Construire votre Équipe de rêve décompose les membres fondamentaux du fonctionnement d’un artiste à travers l’objectif 5Ws: Qui, Quoi, Quand, Où, Pourquoi.
- Managers
- Avocats
- Publicistes
Peu de réalisations valident (ou accélèrent) l’impact d’un artiste plus qu’une salle comble — des spectacles de sous-sol de 100 places à une offre en tête d’affiche à Glastonbury. Dans les coulisses, les agents de réservation travaillent dur, suivent les chiffres, marquent de nouvelles opportunités et cartographient le long jeu. Creusons.
1W: Qui Ils sont
Un agent de réservation de qualité présente la plupart, sinon la totalité, de ces caractéristiques:
1. Une connaissance approfondie des contrats de réservation, des options et des bonus avec l’expérience et l’expertise pour vous aider à extraire chaque dollar
2. Une compréhension du marché pour savoir quelles garanties sont appropriées au niveau que vous êtes en tant qu’artiste
3. La prévoyance pour voir quelles tournées sont actuellement sur le marché et à l’horizon, et en tirer parti pour les créneaux de support pour un groupe débutant
4. Les relations avec les gestionnaires et les autres agences pour que lesdits créneaux de soutien se produisent, QUELLE que soit l’agence qui organise la tournée. Une idée fausse commune est: « Je ne peux participer à cette tournée que si je pars avec une agence ___ »
5. Une compréhension intelligente du routage et la possibilité d’enchaîner plusieurs dates pour que les finances fonctionnent en votre faveur. Jouer à des dates « one and back » ou à des dates à une mouche ne sera jamais aussi viable financièrement. Une fois que vous avez mobilisé votre appareil de tournée pour un spectacle (band, crew, TM), gardez-le un peu sur la route pour maximiser vos revenus.
La réputation des agents les précède. Ari Gold, de renommée Entourage, reflète et renforce à la fois un stéréotype culturel: De nombreux agents, à travers le divertissement, sont francs et agressifs par nature, sinon par nécessité. Cela dit, beaucoup d’agents sont des gens de bon cœur et profondément fidèles. Ce sont aussi des travailleurs acharnés. Les salles de courrier notoires des grandes agences (par exemple, WME, UTA, ICM, CAA et APA) ont tendance à éliminer les faibles de cœur.
REMARQUE: La même personne ne peut légalement servir de gestionnaire d’artiste et d’agent de réservation en Californie et à New York. Cependant, certaines grandes sociétés de gestion ont parfois un directeur de tournée qui joue le rôle d’agent sans percevoir de commission.
2W: Ce qu’un Agent de réservation Fait un peu
. Les responsabilités commencent par le titre. Les agents réservent, acheminent et coordonnent des concerts ponctuels, des dates d’université, des festivals, des tournées et, pour certains, des apparitions personnelles d’un artiste ou d’un groupe à des after parties, des clubs, des rassemblements de yachts de milliardaires, etc.
Il y a beaucoup de contacts avec les gens qui organisent et achètent des spectacles — appeler les promoteurs, envoyer des textos aux promoteurs, envoyer des courriels aux promoteurs, vous avez l’idée. Ils connaissent des centaines de lieux comme le dos de leur main et ajoutent une compréhension magistrale de la négociation, de la promotion locale et de ce qu’il faut pour nourrir et faire évoluer les revenus d’un artiste sur scène.
Les meilleurs agents de réservation reconnaissent que le circuit des spectacles n’est pas une prise d’argent gratuite pour tous, traitant plutôt le live comme un délicat équilibre entre l’offre et la demande; par exemple, savoir quand il est logique de sauter Los Angeles lors d’une tournée dans le but de vendre une salle plus grande la prochaine fois, affamant un marché maintenant pour maximiser le battage médiatique plus tard.
Bien qu’il soit courant qu’un artiste signe ou s’engage auprès d’une agence, cet accord est beaucoup plus souple qu’un contrat de label ou d’édition, et la propriété du droit d’auteur n’est presque jamais impliquée. L’absence d’une structure de transaction verrouillée incite souvent les agents à adopter une approche inspirée de A& R dans tous les genres. Cela peut rapporter des dividendes de trouver des talents en premier.
