Todo Lo Que Hay Que Saber Sobre Ser un Consultor de Marketing

En este artículo…

• ¿Qué es un Consultor de Marketing?
• ¿Qué Hace un Consultor de Marketing?
• Trabajar como Consultor de Marketing
• Habilidades de Consultor de Marketing
• Cómo convertirse en Consultor de Marketing
• Consultor de Marketing Crecimiento y Avance profesional
• Consultor de Marketing Perspectiva laboral
• Consejos para tener éxito como Consultor de Marketing

Los consultores de marketing son altamente calificados profesionales que trabajan para ayudar a las organizaciones a mejorar sus técnicas de marketing. Utilizan sus conocimientos y experiencia en la industria para ayudar a las empresas a alcanzar todo su potencial facilitando el crecimiento. Contratar a un consultor de marketing también puede ser la clave para establecer una identidad de marca y construir una base de clientes leales. Si está buscando una manera de llevar las actividades de marketing de su empresa al siguiente nivel, un consultor de marketing podría ser un activo valioso.

Imagen a través de Flickr de Sandy Huang

Si tiene experiencia trabajando en marketing o si está considerando posibles opciones de carrera en el campo, puede estar interesado en aprender cómo convertirse en consultor de marketing. Siga leyendo para descubrir todo lo que necesita saber sobre la descripción del trabajo, los requisitos de contratación, las habilidades y las certificaciones de un consultor de marketing.

¿Qué es un Consultor de Marketing?

Los consultores de marketing son asesores profesionales que utilizan su experiencia y conocimiento de marketing para ayudar a las empresas a crear y ejecutar estrategias de marketing. Son contratados para ayudar temporalmente al liderazgo de la empresa a determinar un mensaje de marketing, formular un plan para campañas de marketing y decidir qué canales usar para llegar al público objetivo. Después de que la campaña se pone en acción, los consultores de marketing también son responsables de monitorear su éxito, hacer las ediciones necesarias y asegurarse de que produzca el efecto deseado.

Los consultores de marketing suelen ser empleados contratados por un período de tiempo limitado. Se les puede pagar una tarifa por hora o una suma fija. Pueden trabajar como freelancers o para una agencia. Los consultores de marketing pueden trabajar en una amplia gama de industrias y sus tareas específicas pueden variar con cada cliente.

¿Qué Hace un Consultor de Marketing?

Las funciones principales de un consultor de marketing incluyen:

• Buscar oportunidades para conectarse con nuevos clientes o retomar su función con clientes actuales
• Evaluar los materiales y campañas de marketing existentes de una empresa para determinar cómo se pueden mejorar o adaptar
• Analizar la audiencia y la base de clientes del cliente para determinar la mejor manera de dirigirse a su grupo demográfico primario
• Ayudar al cliente a formar una identidad de marca reconocible y consistente
• errores de relaciones o marketing para mejorar la reputación profesional de su cliente
• Alentar al cliente compromiso al llegar a la audiencia del cliente utilizando las redes sociales y otras plataformas populares
• Coordinar con los empleados del cliente para garantizar que todo el contenido sea coherente y se adhiera a la visión de mensaje y tono de la empresa
• Optimizar todo el contenido de marketing para motores de búsqueda utilizando palabras clave y otras prácticas recomendadas
• Administrar las cuentas de correo electrónico y los sitios web del cliente

• Trabajar como Consultor de Marketing

  Un consultor de marketing el entorno de trabajo varía en función de su situación específica. Después de aceptar trabajar con un cliente, por lo general ocupan temporalmente una oficina en las instalaciones de la empresa. Pasan sus días reuniéndose con otros empleados, como el director de marketing, el CEO y el gerente de oficina. A menudo se sientan frente a una computadora durante horas a la vez.

  Los consultores de marketing pueden trabajar en una variedad de industrias, incluidas la atención médica, el comercio minorista, los bienes raíces, la fabricación, el mundo académico, los deportes, el entretenimiento, los servicios de alimentos, las organizaciones sin fines de lucro, el gobierno y los asuntos internacionales. Los consultores de marketing a menudo se especializan en un área en particular y adquieren experiencia avanzada que les permite perseguir clientes que pagan más en una industria en particular.

