Avantages et inconvénients de la franchise (En tant qu’Acheteur)

L’achat d’une franchise est potentiellement un moyen très rentable de posséder votre propre petite entreprise. Cependant, le franchiseur ne peut pas garantir que le propriétaire de l’entreprise franchisée réussira.

Des études sur le modèle d’affaires des franchisés ont prouvé que les franchisés ont plus de chances de réussir que s’ils avaient démarré une petite entreprise par eux-mêmes. Il y a encore des avantages et des inconvénients de la franchise.

Certains des avantages de la franchise pourraient être considérés comme des inconvénients par certains propriétaires d’entreprise. Avant d’acheter des entreprises franchisées ou de posséder des entreprises franchisées, lisez nos avantages et inconvénients de devenir franchisé.

Avantages de l’achat d’une franchise

Par exemple, énumérés sous « Pro » pour les raisons d’acheter une franchise, vous pouvez voir ces déclarations:

• Le système de franchise comprend des directives afin que vous puissiez exploiter l’entreprise en utilisant les normes de franchise.
• Vous n’offrirez que des produits et services approuvés comme indiqué dans le modèle d’affaires.
• Votre entreprise formera les employés conformément aux directives d’exploitation du système de franchise, conformément au manuel de formation.
• Vous annoncerez et ferez la promotion de la franchise et de ses produits et services approuvés tels que définis par le franchiseur.

Mais comme vous pesez le pour et le contre de la franchise, que se passe-t-il si vous considérez ces choses comme des inconvénients? Êtes-vous le genre de personne qui se sentirait ainsi restrictive?

« En tant que franchisé, vous acceptez de suivre le système d’exploitation de quelqu’un d’autre, y compris souvent des exigences spécifiques concernant les supports marketing à utiliser, les fournisseurs avec lesquels vous devez travailler et les produits et services spécifiques que vous devez offrir », a déclaré Len Rainford.

Rainford, avec plusieurs livres publiés (y compris L’achat d’une franchise – La clé du succès) et 35 ans d’expérience dans le franchisage, a déclaré que quelqu’un qui envisage d’acheter une franchise devrait considérer ces éléments comme des avantages du franchisage.

« À mesure que vous vous engagez davantage dans l’idée de poursuivre le franchisage, il est important de prendre le temps de vous analyser d’un point de vue personnel et professionnel », a déclaré Rainford. « Un système d’entreprise de franchisage bien structuré fournit un niveau de soutien qui contribue au succès de la franchise. »

Avantages du franchisage

Systèmes et support

Cela peut inclure une aide à la sélection du site et au développement du site pour l’entreprise, une formation pour les franchisés et leurs équipes de direction, un soutien du franchiseur tout au long du processus d’achat, et R &D pour les nouveaux produits et services de franchise.

Vous opérerez en utilisant un plan d’affaires développé spécifiquement pour les franchisés. Avoir un plan d’affaires en place vous aidera à éviter les erreurs typiques commises par les propriétaires de petites entreprises.

Les franchisés opéreront sur un territoire protégé, ce qui n’est pas le cas des startups de petites entreprises typiques. Un franchiseur fait très attention à l’emplacement de l’entreprise, ce qui est l’un des plus grands avantages d’une franchise.

Financement de votre entreprise de franchise

Lorsque vous vous rendez dans une banque pour parler de l’achat d’une franchise auprès d’un franchiseur, vous aurez de bien meilleures chances que la personne moyenne qui essaie de démarrer une petite entreprise à partir de zéro. Il est vrai que les nouveaux franchisés paieront des frais de franchise initiaux pour le droit d’utiliser le nom de l’entreprise. Mais avec ces frais vient la sécurité et la fiabilité d’une franchise commerciale établie.

Une marque puissante

La franchise avec une entreprise qui porte un nom bien connu comporte des avantages évidents. C’est quelque chose à considérer lorsque vous pesez le pour et le contre de choisir entre des opportunités de franchise.

Si votre entreprise de franchise a un nom bien connu, vous n’avez pas à vous concentrer sur la publicité pour développer votre entreprise. Les clients utiliseront votre entreprise de franchise car ils connaissent déjà son apparence et son fonctionnement.

