¿Por qué mi casa no se vende?

A pesar de las esperanzas de que su casa se vendería rápidamente, ¿es a los pocos meses y aún languidece en el mercado? Echamos un vistazo a las razones comunes por las que las casas no se venden, y cómo arreglarlas para obtener esa venta importante

Vender una casa puede ser complicado en el mejor de los casos, y a pesar del consenso general de que la falta de suministro de vivienda es la causa principal de la crisis de vivienda actual, no significa necesariamente que todas las casas se vendan fácilmente. Si ha tenido problemas para encontrar un comprador para su casa, tómese el tiempo para considerar los siguientes factores y sus posibles remedios.

Su casa carece de atractivo

Los compradores deciden sobre una casa en cuestión de minutos y si el exterior de su casa no se ve lo mejor posible, podría estar perdiendo compradores potenciales. Trate de ver su propiedad desde el punto de vista de un posible comprador: todos quieren una casa de la que puedan estar orgullosos.

Las primeras impresiones son tan importantes, así que asegúrese de que el jardín esté ordenado, los contenedores de ruedas estén en un pasaje lateral si es posible, o en algún lugar donde no sean excesivamente obvios, y haga el esfuerzo de limpiar puertas y ventanas.

De acuerdo con nuestra Encuesta Anual de propietarios de vivienda de 2019, más del 68% de los propietarios dicen que el atractivo del bordillo fue importante en su elección de hogar. Los factores más importantes fueron que las ventanas estaban en buenas condiciones, un techo bien mantenido y un jardín delantero ordenado y un camino de entrada/camino. Nos hemos asociado con Checkatrade para ayudarlo a encontrar comerciantes locales y hacer esos trabajos rápidamente

La propiedad está demasiado desordenada y cansada

La limpieza no se trata solo de ocultar sus nic-nacs y limpiar superficies, aunque eso es importante. Si el jardín está lleno de juguetes viejos para niños, camas elásticas oxidadas y casitas de juegos en descomposición, o la habitación de repuesto está repleta de muebles viejos y esa máquina de correr vieja que nunca usas, es hora de limpiarlos. Su consejo puede ser capaz de aclarar las cosas de forma gratuita. Alternativamente, nuestros socios de eliminación de basura doméstica en AnyJunk envían a dos miembros de la tripulación para eliminar basura o desechos voluminosos de cualquier lugar de su propiedad. Pueden organizar la recolección el mismo día en la mayoría de las ciudades y, en promedio, el 95% se desvía de los vertederos.

Asegúrese de que su hogar esté limpio, ordenado y, idealmente, sin mascotas ni niños. Sabemos que los niños y las mascotas suelen ser algo que desea mostrar, pero pueden ser desagradables para los compradores potenciales que intentan imaginarse viviendo en su casa. Trate de minimizar el ruido y el espacio que ocupan confinándolos a un área: ¡para eso se hicieron las salas de televisión y los jardines!

Las fotos no le hacen justicia

La mayoría de los compradores comenzarán su búsqueda de propiedades en línea, por lo que el primer vistazo que obtendrán de su casa será a través de fotos. Dada la riqueza de opciones que ofrecen la mayoría de los sitios web de propiedades, es fácil para las personas pasar por alto imágenes que parecen poco atractivas o que no tienen el factor «sorpresa». Algunos agentes inmobiliarios utilizan fotógrafos profesionales, mientras que otros han estado tomando fotos durante tanto tiempo que saben qué muebles cambiar y cuándo se necesita el lente gran angular. Pero algunos agentes serán mejores que otros. Si tus fotos no llegan a rascar, no deberías aceptarlas. Después de todo, está pagando al agente para que los proporcione como parte de sus servicios de marketing. Pida que se aprueben las imágenes antes de que se publiquen en línea.

El precio de venta es incorrecto

Obtener el precio de un derecho de propiedad puede marcar la diferencia para las perspectivas de una venta. La mejor manera de asegurarse de que tiene el precio de venta correcto es combinando la investigación en línea con el asesoramiento de al menos tres agentes inmobiliarios. Tenga en cuenta que algunos agentes sobreestimarán el valor inicial de una propiedad como medio de incentivar a los clientes potenciales, mientras que otros agentes pueden poner un precio bajo a su casa para una venta rápida para que puedan ganar su comisión rápidamente. Es importante encontrar al agente adecuado.

Con nuestra herramienta EstateAgent4Me, puede comparar agentes en su área para encontrar agentes inmobiliarios que están vendiendo propiedades de manera más rápida y que regularmente alcanzan el precio de venta.

El agente inmobiliario no está haciendo un buen trabajo

Muchos propietarios de viviendas terminan sintiendo que su agente inmobiliario no está haciendo lo suficiente para vender su casa. Si cree que ese es el caso, asegúrese de habérselo dicho a su agente. Pregunte qué más podrían estar haciendo para comercializar su propiedad. Es importante tener conversaciones regulares. Deben estar en contacto con los comentarios sobre las visitas y el progreso. Si no, ponte en contacto con ellos. Es importante que le vuelvan a asegurar que están haciendo todo lo posible para comercializar activamente su propiedad. Esto es lo que debe esperar que haga un agente inmobiliario.

Si necesita más tranquilidad, también puede valer la pena hacer un trabajo de investigación. Intente pedirle a un amigo o familiar que se haga pasar por un posible comprador para evaluar el nivel de servicio que recibe y confirmar que la persona que administra las visitas es conocedora y competente.

Es importante ser abierto con su agente inmobiliario sobre sus expectativas. Deben estar en contacto con los comentarios sobre las visitas y el progreso. Si no lo están, pónganse con ellos.

Si usted no está siendo escuchado o ha perdido la fe, dé aviso para rescindir sus contratos de agente inmobiliario y mudarse a otro agente inmobiliario.

¿Cuáles son mis opciones si mi casa no se vende?

Podrías:

• Busca cambiar de agente. Utilice nuestra herramienta estate agent4me para encontrar el agente con mejor desempeño en su área local
• Considere un acuerdo de múltiples agencias; consulte nuestra guía sobre cuántos agentes inmobiliarios debo usar?
• Considere vender a través de una empresa de venta rápida. Asegúrese de que son miembros de la NAPB y lea nuestra guía sobre empresas de venta rápida y qué ver

¿Cuánto tiempo es demasiado tiempo al vender una casa?

Si usted esperaba que su propiedad fuera adquirida casi tan pronto como llegara al mercado, ¡algo más que unos pocos días puede parecerle demasiado largo! Pero según los expertos, dos meses es aproximadamente el tiempo que debe esperar antes de considerar bajar el precio o cambiar de agente.