  Muchos consultores de marketing anteriormente ocupaban otros puestos de trabajo antes de seguir una carrera en consultoría. Los ejemplos más comunes incluyen gerente de marketing, coordinador de marketing, especialista de marketing, estratega de contenido, gerente de comunicaciones y director de marketing.

  Habilidades de Consultor de Marketing

  Los gerentes de marketing utilizan habilidades duras y blandas para llevar a cabo con éxito sus tareas. Las habilidades importantes para los consultores de marketing incluyen:

  Comunicación

  Las habilidades de comunicación bien desarrolladas son cruciales para los consultores de marketing. Todos los profesionales de marketing deben ser capaces de comunicar sus ideas de manera eficiente, tanto a sus equipos como a su audiencia. Para un consultor de marketing, la comunicación puede incluir escribir copias y correos electrónicos, celebrar reuniones individuales, liderar discusiones de grupo, hablar en público y negociar.

  Colaboración

  La colaboración implica poder trabajar bien con equipos de otros profesionales. Esto incluye la capacidad de tomar ideas de múltiples fuentes y encontrar una manera de que se complementen entre sí. Los consultores de marketing a menudo pueden servir como mediadores entre los ejecutivos de una empresa, los creadores de contenido y otros empleados. Crear campañas que incorporen las preferencias de todos a menudo es un desafío, pero es necesario para el trabajo.

  Adaptabilidad

  Los consultores de marketing a menudo trabajan para clientes en múltiples industrias y campos. Deben ser capaces de adaptar sus estrategias para adaptarse a cada empresa individual. A los consultores de marketing se les puede pedir que cambien de dirección o alteren un proyecto con poca antelación. Si puede desempeñarse bien en una variedad de entornos y trabajar bien con una variedad de personalidades, es más probable que tenga éxito como consultor de marketing.

  Creatividad

  Los consultores de marketing utilizan su creatividad para diseñar campañas innovadoras que captan la imaginación del público. Los consultores creativos de marketing son capaces de pensar fuera de la caja y crear ideas únicas que ayuden a que los productos de sus clientes se destaquen. La creatividad también es con frecuencia útil para encontrar soluciones efectivas a problemas persistentes.

  Organización

  Los consultores de marketing utilizan sus habilidades de organización para ejecutar campañas complejas de manera eficiente, respetando un calendario estricto. Los consultores organizados pueden delegar tareas, hacer cumplir los plazos y administrar varias tareas a la vez. Un consultor de marketing que está organizado también puede administrar su equipo de manera efectiva, ayudando a evitar retrasos causados por falta de comunicación o confusión con respecto a las responsabilidades.

  Salario promedio

  El salario promedio de un consultor de marketing varía según su ubicación geográfica, nivel de educación y área de especialización. De acuerdo con la base de datos de salarios de Indeed, el salario anual de un consultor de marketing es actualmente de 5 57,743 por año. Los totales promedio varían significativamente según la ubicación. El estado que paga más alto incluido en la estimación de Indeed es Massachusetts, que paga 7 72,222 por año. El estado que paga menos de Indeed es Iowa, donde los consultores de marketing promedian 3 39,871 por año.

  Cómo convertirse en Consultor de Marketing

  Seguir una carrera como consultor de marketing implica seguir varios pasos importantes. Los requisitos para convertirse en consultor de marketing incluyen:

  Obtener una licenciatura

  La mayoría de los empleadores esperan que los consultores de marketing tengan una licenciatura en marketing, negocios o un campo relacionado. La mayoría de los colegios y universidades acreditados ofrecen programas competitivos de administración de empresas y marketing. Los cursos para estos grados incluyen clases de comunicación organizacional, relaciones públicas, economía, principios de marketing, finanzas básicas, métodos de marketing de empresa a empresa, redes sociales y escritura para medios.

  Los profesionales de marketing que deseen especializarse en una determinada industria también pueden obtener un título universitario en el campo elegido, como medicina, ingeniería o ciencia, antes de obtener un título avanzado en marketing.

