Pros y Contras de la Franquicia (Como Comprador)

Comprar una franquicia es potencialmente una forma muy rentable de ser propietario de su propia pequeña empresa. Sin embargo, el franquiciador no puede garantizar que el propietario del negocio de franquicia tenga éxito.

Los estudios del modelo de negocio de franquicias han demostrado que los franquiciados tienen más probabilidades de tener éxito que si hubieran iniciado una pequeña empresa por su cuenta. Todavía hay algunos pros y contras de la franquicia.

Algunas de las ventajas de la propiedad de una franquicia podrían ser consideradas desventajas por algunos propietarios de negocios. Antes de comprar negocios de franquicia o ser propietario de negocios de franquicia, lea nuestros pros y contras de convertirse en un franquiciado.

Pros de comprar una franquicia

Por ejemplo, aparece en » Pro » por razones para comprar una franquicia, es posible que vea estas declaraciones:

• El sistema de franquicia incluye pautas para que pueda operar el negocio utilizando los estándares de franquicia.
• Solo ofrecerá productos y servicios aprobados como se indica en el modelo de negocio.
• Su empresa capacitará a los empleados según las pautas de operación del sistema de franquicia, según el manual de capacitación.
• Anunciará y promocionará la franquicia y sus productos y servicios aprobados según lo defina el franquiciador.

Pero como está sopesando los pros y los contras de la franquicia, ¿qué pasa si ve esas cosas como contras? ¿Eres el tipo de persona que se sentiría operando de esta manera se sentiría restrictiva?

«Como franquiciado, acepta seguir el sistema operativo de otra persona, a menudo incluyendo requisitos específicos para qué materiales de marketing usar, con qué proveedores debe trabajar y qué productos y servicios específicos debe ofrecer», dijo Len Rainford.

Rainford, con varios libros publicados (incluida la compra de una franquicia, La clave del éxito) y 35 años de experiencia en franquicias, dijo que alguien que planea comprar una franquicia debe considerar esos elementos como ventajas de franquicia.

«A medida que se compromete más con la idea de buscar franquicias, es importante que se tome un tiempo para analizarse desde una perspectiva personal y comercial», dijo Rainford. «Un sistema de negocio de franquicias bien estructurado proporciona un nivel de apoyo que contribuye al éxito de la franquicia.»

Ventajas de la franquicia

Sistemas y Soporte

Esto puede incluir asistencia para la selección y el desarrollo del sitio para el negocio, capacitación para los franquiciados y sus equipos de gestión, apoyo del franquiciador durante el proceso de compra y R & D para nuevos productos y servicios de franquicia.

Operará utilizando un modelo de negocio desarrollado específicamente para franquiciados. Tener un plan de negocios en marcha lo ayudará a evitar los errores típicos cometidos por los propietarios de pequeñas empresas.

Los franquiciados operarán en un territorio protegido, lo que no es cierto para las pequeñas empresas emergentes típicas. Un franquiciador es muy cuidadoso con la ubicación del negocio, que es una de las mayores ventajas de una franquicia.

Financiación para su negocio de franquicias

Cuando va a un banco para hablar sobre comprar una franquicia a un franquiciador, tendrá una oportunidad mucho mejor que la persona promedio que intenta iniciar un pequeño negocio desde cero. Es cierto que los nuevos franquiciados pagarán una tarifa de franquicia inicial por el derecho a usar el nombre comercial. Pero junto con esa tarifa viene la seguridad y confiabilidad de una franquicia comercial establecida.

Marca potente

Franquicias con un negocio que tiene un nombre conocido tiene ventajas obvias. Es algo a tener en cuenta al sopesar los pros y los contras de elegir entre oportunidades de franquicia.

Si su negocio de franquicia tiene un nombre conocido, no tiene que centrarse en la publicidad para construir su negocio. Los clientes usarán su negocio de franquicia porque ya están familiarizados con su aspecto y funcionamiento.

