Le thème de la campagne pour la santé, en comparaison, est « Des sourires sains et beaux pour la vie. »
Colgate et Procter inondent les cabinets dentaires d’échantillons de produits et de matériel d’information, dans l’espoir d’encourager le bouche-à-oreille favorable et de pousser les ventes dans le secteur américain des dentifrices à croissance lente.
La nouvelle publicité pour Crest Pro-Health mettra en vedette de vraies personnes qui ont essayé et aimé le produit. « Nous avons reçu une quantité sans précédent de témoignages de consommateurs », a déclaré M. Barresi.
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Plutôt que de se concentrer sur la science, les publicités Colgate Total avec Mme Shields utilisent le glamour et l’émotion, un changement par rapport à la campagne précédente du produit, qui était centrée sur ses prouesses de lutte contre les germes.
Dans les publicités pour Colgate Total qui ont commencé en octobre à la télévision et en ligne, les téléspectateurs voient Mme. Boucliers nuzzling et jouant avec deux enfants alors que de la musique douce joue en arrière-plan. Mme Shields, une ancienne mannequin qui a des antécédents avec Colgate, étant apparue dans une publicité imprimée lorsqu’elle était enfant, déclare: « Avoir un sourire sain est important pour moi. Pas seulement en tant qu’actrice, mais en tant que maman. »(Les enfants dans les spots, cependant, sont des acteurs, pas ceux de Mme Shields.)
Une présentation en ligne de la publicité, sur la page d’accueil de Yahoo fin octobre, a reçu une réponse étonnamment forte, a déclaré Suzan F. Harrison, vice-présidente du marketing aux États-Unis chez Colgate-Palmolive. La page d’accueil de Yahoo a été visitée 94 millions de fois ce jour-là par 16 millions de visiteurs uniques, a-t-elle déclaré, et le trafic vers le site total de Colgate (colgatetotal.com ) a bondi de 2 000%.
Crest Pro-Health se classe déjà au sixième rang des marques de dentifrices les plus vendues aux États-Unis, selon Information Resources Inc., une société d’études de marché. Pour les 12 semaines qui se sont terminées en novembre. 5, Crest Pro-Health a réalisé des ventes de 13,7 millions de dollars, selon les données.