Alors que les médias sociaux sont devenus une partie plus intégrée de nos vies, le marketing d’influence a explosé. Les gens se tournent vers leurs stars Instagram préférées, leurs personnalités Twitter et leurs youtubeurs pour obtenir des conseils et des recommandations sur les décisions d’achat.
Des millions de consommateurs font confiance à ces influenceurs et les spécialistes du marketing y prêtent attention. Il s’avère que 86% d’entre eux ont utilisé le marketing d’influence depuis l’année dernière, et les budgets pour le marketing d’influence montent en flèche.
Les médias sociaux ont donné aux gens normaux la possibilité de construire leur propre marque en stimulant le contenu et l’engagement. Ces nouveaux influenceurs sont plus relatables que les célébrités traditionnelles. Étant donné que de plus en plus de personnes rejoignent chaque jour les réseaux de médias sociaux, les entreprises ont réalisé qu’elles pouvaient tirer parti de ces plates-formes pour le marketing.
Les statistiques
L’intérêt pour le marketing d’influence n’a fait que croître, ce qui signifie que de nombreuses recherches ont été menées, produisant des statistiques intéressantes. Jetons donc un coup d’œil à certains des résultats les plus époustouflants de ces études. Voici 20 statistiques de marketing d’influence qui vous surprendront.
1. 70% des Adolescents Font plus confiance aux Influenceurs qu’aux Célébrités traditionnelles
Il est extrêmement difficile pour les marques de construire le même niveau de confiance que les influenceurs, mais grâce au marketing d’influence, cette confiance peut être transmise à votre marque. À tel point que 4 abonnés de la génération Y sur 10 disent que leur influenceur préféré les comprend mieux que leurs amis. Un autre effet du marketing d’influence est que les marques n’ont pas à gaspiller des ressources pour se promouvoir, et utilisent plutôt des influenceurs pour parler en leur nom et délivrer le message auquel elles veulent que les gens soient ici et en qui ils ont confiance.
2. 86% des femmes Utilisent les Médias sociaux pour des conseils d’achat
Cette statistique devrait être importante pour toute marque qui a soit des femmes comme public cible principal, soit dans le cadre de ses clients idéaux. Il semble que si vous voulez toucher plus de femmes et les amener à acheter votre produit ou service, vous devez être présent sur les réseaux sociaux et connaître les influenceurs qui les intéressent. Et ce comportement augmente, car 45% des femmes affirment être plus actives sur les réseaux sociaux qu’elles ne l’étaient il y a deux ans à peine. Instagram Facebook et Instagram étant les plateformes préférées, plus de la moitié des femmes ont effectué des achats grâce à des publications d’influenceurs. La clé pour engager cette cohorte par le biais d’influenceurs est d’être authentique et inspirante.
3. 49% des Consommateurs dépendent des Recommandations des influenceurs
Cette statistique démontre l’importance croissante des influences des médias sociaux pour que les marques se connectent à leur public. Non seulement 49% des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs, mais 40% ont acheté quelque chose après l’avoir vu sur Twitter, YouTube ou Instagram. Si les consommateurs se sentent confiants quant à la recommandation d’un influenceur, ils sont plus susceptibles de faire un achat. Les marques peuvent s’appuyer sur la confiance des influenceurs.
4. 60% des Adolescents Suivent Les Conseils Des Influenceurs Sur Les célébrités
La parole d’une célébrité n’a plus autant de valeur qu’auparavant. Non seulement les clients ont du mal à faire confiance aux marques, mais les célébrités traditionnelles semblent également avoir perdu l’influence qu’elles avaient autrefois. Les influenceurs ont le pouvoir de tisser des liens forts avec les fans et de faire l’expérience d’un public plus engagé, gagnant trois fois plus de vues, deux fois plus d’actions et 12 fois plus de commentaires par rapport aux vidéos de célébrités traditionnelles. Il semble que de nos jours, les consommateurs font confiance aux influenceurs des médias sociaux et à leurs pairs avant tout le monde. Le pouvoir s’est déplacé vers les influenceurs des médias sociaux.
5. Les campagnes de marketing d’influence Gagnent 6,50 $ pour chaque dollar Dépensé
Avec 59% des spécialistes du marketing qui envisagent d’augmenter leurs budgets de marketing d’influence, ce domaine du marketing devient le canal à la croissance la plus rapide pour les marques, devançant la recherche organique, la recherche payante et le marketing par e-mail. Selon une étude Tomoson, les entreprises gagnent 6,50 $ pour chaque dollar dépensé en influenceurs, les 13% les plus riches gagnant 20 $ ou même plus. C’est un retour sur investissement important étant donné que plus de la moitié des spécialistes du marketing considèrent également que les clients qu’ils acquièrent par cette voie sont de meilleurs prospects. En termes de canaux d’influence, les blogs et Facebook sont cités comme les plateformes les plus efficaces.