  Solicite puestos de nivel de Entrada o Pasantías

  La mayoría de los profesionales de marketing comienzan sus carreras en puestos de nivel de entrada o como pasantes. Dependiendo de su conjunto de habilidades, un graduado con un título de marketing o administración de empresas puede calificar para trabajar en varias capacidades, incluso como asistente de marketing, asistente administrativo o creador de contenido de nivel básico. Los empleados que se desempeñan bien en una posición de bajo nivel pueden potencialmente calificar para aumentos, ascensos y otras oportunidades de ascenso profesional.

  La mayoría de las empresas con grandes departamentos de marketing ofrecen pasantías a un pequeño número de solicitantes calificados. Una pasantía es una excelente opción para cualquier persona que quiera experimentar lo que es trabajar en la industria del marketing de primera mano. Las pasantías pueden ser remuneradas o no y normalmente ofrecen la oportunidad para que los pasantes adquieran experiencia y habilidades valiosas, así como la posibilidad de ser contratados a tiempo completo.

  Adquirir habilidades y Experiencia

  Los consultores de marketing a menudo se evalúan de acuerdo con su conjunto de habilidades y su nivel de experiencia. Adquirir habilidades específicas de la industria ayuda a los aspirantes a consultores de marketing a cultivar la experiencia que necesitan para actuar como asesores. Acumular varios tipos de experiencia práctica es crucial para los consultores de marketing, ya que se basan en sus experiencias pasadas al trabajar con clientes actuales.

  Encontrar trabajos Independientes o Trabajar para una Agencia

  Después de obtener los títulos necesarios y obtener la cantidad adecuada de experiencia, los profesionales de marketing pueden comenzar a buscar clientes. Para ser considerado un consultor de marketing, la mayoría de los profesionales trabajan de forma independiente como freelancers o firman contratos con agencias de marketing. Trabajar como consultor de marketing independiente le permite decidir su horario, establecer su tarifa y elegir a sus clientes. Los freelancers suelen dividir su tiempo entre trabajar desde casa y trabajar en las oficinas de sus clientes. Los consultores independientes por lo general no tienen beneficios ni un salario estable, pero si son altamente calificados, pueden establecer tarifas completas.

  Trabajar para una agencia de marketing permite a los consultores de marketing utilizar recursos además de los suyos propios. Una agencia puede proporcionar beneficios, un salario regular y una lista de clientes potenciales. Si la agencia tiene buena reputación, la asociación también puede darle al consultor de marketing cierta credibilidad.

  Obtener la certificación

  Obtener una certificación puede aumentar en gran medida las perspectivas de trabajo de un profesional de marketing. Una de las credenciales más populares en la designación de marcador certificado profesional de la American Marketing Association. Para adquirir el PCM, los candidatos realizan y aprueban un examen que pone a prueba su conocimiento de los principios de marketing. El examen está diseñado para profesionales con dos a cuatro años de experiencia práctica y una licenciatura o maestría en marketing.

  El examen consta de 210 preguntas que cubren temas relevantes como la ejecución de estrategias de marketing, el manejo de preocupaciones legales y éticas, la evaluación de decisiones de marketing, la gestión de relaciones profesionales e información confidencial, y el uso de materiales y herramientas de marketing. Los PCM deben recertificarse cada tres años y deben participar en 36 horas de educación continua al año.

  Otra certificación útil es la certificación de Investigador Profesional, proporcionada por la Asociación Insights. La IA ofrece más de una docena de certificaciones relacionadas con la investigación que se centran en diferentes tipos de análisis de marketing y métodos para la recopilación de datos.

  The Foundation for the Advancement of Marketing Excellence in Entrepreneurs también ofrece una certificación de Asesor de Marketing Certificado de cinco niveles para consultores de marketing que trabajan con empresas y organizaciones independientes. Los cinco niveles son:

  • Asesor de Marketing Certificado En Formación
  • Asesor de Marketing Certificado I
  • Asesor de Marketing Certificado II
  • Asesor de Marketing Experto Certificado I
  • Asesor de Marketing Experto Certificado II

  Iniciar un Negocio de consultoría

  su propio negocio de consultoría. Dirigir un negocio de consultoría permite a los consultores de marketing establecer una marca, contratar a otros empleados y abrir una ubicación física. Abrir un negocio implica una cantidad considerable de tiempo, esfuerzo y dinero. Pagar los costos de puesta en marcha, manejar documentos legales e investigar las regulaciones locales son pasos importantes que los consultores de marketing deben considerar antes de comprometerse a convertirse en empresarios.