Une marque est l’un des atouts les plus précieux d’une franchise. Pensez-y. Vous voyagez sur une autoroute et voyez un panneau pour un restaurant Cracker Barrel. Vous savez déjà à quoi cela ressemblera. Vous connaissez le menu.

En tant que client, vous décidez quelle entreprise utiliser et à quelle fréquence l’utiliser. Vous prenez ces décisions en fonction de ce que vous avez trouvé vrai au sujet de la marque. Vous faites confiance à l’entreprise pour être à la hauteur de vos attentes.

Marketing éprouvé

Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue lors de la commercialisation de votre franchise. Les entrepreneurs qui démarrent des entreprises à partir de zéro doivent généralement expérimenter le marketing jusqu’à ce qu’ils trouvent une stratégie efficace.

Ce n’est pas le cas lorsque vous achetez une franchise. L’entreprise propose généralement un système de marketing éprouvé. Vous achetez ce système dans le cadre du modèle commercial prêt à l’emploi de l’entreprise lorsque vous achetez votre franchise. Vous et votre personnel devez simplement apprendre ce système de marketing pour attirer les clients.

Formation et conseils

Devenir franchisé, c’est comme prendre une bonne longueur d’avance pour développer une entreprise. Mettre en place le processus administratif ? Vérifier. Un système de franchise éprouvé ? Vérifier.

Et le plus grand Pro dans la pesée du pour et du contre est celui–ci – les conseils, la formation et le soutien du franchiseur ne s’arrêtent pas. En effet, bien que les franchisés gèrent indépendamment les choses, le franchiseur veut qu’elles réussissent.

Et ce n’est pas seulement une question d’argent. Il s’agit également de préserver la réputation de l’entreprise. Puisque la franchise fait partie d’un système, le succès de chacun profite à l’ensemble du système.

Un réseau d’autres franchisés

Vous avez probablement entendu dire que c’est une bonne idée d’appeler des franchisés et de leur parler de la propriété d’une franchise avant d’acheter votre franchise. Ce que vous ne réalisez peut-être pas, c’est que cela ne s’arrête pas là.

Lorsque vous achetez une franchise, c’est comme rejoindre un grand club. D’autres membres de ce club ont tous été là où vous êtes et peuvent avoir des conseils à offrir. Ce ne sont pas vos concurrents comme ils pourraient l’être si vous exploitiez tous des entreprises différentes sur le même petit marché. Ils sont votre tribu et vous les trouverez désireux d’aider.

Possibilité de posséder plusieurs unités

Vous pourriez avoir la possibilité de posséder non pas une, mais plusieurs entreprises possédant plusieurs unités. En signant un contrat de franchise à plusieurs unités, vous vous engagez à ouvrir un nombre défini d’unités dans un calendrier de développement prédéterminé.

Une autre option est un contrat de franchise principale. Considérez cela comme une sorte de mini-franchiseur gérant un certain nombre de sous-franchisés dans un territoire désigné.

Une entreprise qui est construite pour vendre

Enfin, vous construirez une entreprise que les autres propriétaires d’entreprise devraient acheter lorsque le moment viendra pour vous de quitter.

Le franchiseur peut vous aider à vendre votre entreprise à d’autres franchisés potentiels ou vous pouvez embaucher un courtier par l’intermédiaire de l’International Business Brokers Association pour vendre l’entreprise pour vous.

Inconvénients de l’achat d’une franchise

Faire partie d’un système peut également être un inconvénient de la propriété d’une franchise.

Considérons cet exemple hypothétique: Cuties Curls est une franchise fictive de salon de coiffure. Un client Cuties Curls qui est un tweeter passionné et une affiche obtient une mauvaise permanente. Son expérience fait des vagues (jeu de mots) sur Internet. Les clients envisagent maintenant d’annuler des rendez-vous dans les salons Cuties Curls à travers le pays.

C’est l’un des inconvénients de l’achat d’une franchise. Les mauvais actes ou événements d’une franchise peuvent vous affecter négativement en tant que franchisé. Même si vous exploitez une franchise extrêmement prospère et rentable, vous pourriez tout perdre à cause de la mauvaise décision commerciale de quelqu’un d’autre.

Inconvénients de la franchise

Frais initiaux et continus

Après les frais initiaux, vous paierez un montant mensuel en pourcentage basé sur les revenus.