6. Le Marketing d’Influence Est la Méthode d’Acquisition de Clients En Ligne À la Croissance la plus rapide
De plus en plus de marques prennent le train du marketing d’influence. Il devient plus important que jamais de nouer des relations avec des influenceurs qui résonnent avec votre marque et de créer des campagnes alignées sur les valeurs des followers d’un influenceur. En outre, 22% des spécialistes du marketing affirment que le marketing d’influence est la méthode la plus rentable pour obtenir de nouveaux clients.
7. 57% des entreprises de la Mode et de la beauté pratiquent le marketing d’influence
La mode et la beauté sont des industries qui dépendent fortement du marketing d’influence, car la croissance organique des marques est devenue plus difficile sans publicité ni amplification. Dans ce secteur, 57% des entreprises utilisent désormais des influenceurs dans leur mix marketing, tandis que 21% envisagent d’ajouter cela à leur stratégie dans l’année à venir. De nombreuses marques utilisent désormais des influenceurs à grand succès tels que Lush utilisant Grav3yardgirl et Nicole Guerriero qui gagnent des milliers de vues sur YouTube. Cependant, alors que de nombreuses marques de mode et de beauté souhaitent utiliser des influenceurs, beaucoup veulent s’assurer qu’une affinité de marque existe afin de favoriser le succès.
8. Les grandes marques Prévoient d’augmenter leurs dépenses en marketing d’influence
De plus en plus de marques et de spécialistes du marketing réalisent les résultats incroyables que le marketing d’influence peut produire. Cet impact se traduit par une augmentation des dépenses, quelque 67% des marketeurs prévoyant d’augmenter leur budget au cours des 12 prochains mois, en particulier sur Instagram. Non seulement les dépenses augmentent pour aider à renforcer la notoriété de la marque, atteindre de nouveaux publics et améliorer la promotion de la marque, mais elles deviennent rapidement le canal clé pour de nombreux spécialistes du marketing.
9. L’industrie du marketing d’influence devrait atteindre 10 milliards de dollars d’ici 2020
En tant qu’industrie, le marketing d’influence s’est développé de manière exponentielle au cours des deux dernières années. D’une valeur de seulement 2 milliards de dollars en 2017, l’industrie devrait atteindre 10 milliards de dollars d’ici 2020, à mesure que l’industrie connaîtra une croissance accrue et deviendra un marché plus efficace. Cette croissance signifie une utilisation plus répandue dans le marketing et obligera les spécialistes du marketing à faire évoluer les stratégies de mesure des campagnes, à créer des analyses pour les faire évoluer et à examiner comment gérer les relations entre les marques et les influenceurs.
10. 74% des gens Font confiance aux Réseaux Sociaux pour guider les décisions d’achat
Environ les trois quarts des consommateurs font confiance aux opinions qu’ils trouvent sur les médias sociaux, y compris celles d’amis, de familles et d’influenceurs, pour les aider à prendre la bonne décision concernant l’achat d’un produit ou d’un service. Cela crée d’énormes opportunités pour les spécialistes du marketing dans la promotion de produits (sponsorisés ou non) pour atteindre de nouveaux publics et influencer des cohortes clés telles que les Millennials et la génération Z.
11. Le Marketing d’influence a dépassé le Marketing Imprimé
Cela signifie que les marques subissent une transition dans la manière dont elles dépensent leurs budgets marketing. Les achats publicitaires coûteux et inefficaces, comme beaucoup de ceux que l’on trouve dans les journaux et les magazines, cèdent la place au marketing d’influence. Le retour sur investissement dans le marketing d’influence dépasse désormais de loin tous les supports traditionnels.
12. 40% des Clients Utilisent la technologie de blocage des publicités
De plus en plus d’internautes retirent les publicités traditionnelles de leur expérience en ligne. Aux États-Unis, l’utilisation du blocage des publicités est de 40% sur les ordinateurs portables et de 15% sur les mobiles, car les consommateurs en ont assez d’être martelés avec des pop-ups et des bannières. Mais les influenceurs comblent maintenant le vide. Les gens ne bloquent pas les vidéos de leurs célébrités préférées des médias sociaux – en fait, ils mangent chaque mot qu’ils disent. Le pouvoir publicitaire se déplace vers de vraies personnes et influenceurs.
13. Les spécialistes du marketing Dépensent de 25 000 à 50 000 on pour des campagnes de marketing d’influence
Les dépenses pour les influenceurs ont augmenté au cours des dernières années, et elles ne feront qu’augmenter. De nombreux budgets pour le marketing d’influence sont en hausse, les spécialistes du marketing devant investir en moyenne entre 25 000 et 50 000 dollars dans des campagnes multiformes, ce qui correspond à de nombreux budgets de marketing externes des petites et moyennes entreprises.
