Marketing pour une Bonne Cause: 7 Stratégies pour les organisations à but non lucratif

Les organisations à but non lucratif sont confrontées au plus grand défi du marketing numérique : ne pas avoir d’argent. Opérer, prospérer et sensibiliser à leur cause sans dépenser une somme d’argent substantielle peut sembler impossible dans un monde d’annonceurs en ligne plus grands, plus forts et mieux équipés financièrement.

Même si les défis semblent importants, les personnes occupant ces postes sont souvent super passionnées et animées par une cause qui semble plus grande qu’elles-mêmes.

Mais le marketing pour les organisations à but non lucratif n’est toujours pas facile! Dans cet article, vous apprendrez sept stratégies de marketing numérique pour aider les organisations à but non lucratif à se faire remarquer dans un monde numérique surpeuplé, sans dépenser le moindre centime de marketing disponible.

#1: Faites du PPC gratuitement avec Google Ad Grants

De nombreuses organisations à but non lucratif excluent à tort le marketing par paiement au clic simplement parce qu’il commence par le mot « payer. »Ces spécialistes du marketing ne sont probablement pas au courant du programme de subventions publicitaires de Google, qui est essentiellement de l’argent gratuit donné à des organisations à but non lucratif pour faire de la publicité sur le moteur de recherche le plus grand et le plus efficace au monde, Google.

Microsoft et Google donnent chaque année environ 1 milliard de dollars pour aider les organisations à but non lucratif à promouvoir leurs causes en ligne, alors qui a dit que vous ne pouviez pas faire partie de ces chanceux publicités à but non lucratif gratuitement?

Naturellement, le programme de subventions publicitaires de Google comporte certaines limites en termes d’offres et de budgets. Les annonceurs ne peuvent pas dépasser une enchère CPC de 2,00 $ et ne peuvent pas utiliser plus de 10 000 per par mois, mais si vous faites de la publicité gratuitement, vous ne trouverez probablement pas ces restrictions comme un énorme obstacle à la route. De plus, nous avons publié un article sur trois façons de contourner les limitations des subventions publicitaires Google.

Pour bénéficier des subventions Google ad, vous devez disposer d’un compte Google Ads (anciennement Google AdWords), d’un compte Google à but non lucratif et de l’identifiant client de votre compte Google Ads. Démarrez le processus de candidature et obtenez de la publicité gratuitement afin de pouvoir diffuser votre cause auprès d’un public beaucoup plus large!

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#2: Éveiller les émotions Grâce à la vidéo

Je n’oublierai jamais quand j’ai entendu Scott Harrison, fondateur de mon organisme de bienfaisance à but non lucratif préféré: Water, parler à la conférence Inbound marketing 2013 de HubSpot. La raison pour laquelle sa présentation a été si percutante pour moi était les vidéos qu’il a partagées exposant l’ampleur de la crise de l’eau. Oui, je savais que c’était un problème mondial, mais entendre les histoires, voir les personnes touchées et comprendre l’ampleur de cette crise a suscité en moi des émotions si fortes que j’ai non seulement versé des larmes parmi 5 000 autres spécialistes du marketing, mais j’ai ensuite créé ma propre œuvre de bienfaisance: la campagne anniversaire de collecte de fonds pour l’eau.

Le marketing pour les organisations à but non lucratif nécessite d’atteindre les gens sur le plan émotionnel

Je vais arrêter de bavarder, mais la puissance de la vidéo sur l’éveil de ses émotions ne doit pas être sous-estimée, surtout en ce qui concerne le marketing numérique, où vos messages ont le pouvoir de se propager à des groupes extrêmement importants de donateurs potentiels. Les émotions sont finalement ce qui pousse les gens à agir, donc consacrer du temps et des ressources à la production et à l’hébergement vidéo ne devrait pas être mis en veilleuse pour les organisations à but non lucratif.

Bien sûr, le marketing vidéo peut être intimidant. Heureusement, de nombreuses ressources sont disponibles pour vous aider à produire vos propres vidéos de haute qualité avec un budget limité. Consultez ce guide pour filmer des vidéos de haute qualité sur votre iPhone.

#3: Allouez un Petit Budget pour Promouvoir Votre Meilleur Contenu sur les Médias Sociaux

Budget, hein? Je sais, je sais, j’ai utilisé le mot b. Mais votre contenu a peu de chances de gagner en visibilité sur les réseaux sociaux comme Facebook et Twitter si vous n’y mettez pas un peu d’argent.

 » À moins d’avoir un très grand public, des milliers de défenseurs partageant votre contenu et peut-être quelques autres organisations qui se lancent pour faire passer le mot, vous ne ferez probablement pas une brèche dans l’espace social « , explique Tulani Elisa, rédactrice du Huffington Post.

Heureusement, si vous êtes intelligent en matière de publicité sur les réseaux sociaux, vous ne finirez pas par dépenser un bras et une jambe. Quand je travaillais directement avec Larry Kim, il prêchait continuellement que vous pouvez faire de la publicité avec succès sur Facebook avec seulement 5 a par jour. Facebook Instagram et Twitter ont tous des options de ciblage incroyablement granulaires que vous pouvez utiliser pour vous attaquer aux personnes les plus susceptibles de se soucier de votre cause. Par exemple, disons que votre organisme à but non lucratif travaille à fournir une éducation aux enfants défavorisés – sur Facebook, vous pouvez cibler les mères qui gagnent un certain salaire et qui s’intéressent à l’éducation et au changement social.

