Apple est la marque la plus précieuse au monde. Ils valent 87% de plus que la deuxième marque la plus précieuse, Google. Dire qu’Apple est dans une classe à part pourrait être un euphémisme. Ils ont été classés chaque année comme la marque la plus précieuse depuis que Forbes a commencé à évaluer les marques les plus riches en 2010. Si vous vous demandez comment Apple le fait, il vous suffit de regarder E. Les quatre Ps de marketing de Jerome McCarthy et leur application à Apple.
Voici un bref aperçu des quatre Ps de McCarthy:
- Produit – produits ou services qui répondent à la demande des consommateurs
- Prix – montant qu’un client paie pour un produit
- Promotion – tous les spécialistes du marketing de communication peuvent utiliser pour fournir des informations sur le produit
- Lieu (Distribution) – fournir le produit à un endroit pratique pour les consommateurs
Le marketing Mix d’Apple: Produits
Les produits Apple sont innovants car ils sont conçus après une recherche approfondie des clients. Apple aime penser qu’il sait ce que les clients veulent et, pour la plupart, ils le font. Voici les gammes de produits de base d’Apple:
- Macintosh – La machine qui a tout déclenché. Le Macintosh a été publié pour la première fois en 1984 et est aujourd’hui connu simplement sous le nom de Mac. Avec l’accent mis sur la portabilité, les ordinateurs portables Mac tels que le MacBook Air et le MacBook Pro sont parmi les ordinateurs portables les plus populaires aux États-Unis.
- iPod – L’iPod et son logiciel iTunes ont révolutionné l’industrie de la musique et la façon dont nous écoutons de la musique. Alors que le Mac peut être considéré comme innovant aujourd’hui, l’iPod a été le premier véritable produit innovant qui ouvrirait la voie aux produits iProduits d’Apple.
- iPhone – L’iPhone a été le premier smartphone à utiliser une interface multi-touch. Cela a supprimé le besoin de stylets et de claviers. L’iPhone va toujours fort et est l’une des principales gammes de produits d’Apple.
- iPad – Alors que les tablettes n’étaient rien de nouveau lorsque l’iPad a été lancé, on lui attribue généralement le mérite de faire entrer les tablettes dans le grand public, d’autres entreprises les suivant rapidement. L’iPad était la tablette la plus réussie lors de son lancement et continue d’être une gamme de produits solide pour Apple.
- Apple Watch et Apple TV – Malgré la forte concurrence d’autres marques telles que les montres de fitness de Samsung et Amazon Fire TV, l’Apple Watch et l’Apple TV d’Apple enregistrent des ventes de clients fidèles. La possibilité de synchroniser avec d’autres appareils est un argument de vente clé pour ceux qui ont déjà investi dans les autres gammes de produits d’Apple.
- Logiciel Apple – iTunes, iCloud, iBook et leurs macOS ne sont que quelques-uns des logiciels intuitifs disponibles sur tous les appareils Apple. Combinés ensemble, ils sont l’une des gammes de produits clés d’Apple qui lient vraiment tous leurs appareils ensemble.
Mix marketing d’Apple: Prix
Apple utilise des prix premium pour ses produits. En raison de l’innovation et de la technologie dans leurs produits, les clients peuvent payer un prix plus élevé que certaines autres marques. Apple n’a généralement pas de ventes sur ses produits et le prix est généralement standard et ne baisse pas jusqu’à la sortie d’un nouveau modèle. Cette stratégie de tarification premium attire les consommateurs des classes moyennes et supérieures et contribue à maintenir l’image haut de gamme d’Apple.
Mix marketing d’Apple: Promotion
Apple fait la promotion de ses produits par le biais de publicités et de publicités imprimées, en mettant l’accent sur la différence entre leurs produits et leurs concurrents. Les annonces commerciales sont diffusées lors du premier lancement d’un produit et les annonces imprimées sont diffusées tout au long de la durée de vie du produit. Les publicités suivent généralement le même style en utilisant des arrière-plans blancs pour contraster le noir élégant de leurs produits (iPhone, iPad, etc.) et logo, ou un inverse avec des arrière-plans noirs et du texte blanc avec un logo blanc. Les annonces sont simples et précises, se concentrant généralement sur une caractéristique clé de leur produit.
Un élément important de la promotion d’Apple est ses discours annuels. Ces événements eux-mêmes ne font pas seulement partie de la promotion globale d’Apple, mais sont devenus une partie de leur marque et de leur image. Ils gardent les fans intéressés et fournissent des informations sur les produits à venir.
Mix marketing d’Apple: Lieu (Distribution)
Apple a des directives strictes quant à savoir qui est autorisé à vendre (distribuer) ses produits. Pour assurer le contrôle de la distribution, Apple autorise certains magasins à vendre leurs produits. Cela crée une exclusivité qui pourrait limiter la portée, mais cela renforce également l’image haut de gamme de leurs produits. En raison de cette exclusivité, Apple a des coûts de distribution inférieurs et est en mesure d’investir dans d’autres domaines tels que la recherche de produits.
La distribution des produits Apple comprend:
- Apple Stores
- Apple Store et App Store en ligne
- Détaillants autorisés tels que les entreprises de télécommunications
Vous l’avez là. Les 4 Ps du marketing en ce qui concerne Apple, la marque la plus valorisée depuis 6 ans selon Forbes. De grands produits dignes de leur prix créent une image haut de gamme que la distribution exclusive et les promotions bien pensées renforcent. Si votre entreprise peut y parvenir, vous pouvez peut-être suivre les traces d’Apple. Plus facile à dire qu’à faire, non?