Una marca es uno de los activos más valiosos de una franquicia. Piénsalo. Viajas por una carretera interestatal y ves una señal de un restaurante Cracker Barrel. Ya sabes cómo se verá. Estás familiarizado con el menú.

Como cliente, usted decide qué negocio usar y con qué frecuencia usarlo. Tomas esas decisiones en función de lo que has descubierto que es cierto sobre la marca. Usted confía en que el negocio estará a la altura de sus expectativas.

Marketing probado y verdadero

No necesitas reinventar la rueda al comercializar tu franquicia. Los empresarios que comienzan negocios desde cero generalmente necesitan experimentar con el marketing hasta que encuentren una estrategia efectiva.

No es así cuando compras una franquicia. La compañía generalmente ofrece un sistema de marketing probado y verdadero. Usted compra este sistema como parte del modelo de negocio listo para usar de la compañía cuando compra su franquicia. Usted y su personal simplemente necesitan aprender este sistema de marketing para atraer a los clientes.

Formación y asesoramiento

Convertirse en franquiciado es como tener una gran ventaja para hacer crecer un negocio. ¿Establecer el proceso administrativo? Comprobar. Un sistema probado de operación de franquicia? Comprobar.

Y el mayor Profesional en la ponderación de pros y contras es este: el asesoramiento, la capacitación y el apoyo del franquiciador no se detienen. Esto se debe a que, aunque los franquiciados manejan las cosas de forma independiente, el franquiciador quiere que tengan éxito.

Y no se trata solo del dinero. También se trata de mantener la reputación del negocio. Dado que la franquicia es parte de un sistema, el éxito de cada uno beneficia a todo el sistema.

Una red de franquiciados

Probablemente hayas escuchado que es una buena idea llamar a algunos franquiciados y hablar con ellos sobre la propiedad de la franquicia antes de comprar tu franquicia. Lo que no te das cuenta es que no se detiene ahí.

Cuando compras una franquicia es como unirte a un gran club. Otros en ese club han estado donde usted está y pueden tener consejos que ofrecer. Estos no son sus competidores como podrían ser si todos operaran diferentes negocios en el mismo mercado pequeño. Son tu tribu y los encontrarás ansiosos de ayudar.

La oportunidad de Propiedad de varias unidades

Es posible que tenga la oportunidad de poseer no una, sino varias empresas con propiedad de varias unidades. Al firmar un acuerdo de franquicia de varias unidades, se compromete a abrir un número determinado de unidades dentro de un calendario de desarrollo predeterminado.

Otra opción es un acuerdo de franquicia maestra. Piense en esto como una especie de mini-franquiciador que administra un número de sub-franquiciados en un territorio designado.

Un negocio diseñado para vender

Finalmente, construirá un negocio que debería ser deseable para que otros propietarios de negocios compren cuando llegue el momento de salir.

El franquiciador podría ayudarlo a vender su negocio a otros franquiciados potenciales o podría contratar a un corredor a través de la Asociación Internacional de Corredores de Negocios para vender el negocio por usted.

Contras de Comprar una Franquicia

Ser parte de un sistema también puede ser una contra de la propiedad de la franquicia.

Considere este ejemplo hipotético: Cuties Rizos es una franquicia de peluquería ficticia. Un cliente de Cuties Rizos que es un ávido tweeter y póster obtiene una mala permanente. Su experiencia hace olas (juego de palabras) en Internet. Los clientes ahora están pensando en cancelar citas en salones de rizos de Cuties en todo el país.

Ese es uno de los contras de comprar una franquicia. Los malos actos o eventos en una franquicia pueden afectarte negativamente como franquiciado. Incluso si está ejecutando una franquicia enormemente exitosa y rentable, podría perderlo todo debido a la mala decisión comercial de otra persona.

Desventajas de la franquicia

Tarifas iniciales y continuas

Después de la tarifa inicial, pagará un monto mensual por porcentaje basado en los ingresos.

