenta de Instagram.

De acuerdo, este es un escenario poco probable, pero es probable que haya personas en tu red que puedan servir como defensores de marca para tu causa. Encontrar al campeón adecuado puede resultar en donaciones sustanciales con poco o ningún dinero gastado. Entra en tu círculo íntimo y consigue que las personas más influyentes que conoces se dediquen a tu causa.

#6: Invierta en Marketing por correo electrónico

A ningún empleado sin fines de lucro le gusta la palabra «invertir» porque implica gastar una buena parte del cambio, pero esto no es necesariamente cierto con el correo electrónico. Además, los estudios continúan demostrando que el marketing por correo electrónico es una de las tácticas de marketing digital más efectivas del libro.

El marketing por correo electrónico da como resultado un promedio de revenue 40 de ingresos por cada $1 gastado, lo que lo hace inmensamente poderoso para organizaciones sin fines de lucro con presupuesto limitado.

Entonces, ¿cómo pueden las organizaciones sin fines de lucro aprovechar mejor el marketing por correo electrónico? Todo comienza con la creatividad.

• Crea una línea de asunto atractiva – esta es la forma principal en que podrás convencer a la gente de que abra tu correo electrónico. Prueba a / B tus líneas de asunto para encontrar lo que funciona con tu público.

• Mantenga la copia simple y digerible, vaya al grano. Nadie se va a tomar el tiempo para leer una novela, pero si su copia es convincente, corta y fácil de digerir (¡piense en listas/estadísticas!) entonces la gente es mucho más propensa a leerlo.
• Use imágenes y/o videos atractivos para contar la historia y atraer las emociones de su consumidor.

#7: Reservar charlas

Mientras que algunas personas prefieren ser pisoteadas por un burro que hablar en público, la mayoría puede hacerlo sin tener un ataque de pánico. Yo mismo hice tres conferencias de negocios con audiencias de más de 200 asistentes en el último año,y si puedo hacerlo, ¡cualquiera puede! Como vendedor sin fines de lucro, su trabajo está vinculado a algo increíblemente poderoso y que le apasiona, así que, ¿qué mejor manera de expresarlo?

Hablar en público no debe subestimarse como una táctica de marketing para organizaciones sin fines de lucro, y aunque no pienses en esto como digital, lo es. Muchos eventos son grabados, periscopeados o Tomados y publicados en línea, tus diapositivas pueden terminar en SlideShare, y hoy en día los asistentes al evento están cubriendo todo en las redes sociales, lo que significa que la gente tuiteará lo que estás diciendo, usará hashtags del evento y difundirá tu mensaje, lo que llevará a una audiencia más amplia y a más donantes potenciales.

Las 7 mejores Estrategias de Marketing sin Fines de Lucro

1. Subvenciones de anuncios de Google (¡anuncios de búsqueda gratuitos de pago!)
2. Marketing emocional de vídeo
3. Promoción de contenido en redes sociales
4. Botón «Donar ahora» de Facebook
5. Marketing de redes y asociaciones
6. Marketing por correo electrónico
7. Charlas

No deje que el hecho de que su presupuesto sea limitado limite su potencial para hacer crecer su organización sin fines de lucro con tácticas de marketing efectivas y asequibles. Antes de que te des cuenta, estarás cambiando el mundo más rápido de lo que pensaste posible.