Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas?

Malgré l’espoir que votre maison se vendra rapidement, est-ce quelques mois plus tard et languit toujours sur le marché? Nous examinons les raisons courantes pour lesquelles les maisons ne se vendent pas – et comment les réparer pour obtenir cette vente importante

Vendre une maison peut être difficile dans le meilleur des cas, et malgré le consensus général selon lequel le manque d’offre de logements est la principale cause de la crise du logement d’aujourd’hui, cela ne signifie pas nécessairement que toutes les maisons se vendent facilement. Si vous avez eu des difficultés à trouver un acheteur pour votre maison, prenez le temps d’examiner les facteurs suivants et leurs recours possibles.

Votre maison n’a pas d’attrait pour les trottoirs

Les acheteurs décident d’une maison en quelques minutes et si l’extérieur de votre maison ne semble pas à son meilleur, vous pourriez perdre des acheteurs potentiels. Essayez de regarder votre propriété du point de vue d’un acheteur potentiel – tout le monde veut une maison dont il peut être fier.

Les premières impressions sont si importantes alors assurez-vous que le jardin est bien rangé, que les bacs à roulettes sont dans un passage latéral si possible, ou quelque part où ils ne sont pas évidents, et faites l’effort de nettoyer les portes et les fenêtres.

Selon notre Enquête annuelle sur les propriétaires de 2019, plus de 68% des propriétaires affirment que l’attrait du trottoir était important dans leur choix de maison. Les facteurs les plus importants étaient les fenêtres en bon état, un toit bien entretenu et un jardin et une allée / chemin avant bien rangés. Nous avons fait équipe avec Checkatrade pour vous aider à trouver des commerçants locaux et à faire ces travaux rapidement

La propriété est trop encombrée et fatiguée

Le désencombrement ne consiste pas seulement à cacher vos nic-nacs et à nettoyer les surfaces – bien que cela soit important. Si le jardin est rempli de vieux jouets pour enfants, de trampolines rouillés et de maisons de jeux pourries, ou si la pièce de rechange est remplie de vieux meubles et de cette vieille machine en marche que vous n’utilisez jamais, il est temps de les vider. Votre conseil pourra peut-être éclaircir les choses gratuitement. Alternativement, nos partenaires d’enlèvement des ordures ménagères d’AnyJunk envoient deux membres d’équipe pour nettoyer les déchets indésirables ou encombrants de n’importe où sur votre propriété. Ils peuvent organiser la collecte le jour même dans la plupart des villes et, en moyenne, 95% sont détournés des sites d’enfouissement.

Assurez-vous que votre maison est propre, bien rangée – et idéalement sans animaux ni enfants. Nous savons que les enfants et les animaux domestiques sont généralement quelque chose que vous voulez mettre en valeur, mais ils peuvent être rebutants pour les acheteurs potentiels qui essaient de s’imaginer vivre dans votre maison. Essayez de minimiser le bruit et l’espace qu’ils occupent en les limitant à une seule zone – c’est pour cela que les salles de télévision et les jardins ont été conçus!

Les photos ne rendent pas justice

La plupart des acheteurs commenceront leur recherche de propriété en ligne, de sorte que le premier aperçu qu’ils auront de votre maison se fera via des photos. Compte tenu de la richesse du choix offert par la plupart des sites Web de propriété, il est facile pour les gens de passer sur des photos qui ne semblent pas attrayantes ou qui n’ont pas le facteur « wow ». Certains agents immobiliers utilisent des photographes professionnels tandis que d’autres prennent des photos depuis si longtemps qu’ils savent quels meubles déplacer et quand la lentille grand angle est nécessaire. Mais certains agents seront meilleurs que d’autres. Si vos photos ne sont pas à la hauteur, vous ne devriez pas les accepter. Vous payez après tout l’agent pour les fournir dans le cadre de leurs services de marketing. Demandez à approuver les photos avant qu’elles ne soient mises en ligne.

Le prix demandé est faux

Obtenir le prix d’un droit immobilier peut faire toute la différence sur les perspectives d’une vente. La meilleure façon de vous assurer d’avoir le prix demandé est de combiner des recherches en ligne avec les conseils d’au moins trois agents immobiliers. Gardez à l’esprit que certains agents surestiment la valeur initiale d’une propriété pour inciter les clients potentiels, tandis que d’autres agents peuvent fixer un prix bas pour une vente rapide afin qu’ils puissent gagner rapidement leur commission. Il est important de trouver le bon agent.

Avec notre outil EstateAgent4Me, vous pouvez comparer les agents de votre région pour trouver des agents immobiliers qui vendent des propriétés le plus rapidement et atteignent régulièrement le prix demandé.

L’agent immobilier ne fait pas du bon travail

De nombreux propriétaires finissent par avoir le sentiment que leur agent immobilier n’en fait pas assez pour vendre leur maison. Si vous croyez que c’est le cas, assurez-vous de l’avoir dit à votre agent. Demandez ce qu’ils pourraient faire d’autre pour commercialiser votre propriété. Il est important d’avoir des conversations régulières. Ils devraient être en contact avec les commentaires sur les visionnages et les progrès. Sinon, allez-y. Il est important qu’ils vous assurent à nouveau qu’ils font tout ce qu’ils peuvent pour commercialiser activement votre propriété. Voici ce que vous devez vous attendre à ce qu’un agent immobilier fasse.

Si vous avez besoin de plus d’assurance, il peut également être utile de faire un travail d’enquête. Essayez de demander à un ami ou à un membre de la famille de se faire passer pour un acheteur potentiel afin d’évaluer le niveau de service qu’ils reçoivent et de confirmer que la personne qui gère les visites est bien informée et compétente.

Il est important d’être ouvert avec votre agent immobilier sur vos attentes. Ils devraient être en contact avec les commentaires sur les visionnages et les progrès. Si ce n’est pas le cas, allez-y.

Si vous n’êtes pas écouté ou si vous avez perdu la foi, donnez un avis pour résilier vos contrats d’agent immobilier et passez à un autre agent immobilier.

Quelles sont mes options si ma maison ne se vend pas?

Vous pourriez:

• Cherchez à changer d’agent. Utilisez notre outil estate agent4me pour trouver l’agent le plus performant dans votre région
• Envisagez un accord multi-agences – consultez notre guide sur le nombre d’agents immobiliers que je devrais utiliser?
• Envisagez de vendre par l’intermédiaire d’une entreprise de vente rapide. Assurez-vous qu’ils sont membres de la CNAP et lisez notre guide sur les entreprises de vente rapide et sur ce qu’il faut surveiller

Combien de temps dure la vente d’une maison?

Si vous espériez que votre propriété serait rachetée presque dès sa mise sur le marché, plus de quelques jours peuvent vous sembler trop longs! Mais selon les experts, deux mois sont à peu près aussi longs que vous devriez attendre avant d’envisager de baisser le prix ou de changer d’agent.