Intéressé à exploiter un tout autre marché? Que diriez-vous de plonger tête première dans plusieurs marchés? Cela peut sembler difficile, mais les entreprises le font tout le temps. C’est ce qu’on appelle la promotion croisée. Et croyez-le ou non, c’est en fait l’un des moyens les plus efficaces de développer votre clientèle.
Mais qu’est-ce que la promotion croisée ? En termes simples, il s’agit d’une tactique marketing pour élargir la portée de votre marque ou de votre produit. En d’autres termes, il vous connecte avec des clients potentiels sur d’autres canaux de marketing. Cela se fait généralement par le biais de la collaboration, où vous faites de la promotion croisée avec d’autres entreprises.
Mais ce n’est pas tout. La promotion croisée peut également être quelque chose d’aussi simple que de vous promouvoir sur une nouvelle plate-forme. Il s’agit simplement de s’aventurer dans de nouveaux territoires. C’est l’essentiel. Prêt à en savoir plus ?
Super! Parce que nous avons un tas d’idées de promotion croisée pour vous aider à démarrer. Poursuivez votre lecture pour apprendre à développer votre activité de commerce électronique en vous connectant avec de nouveaux types de clients.
- Des idées de Promotion croisée pour Relancer votre Campagne Marketing
- 1. Effectuez vos propres recherches
- 2. Établir des relations Avec d’autres marques
- 3. Développer une promotion croisée significative
- 4. Offrez des réductions pour les partenaires
- 5. Apportez votre stratégie de promotion croisée aux médias sociaux
- 6. Créer des offres groupées
- 7. Démarrer un programme de référence
- 8. Construire une présence sur d’autres Plateformes
- Les plats à emporter
Des idées de Promotion croisée pour Relancer votre Campagne Marketing
Connaissez-vous une marque qui complète vraiment votre produit ?
Sont-ils concurrents ? Sinon, voyez s’ils sont intéressés à travailler ensemble. Il existe de nombreux influenceurs, organisations à but non lucratif et entreprises. Et beaucoup sauteraient sur l’occasion de collaborer avec une autre marque.
Sonne comme une idée géniale, non? Ça l’est, et ce n’est rien de nouveau.
La promotion croisée se produit tout le temps autour de nous. Vous pouvez le voir partout. C’est ce Happy Meal de McDonald qui fait la promotion du dernier succès à succès. C’est cette boîte de céréales qui sponsorise un athlète olympique.
Vous voulez voir l’exemple le plus visible de marketing promotionnel croisé? Visitez la page Web de Monster Energy Drink dédiée aux faits saillants de la NASCAR.
Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de promotion croisée avec d’autres entreprises. Il y a Monster, Skittles, Toyota et NASCAR qui se font tous la promotion en même temps.
Mais si la promotion croisée n’est pas quelque chose de nouveau, pourquoi en parle-t-on?
Heureux que vous ayez demandé! Traditionnellement, la promotion croisée à grande échelle était quelque chose que les grandes entreprises faisaient. Mis à part le parrainage occasionnel d’événements, les entreprises locales se concentraient généralement sur la publicité. Collaborer avec d’autres marques a été une réflexion après coup.
Mais l’industrie a changé. Gérer une boutique de commerce électronique réussie est plus facile que jamais.
Tout le monde peut créer un magasin virtuel avec une plate-forme comme Shopify ou WooCommerce. Tout ce dont vous avez besoin est une bonne idée et un bon produit. Et avec les outils de marketing et les médias sociaux, il est beaucoup plus facile de se connecter avec des entreprises similaires. Cela signifie que n’importe qui peut jeter les bases d’une campagne de promotion croisée réussie en…
- Établir une marque bien connue.
- Établir des relations avec d’autres entreprises.
Mais d’abord, il faut commencer. C’est là que nous intervenons. Parce que nous sommes sur le point de vous donner le scoop de la promotion croisée, gratuitement. Alors, n’allez nulle part jusqu’à ce que vous lisiez ces idées de promotion croisée. De cette façon, vous êtes prêt à lancer la campagne de marketing parfaite.