Falta de independencia

Una vez que se sienta cómodo dirigiendo el negocio, puede tener ideas de cómo se podrían cambiar las operaciones. Sus planes pueden estar restringidos por la política de la compañía.

Tarifas y costos

Una de las consideraciones más importantes para usted debe ser cuánto puede permitirse gastar.

» Dentro de las franquicias, hay un modelo de negocio que se adapta a cada presupuesto», dijo Len Rainford. «Piense en cuánto puede invertir, cuánto efectivo líquido tiene y cuánto estaría dispuesto a pedir prestado.»

Investigue el mercado para el sector en el que desea ingresar e investigue la franquicia.

«Tómese el tiempo para revisar cuidadosamente el documento de divulgación de la franquicia», dijo Rainford. «Además de las reclamaciones de ganancias y los estados financieros, considere cualquier información de litigio o quiebra en el documento.»

Pregunte especialmente sobre las tarifas en curso que se espera que pague. Habla con personas que posean la misma franquicia. Si es posible, pase tiempo con la persona y los empleados para tener una verdadera idea de cómo funciona el negocio.

Preguntas para hacer: ¿Está operando en negro? ¿Ha recuperado su inversión? ¿Ha habido costos adicionales? Si ha tenido disputas sobre las tarifas, ¿cómo se manejó eso?

Recuerde, después del costo inicial, estará obligado a pagar algún tipo de tarifa de regalías continua. Las regalías son generalmente del 4 al 6 por ciento de sus ingresos brutos mensuales.

Requisitos legales

Después de haber hecho toda la investigación, no se detenga allí. Obtenga asesoramiento de expertos, como consultores de negocios y abogados especializados en franquicias. Escuche a esas personas y no se deje presionar por la persona que vende la franquicia.

» Los acuerdos y contratos claros y escritos pueden evitar la incertidumbre y las expectativas no coincidentes», dijo Rainford. «Asegúrese de leer y entender acuerdos y contratos antes de firmarlos – una vez firmados los contratos son vinculantes y exigibles.»

Antes de que comience la relación comercial, el contrato debe incluir un procedimiento de» resolución de disputas», dijo Rainford. El procedimiento debe incluir directrices para la mediación.

«El litigio de disputas comerciales debe ser el último recurso», dijo Rainford. «Es costoso, consume mucho tiempo, destruye la relación comercial y, por lo general, tiene un ganador y un perdedor.»

Su contrato de franquicia inicial puede tener un plazo fijo. Una vez que expire, es posible que tenga que pagar una tarifa de renovación.

Las definiciones de franquicia Varían según el Estado

La definición de una franquicia no es la misma en todos los estados o países. No puedes confiar en la definición federal. Debe comprender los requisitos particulares de su estado.

Por ejemplo, sabemos que la franquicia es un contrato entre un franquiciador (licenciante) y un franquiciado (licenciatario). Cada franquicia es una licencia. Pero no todas las licencias son franquicias.

Si haces grandes cambios en la forma en que se ejecuta la franquicia, es posible que tengas que pagar grandes penalizaciones. Hacer cambios incluso podría dar lugar a la rescisión de su acuerdo.

¿Los productos y servicios de la franquicia están protegidos del uso por parte del público en general en años futuros? La frase «Todos los derechos reservados» es utilizada a menudo por los propietarios de los derechos de autor para indicar que se han reservado todos los derechos. Pero cuando el copyright de Todos los Derechos Reservados expira, la obra queda disponible en el dominio público. Eso significa que una vez que el copyright expire, no hay medios para impedir que otros fabriquen el producto o realicen los servicios.

De nuevo, antes de firmar en la línea de puntos, obtenga asesoramiento de expertos.

Conclusión

Los profesionales de la franquicia están en el lado positivo. Incluso con una marca importante, no hay garantía de éxito. Sin embargo, si aplica trabajo duro y dedicación a un modelo de negocio probado, debe obtener un negocio próspero a cambio.