De manière cohérente est la clé, explique Phil Boyce, vice-président de Salem. » Tous les jours de la semaine, de 6 h HE à minuit, Salem diffuse des émissions de radio parlée qui s’emboîtent comme un puzzle », dit-il. « Il y a un lien entre tous les spectacles, et bien que toutes les stations ne prennent pas toute notre gamme, toutes pourraient le faire et vous ne vous en lasseriez pas. »
Alors que le plus grand groupe de diffusion de Sinclair est considéré comme simplement politiquement conservateur, Salem offre à la fois un discours de droite et un contenu centré sur le chrétien. « La beauté de Salem est que nous considérons notre entreprise comme desservant des publics très distincts et le faisons mieux que quiconque », explique Santrella. « Sinclair est un diffuseur fantastique, mais il reste un diffuseur du marché général, tout comme iHeart ou Cumulus. »
Les acquisitions numériques de Salem ont fait tourner les têtes, mais les revenus de l’entreprise proviennent principalement de 116 stations de radio sur 39 marchés (75%), avec une activité d’édition — Regnery — qui a également perdu environ 10%. Au quatrième trimestre de 2018, Salem a généré environ 51,1 millions de dollars de revenus nets de diffusion et 11 millions de dollars.5 millions de revenus numériques. (Les revenus médias totaux de Sinclair pour la même période étaient de 848,9 millions de dollars.)