1. Effectuez vos propres recherches
Ce n’est pas vraiment un conseil de promotion croisée. C’est plus une exigence si vous souhaitez collaborer avec d’autres entreprises.
Si vous n’êtes pas quelqu’un qui réseaute, tendre la main aux marques semble probablement difficile. La bonne nouvelle est que le temps des appels à froid est révolu. Vous pouvez utiliser des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn pour vous connecter avec des entreprises de votre secteur.
En fait, vous n’avez même pas à vous en tenir à votre industrie. Tant que vous voyez une opportunité pour vous et une autre marque de travailler ensemble, allez-y. Évitez simplement les concurrents.
Si vous avez besoin d’aide pour mener des recherches, nous avons un excellent article sur les outils de recherche des concurrents que vous trouverez intéressants. Ne laissez pas le nom vous tromper. Bon nombre de ces outils peuvent également être utilisés pour rechercher des collaborateurs. Une plate-forme que vous trouverez peut-être particulièrement utile est SEO PowerSuite.
Vous pouvez utiliser leur outil LinkAssistant pour rechercher et établir des liens avec les entreprises. C’est vraiment utile, alors allez le vérifier.
2. Établir des relations Avec d’autres marques
Maintenant, vous comprenez probablement l’importance de rechercher des partenaires potentiels. Il est donc temps de commencer à établir ces connexions.
N’allez pas envoyer de messages à tout le monde sous le soleil pour l’instant. Vous souhaitez garder ces conseils de promotion croisée à l’esprit lorsque vous dépistez des prospects:
- Ne vous aventurez pas trop loin de votre marque. Tout d’abord, assurez-vous que les entreprises potentielles partagent des clients similaires aux vôtres. Sinon, vos efforts de promotion croisée seront probablement insuffisants.
- Soyez prudent lorsque vous établissez des relations. Ne vous engagez pas dans un partenariat avec n’importe qui. Tout d’abord, faites un peu de recherche sur l’entreprise et voyez comment elles s’intègrent à votre image de marque. Partagent-ils les mêmes valeurs fondamentales ? Sont-ils appréciés? Ce sont des choses importantes à considérer avant de s’associer à une autre entreprise.
- Commencez par un plan. Chaque campagne de marketing réussie a besoin d’un plan. Vos efforts de promotion croisée ne sont pas différents. Avant de vous lancer dans votre partenariat, décidez de la durée de cette campagne de promotion croisée. Déterminez quels produits seront commercialisés et comment.
Besoin d’aide pour établir des liens de marketing promotionnels croisés? Ne vous inquiétez pas, il y a une application pour cela. Cela s’appelle Madneto
Madneto se présente comme le tout premier outil de promotion croisée pour les entreprises. Bien que nous ne puissions pas vérifier cela, une chose est certaine. C’est idéal pour trouver des partenaires commerciaux et gérer des campagnes de promotion croisée. De plus, il offre un essai gratuit de 3 mois. Alors, essayez-le et voyez comment vous le trouvez.
3. Développer une promotion croisée significative
Une fois que vous avez la construction de relations hors du chemin, il est temps de mettre dans le travail. C’est là que les choses peuvent devenir un peu délicates. Le simple fait que votre nom soit mentionné par une autre entreprise ne suffit pas. Les clients doivent croire que votre collaboration est plus qu’une simple opportunité de marketing. Sinon, vous n’obtenez pas les avantages de promotion croisée que vous espériez.
En bref, votre collaboration doit être significative. C’est plus qu’un cri. C’est l’occasion de faire équipe avec une autre marque et de créer quelque chose de plus grand et de meilleur.
Voici quelques idées:
- Coanimez un webinaire ou une série de podcasts. Par exemple, un designer d’intérieur et un magasin de meubles pourraient s’associer pour discuter du remodelage de la maison.
- Créer des bulletins promotionnels communs.
- Écrivez un ebook ensemble.
Les livres électroniques sont en fait un excellent moyen de partager plus d’informations dans votre domaine d’expertise. Qui n’aime pas un ebook informatif, après tout? Il suffit de demander LiveChat.