14. 40% des Utilisateurs de Twitter Ont Effectué un Achat Sur la base d’un Tweet
Il semble que les influenceurs de Twitter aient, en fait, la capacité d’influer sur les décisions d’achat des abonnés. Sur la plateforme, les influenceurs rivalisent désormais avec leurs amis en termes de confiance, 49% des utilisateurs de Twitter disant compter sur des influenceurs contre 56% écoutant des amis. Participer à des campagnes marketing avec des influenceurs sur Twitter a clairement le potentiel de faire augmenter les ventes de biens et de services.
15. Les deux tiers des Marketeurs Promeuvent du Contenu Avec l’aide d’Influenceurs
Nous avons déjà mentionné que 73% des marketeurs ont un budget réservé au marketing d’influence, mais à l’heure actuelle, seuls 67% interagissent activement avec les influenceurs et entretiennent une relation avec eux. Ils prennent de l’avance et concluent des accords marketing pour emprunter leur confiance. Il est maintenant temps de se lancer et de s’impliquer dans le marketing d’influence. Il est temps de faire vos recherches et de trouver des influenceurs qui pourraient avoir la confiance et le dévouement de votre public cible.
16. Facebook est le réseau de médias sociaux le plus influent
Avec environ deux milliards d’utilisateurs mensuels dans le monde, Facebook est le canal de médias sociaux le plus influent, avec environ 19% des décisions d’achat étant influencées par la plate-forme. D’autres réseaux de médias sociaux rattrapent le géant, mais Facebook reste au sommet. Par conséquent, il est essentiel de rester actif sur Facebook et d’interagir avec des influenceurs à des fins de marketing.
17. Facebook est sur les talons de Facebook
Alors que Facebook est toujours le chien alpha, YouTube est juste derrière avec 18% d’influence marketing. La plate-forme a fait des célébrités et des influenceurs de personnes régulières, et la renommée est ouverte à tous les groupes d’âge et à toutes les données démographiques. Il y en a pour tous les goûts sur YouTube, et les spécialistes du marketing en prennent acte en investissant plus d’argent dans le marketing d’influence sur la plate-forme.
18. 60% des Consommateurs Ont Été Influencés par les Médias Sociaux ou un Blog Lors de leurs Achats dans un Magasin
Cela change le sens du comparatif. Selon une étude, 3% des consommateurs envisageraient d’acheter un produit en magasin s’il était promu par une célébrité, contre 60% pour un influenceur. Non seulement l’influence est plus grande, mais plus de la moitié des clients consultent des blogs et des médias sociaux sur leurs appareils mobiles avant de faire leurs achats, ce qui souligne l’importance d’informations et de publications facilement accessibles (réseaux sociaux et blogs) pour révéler la réputation d’un produit.
19. L’intention d’achat a été multipliée par 5,2 par les influenceurs sur Twitter
Une partie de la recherche marketing sur les influenceurs consiste à découvrir quels réseaux sociaux sont les plus adaptés à la promotion de votre marque et où se trouve votre public cible. Selon Twitter, les influenceurs ont créé un 5.augmentation de 2 fois l’intention d’achat lorsque les utilisateurs étaient exposés à des tweets de marque et d’influenceurs par rapport à 2,7 fois lorsque les tweets de marque venaient d’être affichés.
20. 71% des spécialistes du marketing Estiment que les partenariats avec des influenceurs sont bons pour les entreprises
Les campagnes de marketing d’influence ne devraient pas être une proposition unique. Ils constituent une stratégie continue précieuse dans la boîte à outils d’un marketeur, près des trois quarts des professionnels du marketing les citant comme bonnes pour les affaires. Si vous pouvez vous associer à eux et créer une relation à long terme, en faisant d’eux des ambassadeurs de votre marque, le message qu’ils présentent apparaît comme plus fiable que promotionnel. Cela contribue à renforcer la crédibilité de votre marque si un influenceur vous considère comme digne de confiance.
Rejoignez la soirée Marketing d’Influence Sociale
Il vaut mieux tard que jamais lorsqu’il s’agit de développer une campagne de marketing d’influence. Une bonne façon de commencer serait de contacter certains des meilleurs influenceurs de votre secteur et de leur montrer votre excellent produit ou service.
Sinon, faites des recherches sur certains des grands influenceurs des médias sociaux et découvrez lesquels ont votre public cible comme une partie importante de leurs abonnés, et partez de là.
De toute façon, comprendre comment utiliser le marketing d’influence à son véritable potentiel aidera à accroître la notoriété de la marque, les prospects et les revenus.