#4: Facebook Facebook Facebook « Faire un don maintenant » sur votre Page à but non lucratif

En août 2015, Facebook a annoncé qu’elle autorisait certaines organisations à but non lucratif à ajouter un bouton d’appel à l’action  » Faire un don maintenant » sur leur page Facebook, encourageant les utilisateurs à agir correctement sur Facebook. Avec beaucoup de ces causes, il s’agit d’être devant votre public au bon endroit, au bon moment, avec la bonne offre, et ce bouton favorise définitivement une action immédiate.

Le bouton  » Faire un don maintenant » sur Facebook: Pour Facebook, assurez-vous d’avoir une page Facebook vérifiée, d’avoir le statut 501(c)(3) vérifié, d’être basé aux États-Unis et d’avoir accepté les conditions générales de Facebook. Une fois que vous avez fait tout cela, remplissez ce formulaire et avant de le savoir, vous pourriez recevoir des dons directement de Facebook.

#5: Canalisez votre réseau pour former des partenariats influents

Vous ne pourrez probablement pas amener Jennifer Aniston à faire campagne pour votre cause, mais si vous connaissez quelqu’un qui connaît Jen sur la base de son prénom, peut-être qu’ils pourraient l’intriguer pour créer un message rapide et un appel à l’action à propos de votre organisation à but non lucratif sur son compte Instagram.

D’accord, c’est un scénario peu probable, mais il y a probablement des personnes dans votre réseau qui peuvent servir de défenseurs de la marque pour votre cause. Trouver le bon champion peut entraîner des dons substantiels avec peu ou pas d’argent dépensé. Puisez dans votre cercle intime et obtenez les personnes les plus influentes que vous connaissez dévouées à votre cause.

#6: Investir dans le marketing par e-mail

Aucun employé à but non lucratif n’aime le mot « investir » car cela implique de dépenser une bonne partie du changement, mais ce n’est pas nécessairement vrai avec le courrier électronique. De plus, des études continuent de prouver que le marketing par e-mail est l’une des tactiques de marketing numérique les plus efficaces du livre.

Le marketing par e-mail génère en moyenne 40 revenue de revenus pour chaque 1 spent dépensé, ce qui le rend extrêmement puissant pour les organisations à but non lucratif à budget limité.

Alors, comment les organisations à but non lucratif peuvent-elles tirer le meilleur parti du marketing par courriel? Tout commence par la créativité.

• Créez une ligne d’objet convaincante – C’est le principal moyen de convaincre les gens d’ouvrir votre e-mail. Essayez de diviser vos lignes d’objet pour trouver ce qui fonctionne avec votre public.

• Gardez la copie simple et digeste – Allez au but. Personne ne prendra le temps de lire un roman, mais si votre copie est convaincante, courte et facile à digérer (pensez aux listes / statistiques!) alors les gens sont beaucoup plus susceptibles de le lire.
• Utilisez des images et / ou des vidéos convaincantes pour raconter l’histoire et faire appel aux émotions de votre consommateur.

#7: Réservez des conférences

Alors que certaines personnes préfèrent être piétinées par un âne plutôt que de parler en public, la majorité peut le faire sans avoir d’attaque de panique. J’ai moi-même fait trois conférences d’affaires avec un public de plus de 200 participants au cours de la dernière année, et si je peux le faire, n’importe qui le peut! En tant que spécialiste du marketing à but non lucratif, votre travail est lié à quelque chose d’incroyablement puissant et qui vous passionne – alors quelle meilleure façon de l’exprimer?

La prise de parole en public ne doit pas être sous-estimée en tant que tactique de marketing pour les organisations à but non lucratif, et bien que vous ne pensiez peut-être pas que cela soit numérique, c’est le cas. De nombreux événements sont enregistrés, périscopés ou cassés et publiés en ligne, vos diapositives peuvent se retrouver sur SlideShare, et de nos jours, les participants à l’événement couvrent tout sur les réseaux sociaux, ce qui signifie que les gens tweeteront ce que vous dites, utiliseront des hashtags d’événement et diffuseront votre message, menant à un public plus large et à plus de donateurs potentiels.

Top 7 des stratégies de marketing à but non lucratif

1. Google Ad Grants (annonces de recherche payantes gratuites!)
2. Marketing vidéo émotionnel
3. Promotion du contenu des médias sociaux
4. Bouton « Faites un don maintenant » de Facebook
5. Marketing de réseautage et de partenariat
6. Marketing par courriel
7. Conférences

Ne laissez pas le fait que votre budget soit limité limiter votre potentiel de croissance de votre organisme à but non lucratif avec des tactiques de marketing intelligentes, efficaces et abordables. Avant que vous ne le sachiez, vous changerez le monde plus vite que vous n’auriez jamais cru possible.