Manque d’indépendance

Une fois que vous vous sentez à l’aise dans la gestion de l’entreprise, vous avez peut-être des idées sur la façon dont les opérations pourraient être modifiées. Vos plans peuvent être limités par la politique de l’entreprise.

Frais et coûts

L’une des considérations les plus importantes pour vous devrait être le montant que vous pouvez vous permettre de dépenser.

 » Au sein de la franchise, il existe un modèle d’affaires adapté à tous les budgets », a déclaré Len Rainford. « Pensez à combien vous êtes capable d’investir, à combien de liquidités vous avez et à combien vous seriez prêt à emprunter. »

Recherchez le marché du secteur dans lequel vous souhaitez entrer et recherchez la franchise.

« Prenez le temps d’examiner attentivement le document de divulgation de la franchise », a déclaré Rainford. « En plus des réclamations de bénéfices et des états financiers, tenez compte de tout litige ou de toute information sur la faillite dans le document. »

Renseignez-vous en particulier sur les frais que vous devrez payer. Parlez à des personnes qui possèdent la même franchise. Si possible, passez du temps avec la personne et les employés pour avoir une véritable idée du fonctionnement de l’entreprise.

Questions à poser : Opérez-vous dans le noir? Avez-vous récupéré votre investissement? Y a-t-il eu des coûts supplémentaires? Si vous avez eu des différends au sujet des frais, comment cela a-t-il été géré?

N’oubliez pas qu’après le coût initial, vous serez obligé de payer un certain type de redevance continue. Les redevances représentent généralement 4 à 6% de vos revenus bruts mensuels.

Exigences légales

Après avoir fait toutes les recherches, ne vous arrêtez pas là. Obtenez des conseils d’experts, tels que des consultants en affaires et des avocats spécialisés dans le franchisage. Écoutez ces personnes et ne vous laissez pas faire par la personne qui vend la franchise.

« Des accords et des contrats clairs et écrits peuvent éviter l’incertitude et les attentes incompatibles », a déclaré Rainford. « Assurez–vous de lire et de comprendre les contrats et les accords avant de les signer – une fois signés, les contrats sont contraignants et exécutoires. »

Avant le début de la relation commerciale, le contrat devrait inclure une procédure de « règlement des différends », a déclaré Rainford. La procédure devrait inclure des lignes directrices pour la médiation.

« Les litiges commerciaux devraient être un dernier recours », a déclaré Rainford. « Cela coûte cher, prend du temps, détruit la relation d’affaires et a généralement un gagnant et un perdant. »

Votre contrat de franchise initial peut avoir une durée déterminée. Une fois que cela expire, vous devrez peut-être payer des frais de renouvellement.

Les définitions de franchise Varient Selon l’État

La définition d’une franchise n’est pas la même dans tous les États ou pays. Vous ne pouvez pas vous fier à la définition fédérale. Vous devez comprendre les exigences particulières de votre État.

Par exemple, nous savons que le franchisage est un contrat entre un franchiseur (concédant) et un franchisé (licencié). Chaque franchise est une licence. Mais, toutes les licences ne sont pas une franchise.

Si vous apportez de gros changements à la façon dont la franchise est gérée, vous devrez peut-être payer de grosses pénalités. Apporter des modifications pourrait même donner lieu à la résiliation de votre contrat.

Les produits et services de franchise sont-ils protégés de l’utilisation par le grand public dans les années à venir? L’expression  » Tous droits réservés » est souvent utilisée par les titulaires de droits d’auteur pour indiquer qu’ils ont réservé tous les droits. Mais lorsque le droit d’auteur Tous droits réservés expire, l’œuvre devient disponible dans le domaine public. Cela signifie qu’une fois le droit d’auteur expiré, il n’y a aucun moyen d’empêcher les autres de fabriquer le produit ou d’exécuter les services.

Encore une fois, avant de signer sur la ligne pointillée, demandez conseil à des experts.

Conclusion

Les avantages de la franchise sont du côté positif. Même avec une grande marque, il n’y a aucune garantie de succès. Cependant, si vous appliquez un travail acharné et un dévouement à un modèle d’affaires éprouvé, vous devriez obtenir une entreprise florissante en retour.