REMARQUE: Les agents reçoivent rarement plus de 15% sur toute réservation qu’ils effectuent auprès d’un promoteur. La norme générale oscille entre cinq et 10%. Si un spectacle ou une tournée est payé à l’avance, l’agent collecte l’argent, prend sa part, puis paie l’équipe d’artistes. Nous avons extrait ce qui suit d’un contrat de vitrine réel.
3W: Lorsque Vous En Avez Besoin
Appelez-le un catch-22. Des spectacles en direct, bien faits, font boule de neige à vos abonnés, mais la preuve d’un suivi actif conduit à des opportunités de spectacles en direct. C’est là qu’un agent de réservation (live), un partenaire de sortie (enregistrements) et un manager (tout ce qui vous concerne) travaillent ensemble pour nourrir votre trajectoire. La grande musique forme des fans. Momentum favorise le soutien de l’industrie. Lorsque les deux entrent en collision, les carrières s’accélèrent.
Une fois que vous avez des centaines de fans qui se présentent régulièrement pour vous voir jouer, ou lorsque vos versions obtiennent de manière fiable 10 des 1000 de streams (et ensuite certains), vous aurez probablement assez d’antécédents à votre actif pour approcher des agents, si les agents ne vous contactent pas déjà. Les agents accomplis unissent rarement leurs forces avec des artistes non gérés car il y a plus d’incertitude, donc le recrutement d’une équipe de base dédiée (manager, photographe, producteur, ingénieur) passe avant tout pour la plupart.
4W: Où trouver un agent de réservation
Un agent de réservation aura tendance à rencontrer des artistes par le biais de sources de confiance — sociétés de gestion, alliés de l’industrie, cousins de bon goût, etc. Beaucoup de relations agent-artiste démarrent bien avant toute sorte de signature avec un partenaire de sortie plus important, bien que les agents répondent rarement à une invitation de spectacle non sollicitée. 1 000 e-mails froids peuvent obtenir une demi-douzaine de réponses, mais les raccourcis (et les coups dans l’obscurité) n’égalent pas une stratégie gagnante. (Cela dit, vous pouvez identifier de nombreux agents en fouillant dans les listes « suivantes » de grandes agences sur Twitter et IG. Demander si vous pouvez traiter quelqu’un au café a tendance à faire plus de dégâts qu’un lien de chanson.)
Les nouveaux arrivants peuvent faire des incursions en essayant de rencontrer les promoteurs derrière les sites de leur ville, ou en travaillant avec d’autres dans la région pour enchaîner suffisamment de petites dates pour une tournée locale. La poursuite d’une exposition nationale nécessite des agents plus établis avec des clients pertinents pour vous.
FINNEAS joue avec Billie Eilish au House of Blues Boston.
5W: Pourquoi un Agent de réservation Compte
Un excellent agent de réservation peut orchestrer la stratégie qui vous place devant des milliers, voire des centaines de milliers de nouveaux fans. En bref, travaillez avec quelqu’un qui (A) croit en vous et (B) a suffisamment d’expérience et de levier pour déplacer l’aiguille. Les agents agissent souvent en tant que vendeurs en votre nom. Ils doivent décrocher le téléphone et dire à un promoteur pourquoi c’est le moment idéal pour vous inscrire à leur festival, ou pourquoi ce serait une occasion manquée si vous n’ouvriez pas pour un artiste plus grand qui se produit dans votre ville natale.
En fin de compte, il est beaucoup plus facile pour les agents de bien faire cela lorsqu’ils aiment ce que vous faites. Parfois, travailler avec un agent puissant n’a d’importance que si vous êtes une priorité. Vous pourriez avoir une meilleure chance d’obtenir de bons placements si les nouveaux enfants du lot de l’agence le croient. De toute façon, il est crucial de se rappeler qu’un agent n’est pas le ticket d’or. De nombreuses opportunités de tournées se produisent réellement grâce à des amitiés d’artistes ou à des relations de gestion. C’est à vous de motiver votre agent de réservation, de pratiquer votre métier et de rester responsable.
Suivez les nouvelles de l’industrie et plongez au cœur des histoires d’artistes avec AWAL Weekly, notre newsletter du mardi.