Après avoir créé un ebook avec une société de marketing, The Chat Shop, ils ont connu une légère hausse de l’engagement des clients.
4. Offrez des réductions pour les partenaires
Les réductions et les codes promotionnels sont parfaits pour stimuler les ventes. Tout le monde aime un accord!
Alors, pourquoi ne pas utiliser des réductions pour promouvoir vos partenaires (et leur donner une chance de vous promouvoir)? Créez une campagne de génération de prospects qui annonce les réductions et les offres de votre partenaire lors de la conversion. Et demandez-leur de mener la même campagne pour vous. De cette façon, les produits de tout le monde sont promus.
Mieux encore, vous et vos partenaires pouvez créer ces campagnes en quelques minutes. Tout ce dont vous avez besoin est OptinMonster. En effet, la fonction glisser-déposer d’OptinMonster facilite la création d’optins magnifiquement conçus.
Vous pouvez l’utiliser pour:
- Développez votre liste de diffusion.
- Abandons de panier cible.
- Créer des coupons.
Pour votre stratégie de promotion croisée, vous créeriez des coupons pour vos partenaires. Et vous donneriez ces coupons aux visiteurs qui complètent votre optin. Vous développez votre liste de diffusion, votre partenaire reçoit du buzz autour de son produit. Tout le monde gagne.
Vous pouvez même faire un effort supplémentaire et rendre vos réductions réciproques. Cela signifie que vous et vos partenaires honorez les coupons de l’autre. Votre coupon fonctionne avec les entreprises participantes et vice versa.
5. Apportez votre stratégie de promotion croisée aux médias sociaux
L’un des conseils de promotion croisée les plus faciles que nous puissions vous donner est d’utiliser les médias sociaux au maximum. Ne créez pas de présence sur les réseaux sociaux sur un seul site. Établissez-vous sur toutes les plateformes de médias sociaux populaires.
Mais l’astuce de la promotion croisée sur les médias sociaux est d’être différente sur chaque plate-forme. Par exemple, vous pourriez…
- Utilisez votre compte Twitter pour interagir avec les clients.
- Publiez des articles et du contenu approfondi sur Facebook.
- Partagez du matériel téléchargeable sur Pinterest.
L’idée est de créer une niche sur chaque plateforme afin que les gens aient une raison de visiter tous vos comptes.
Oh, et n’oubliez pas de partager également des images des marques de vos partenaires. Partagez leur contenu. Écrivez des critiques significatives de leurs produits. Donnez-leur un cri de temps en temps.
C’est un excellent moyen de partager votre réseau avec vos partenaires commerciaux. Et s’ils retournent la faveur, ce qu’ils devraient, vous devriez également voir un afflux de trafic sur les réseaux sociaux.
6. Créer des offres groupées
Cette astuce de promotion croisée ne fonctionne que si vous et votre partenaire êtes dans un secteur similaire.
Les offres groupées sont un bon moyen de stimuler les ventes et de faire connaître vos marques et celles de vos partenaires. Voici une photo d’un paquet d’Amazon prise dans le magasin Dot.
Le produit principal est le casque, mais les 2 autres éléments améliorent réellement le casque. C’est pourquoi ils sont tous vendus ensemble. Vous pouvez appliquer ce concept à votre campagne de promotion croisée en créant des bundles à partir des produits de vos partenaires. Par exemple, si vous êtes un fleuriste en ligne et que votre partenaire commercial possède une boulangerie, vous pouvez vendre des paniers-cadeaux aux clients. Vous fournissez les fleurs, elles fournissent les friandises qui vont dans le panier.
Vous pourriez même offrir des rabais pour améliorer les ventes. Lorsque le client achète votre article, il peut acheter les articles de vos partenaires à prix réduit.
7. Démarrer un programme de référence
Selon Neilsen Research, 92% des gens font confiance aux recommandations de produits des membres de leur groupe de pairs.