  En general, los consultores de marketing deben tener amplios conocimientos y años de experiencia antes de estar calificados para operar su propio negocio. Ser propietario de un negocio de consultoría significa administrar todas las actividades de publicidad, relaciones con los clientes y contabilidad que participan en la asistencia a los clientes. Los consultores de marketing que deseen iniciar un negocio deben estar familiarizados con todos los aspectos de la industria del marketing y ser capaces de administrar y guiar con éxito a un equipo. Ser el propietario de una oficina de consultoría puede ser un desafío, pero también es el título profesional más avanzado que un consultor de marketing puede lograr.

  Consultor de Marketing Crecimiento y avance profesional

  Los consultores de marketing suelen comenzar en puestos de bajo nivel antes de ascender en la escala corporativa. Muchos consultores de marketing comienzan como pasantes de marketing, asistentes administrativos o creadores de contenido de nivel básico. Durante los primeros años de su carrera, pasan su tiempo observando a sus superiores, trabajando junto a sus mentores y aprendiendo de sus propios errores. A medida que adquieren habilidades importantes y se sienten más cómodos en su papel, se les puede pedir que asuman más responsabilidad a cambio de un salario mayor.

  Los aspirantes a consultores de marketing a menudo eligen una industria en particular en la que especializarse y pueden solicitar trabajar principalmente en el campo elegido. Si constantemente se desempeñan bien y superan las expectativas, se les puede ofrecer la oportunidad de asumir un papel de liderazgo dentro de la empresa o agencia para la que trabajan. Esto puede implicar ser promovido a líder de equipo creativo, director de contenido o director de marketing. En estos puestos, los aspirantes a consultores de marketing pueden tratar directamente con los clientes y aprender a administrar eficazmente un equipo.

  Después de varios años de adquirir habilidades y experiencia, los profesionales de marketing pueden elegir seguir una carrera en consultoría. Por lo general, esto implica solicitar un cambio lateral de carrera con su empleador actual o buscar puestos de consultoría de marketing con otras empresas. Los consultores de marketing también pueden optar por dejar su trabajo de tiempo completo y trabajar como freelancer en su lugar. Una vez que encuentran trabajo como consultor de marketing, las personas pueden comenzar a trabajar hacia otros objetivos de avance, como liderar un equipo de otros empleados o abrir su propio negocio de consultoría.

  Perspectiva de trabajo de Consultor de marketing

  La Oficina de Estadísticas Laborales estima que el empleo de especialistas en marketing, incluidos gerentes y consultores, aumentará en un 8% entre 2018 y 2028. Las campañas publicitarias y de marketing de calidad son esenciales para el éxito del negocio promedio y la necesidad de expertos experimentados continúa creciendo.

  Es más probable que las empresas que utilizan marketing digital necesiten consultores que las empresas que priorizan el marketing impreso, por lo que los profesionales con habilidades técnicas tienen más probabilidades de encontrar trabajo estable. Los consultores de marketing también pueden mejorar sus perspectivas de trabajo al obtener certificaciones y títulos avanzados.

  Las perspectivas de empleo varían significativamente según la ubicación geográfica. Las áreas metropolitanas con una mayor concentración de negocios y poblaciones más densas tienen más probabilidades de tener vacantes para profesionales de marketing. Algunos estados mantienen sistemáticamente tasas de empleo más altas que otros. Los cinco estados con el nivel de empleo más alto para consultores y gerentes de marketing son:

  1. California
  2. Illinois
  3. Nueva York
  4. Massachusetts
  5. Texas

  Consejos para tener éxito como Consultor de marketing

  Encontrar el éxito como consultor de marketing implica ser un trabajador duro y un aprendiz rápido. Aquí hay algunos consejos sobre cómo desempeñarse bien como consultor de marketing:

  Sea confiable

  Una de las verdades fundamentales de la consultoría de marketing es que los clientes solo contratarán profesionales en los que confíen. Cuando un cliente acepta trabajar con un consultor, está poniendo su fe en la experiencia del consultor. Como consultor, debe ser capaz de demostrar que tiene conocimientos, experiencia y capacidad para tener un impacto positivo en la empresa. Esto implica ser honesto y directo sobre su nivel de educación, sus habilidades profesionales y sus habilidades.

  También debe ser capaz de cumplir consistentemente cualquier promesa que haga. Ganar la confianza de un cliente lleva tiempo, pero una vez que lo tienes, la lealtad del cliente puede ser extremadamente gratificante.

  Entender la marca

  Al contratar a un nuevo cliente, es crucial que los consultores de marketing investiguen la marca y su historia. Los consultores no pueden dar consejos informados ni lanzar campañas exitosas si primero no entienden la identidad de marca que la empresa ha cultivado. Algunas ideas y métodos de marketing son más adecuados para ciertas marcas que para otras.

  Por ejemplo, la comercialización de un nuevo producto como artículo de lujo tiene el potencial de aumentar las ganancias de una empresa y mejorar su imagen pública. Sin embargo, si la marca ha trabajado previamente para promocionarse como asequible, la introducción de un producto de lujo podría llevar a la pérdida de clientes leales. Las consultas de marketing pueden familiarizarse con los antecedentes de la marca de su cliente realizando una búsqueda en Internet del nombre de la marca y discutiendo la historia de la empresa con los empleados más experimentados.

  Identifique necesidades

  Una de las claves para convertirse en un consultor de marketing exitoso es hacerse útil. Si puede demostrar a sus clientes que los ayuda activamente a resolver problemas, superar desafíos y satisfacer necesidades, es más probable que lo vean como indispensable. Para satisfacer las necesidades de los clientes, deberá adquirir un conjunto de habilidades variado que se pueda usar en una variedad de situaciones. También puede perfeccionar sus capacidades de resolución de problemas aprendiendo a observar su entorno e identificar áreas que se pueden mejorar.

  Ser capaz de ver y abordar eficazmente las necesidades es una cualidad valiosa en cualquier consultor. Esta habilidad viene a través de la práctica y el esfuerzo y puede tomar algún tiempo para adquirirla. Si continuamente audita y evalúa su propio conjunto de habilidades, es probable que encuentre áreas en las que puede mejorar. La búsqueda constante de oportunidades para aumentar su experiencia lo ayudará a manejar hábilmente cualquier desafío que se le presente.

  Conozca su valor

  Si trabaja como freelancer, deberá establecer su tarifa de pago por hora o por día. Es importante que su tarifa sea razonable y apropiada. Usted quiere que sus clientes puedan pagar sus servicios, pero también necesita ganar un salario que sea igual a sus habilidades y experiencia. También tendrá que considerar y tener en cuenta los costos generales, que incluyen el dinero de la gasolina, las facturas de electricidad, los boletos de viaje y otros gastos necesarios.

  Para calcular su tarifa, comience por decidir cuánto desea que sea su salario anual. Esto debería ser suficiente para cubrir cómodamente el costo de vida en su área y permitirle mantener a cualquier dependiente. Por ejemplo, digamos que necesita ganar 1 100,000 por año. Primero, divida esa cifra por el número de horas que planea trabajar en un año. Trabajar a tiempo completo generalmente significa trabajar alrededor de 40 horas por semana. divided 100,000 dividido por 52 semanas de trabajo de 40 horas, equivale a aproximadamente 4 48 por hora.

  Hacer preguntas

  Las mejores relaciones cliente / consultor consisten en conversaciones de dos lados. En lugar de solo dar pedidos o hacer solicitudes, los consultores de marketing también deben estar dispuestos a hacer preguntas reflexivas y escuchar activamente las respuestas. Los clientes suelen conocer los pormenores de su negocio y, por lo general, están más que felices de explicar la historia de la empresa y por qué hacen lo que hacen. Si bien es posible que usted sea el que tenga más experiencia en la relación, es probable que sus clientes conozcan detalles sobre su equipo o su producto que pueden ayudarlo a tomar decisiones más informadas y prácticas.