En d’autres termes, les références provenant d’amis, de membres de la famille et de collègues sont incroyablement efficaces. En fait, ils sont sans doute l’un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise.
Cela a du sens lorsque vous y réfléchissez. Les clients veulent des avis authentiques provenant de tiers impartiaux. Ceci est similaire à la raison pour laquelle le marketing d’influence est devenu populaire — nous valorisons l’authenticité avant tout.
Et avec un programme de récompenses, vous pouvez en profiter et revoir votre stratégie de promotion croisée. Commencez à suivre les personnes qui partagent votre produit avec leurs amis et leur famille, et récompensez ceux qui s’inscrivent de nouveaux membres.
Avec OptinMonster, vous pouvez créer des coupons de réduction et les donner aux personnes qui apportent des références.
Vous pouvez également utiliser la fonction de détection de référent d’OptinMonster pour automatiser votre programme de référence. Cela vous aidera à cibler les visiteurs qui passent par votre site sur une source de trafic spécifique, comme une page de destination liée à votre programme de parrainage.
En fin de compte, peu importe la façon dont vous exécutez votre programme de parrainage. Assurez-vous simplement de récompenser les clients fidèles. Transformer les clients en défenseurs de la marque est l’une des meilleures stratégies de marketing croisé.
8. Construire une présence sur d’autres Plateformes
Si vous voulez maximiser vos avantages de promotion croisée, vous devez sortir de votre zone de confort. Et par là, nous entendons explorer de nouvelles plateformes.
Une façon évidente de le faire est de renforcer votre présence sur les médias sociaux, ce que nous avons couvert plus tôt. Mais ce n’est pas la seule façon de commercialiser votre marque. Voici quelques autres idées de promotion croisée pour vous établir sur d’autres plateformes:
- Proposez d’écrire des messages d’invités pour des sites comme Huffington Post et Inc.com .
- Créez du contenu et engagez des discussions sur des plateformes de blogs comme Medium et Tumblr.
- Faites la promotion de votre marque sur les services de messagerie.
Cela vous aidera à adopter une approche marketing multicanal. C’est à ce moment que vous utilisez plusieurs plates-formes pour interagir avec les abonnés et les clients.
Utilisez OptinMonster comme solution de génération de leads incontournable. Vous n’aurez aucun problème à utiliser le multicanal.
En effet, OptinMonster vous permet de connecter vos optins à Facebook Messenger. Cela vous permet d’interagir avec les clients sur un nouveau canal de marketing qui commence tout juste à montrer son plein potentiel. Et nous sommes sérieux quand nous disons potentiel. En moyenne, le marketing via Facebook Messenger vous donne des taux d’ouverture de 60 à 70% dans la première heure.
Découvrez notre fonction Chatbot. Vous pourriez facilement l’avoir opérationnel au moment où il faut pour préparer une cafetière.
Les plats à emporter
Eh bien, cela résume à peu près tout. Nous espérons que ces idées de promotion croisée vous ont donné un aperçu de la façon dont vous pouvez améliorer votre campagne de marketing. N’oubliez pas que l’objectif de la collaboration est de créer ensemble un contenu significatif. Si vous et votre partenaire commercial ne pouvez pas créer de contenu qui ajoute plus de valeur à votre produit, trouvez un autre partenaire qui le peut.
Pour tirer le meilleur parti de votre campagne de promotion croisée, consultez TrustPulse. Avec TrustPulse, vous pouvez tirer parti du pouvoir de la preuve sociale, qui fonctionne très bien pour continuer à renforcer la confiance avec les visiteurs qui peuvent vous être référés par un partenaire de promotion croisée. L’ajout de TrustPulse à votre site vous permet d’augmenter instantanément les conversions de sites jusqu’à 15 %.
Lorsque vous ajoutez la puissance génératrice de plomb d’OptinMonster dans le mélange, eh bien, vous serez à peu près imparable. OptinMonster vous aidera à convertir tous les nouveaux visiteurs qui arrivent sur votre site à partir de votre contenu de promotion croisée. Et c’est la première étape vers l’augmentation des revenus de votre site à long terme.
