Tout Ce Qu’Il Faut Savoir Sur Le Fait D’Être Consultant en Marketing

Dans cet article…

• Qu’est-ce qu’un Consultant en Marketing?
• Que fait un Consultant en Marketing?
• Travailler comme Consultant en Marketing
• Compétences de Consultant en Marketing
• Comment devenir Consultant en Marketing
• Croissance et avancement de carrière de Consultant en Marketing
• Perspectives d’emploi de Consultant en marketing
• Conseils pour réussir en tant que Consultant en Marketing

Les consultants en marketing sont hautement qualifiés des professionnels qui travaillent pour aider les organisations à améliorer leurs techniques de marketing. Ils utilisent leur expertise et leur expérience du secteur pour aider les entreprises à atteindre leur plein potentiel en facilitant leur croissance. L’embauche d’un consultant en marketing peut également être la clé pour établir une identité de marque et fidéliser une clientèle. Si vous cherchez un moyen de faire passer les activités de marketing de votre entreprise au niveau supérieur, un consultant en marketing pourrait être un atout précieux.

Image via Flickr par Sandy Huang

Si vous avez de l’expérience dans le marketing ou si vous envisagez des options de carrière possibles dans le domaine, vous pourriez être intéressé à apprendre à devenir consultant en marketing. Poursuivez votre lecture pour découvrir tout ce que vous devez savoir sur la description de poste, les exigences d’embauche, les compétences et les certifications d’un consultant en marketing.

Qu’est-ce qu’un Consultant en Marketing?

Les conseillers en marketing sont des conseillers professionnels qui utilisent leur expertise et leurs connaissances du marketing pour aider les entreprises à créer et à exécuter des stratégies de marketing. Ils sont embauchés pour aider temporairement les dirigeants de l’entreprise à déterminer un message marketing, à formuler un plan pour les campagnes marketing et à décider des canaux à utiliser pour atteindre le public cible. Une fois la campagne mise en action, les consultants en marketing sont également chargés de surveiller son succès, de faire les modifications nécessaires et de s’assurer qu’elle produit l’effet souhaité.

Les consultants en marketing sont généralement des employés contractuels recrutés pour une période de temps limitée. Ils peuvent recevoir un taux horaire ou une somme forfaitaire. Ils peuvent travailler comme pigistes ou pour une agence. Les consultants en marketing peuvent travailler dans un large éventail d’industries et leurs tâches spécifiques peuvent varier selon chaque client.

Que fait un Consultant en Marketing?

Les fonctions principales d’un consultant en marketing comprennent:

• Rechercher des opportunités de connexion avec de nouveaux clients ou de reprendre leur rôle auprès des clients actuels
• Évaluer les supports marketing et les campagnes existants d’une entreprise pour déterminer comment ils peuvent être améliorés ou adaptés
• Analyser l’audience et la base de clients du client pour déterminer la meilleure façon de cibler sa population principale
• Aider le client à former une identité de marque reconnaissable et cohérente
• S’adresser au public précédent relations ou erreurs de marketing pour améliorer la réputation professionnelle de leur client
• Encourager le client engagement en contactant le public du client à l’aide des médias sociaux et d’autres plateformes populaires
• Coordination avec les employés du client pour s’assurer que tout le contenu est cohérent et adhère à la vision de l’entreprise en matière de message et de ton
• Optimisation de tout le contenu marketing pour les moteurs de recherche à l’aide de mots clés et d’autres bonnes pratiques
• Gestion des comptes de messagerie et des sites Web du client
• Suivi et synthèse des résultats de la campagne pour quantifier le succès et montrer les progrès

Travailler comme consultant en marketing

Conseiller en marketing l’environnement de travail diffère selon leur situation spécifique. Après avoir accepté de travailler avec un client, ils occupent généralement temporairement un bureau dans les locaux de l’entreprise. Ils passent leurs journées à rencontrer d’autres employés, tels que le directeur marketing, le PDG et le directeur de bureau. Ils sont souvent assis devant un ordinateur pendant des heures à la fois.

Les consultants en marketing peuvent travailler dans une variété d’industries, y compris les soins de santé, la vente au détail, l’immobilier, la fabrication, les universitaires, les sports, le divertissement, les services alimentaires, les organismes à but non lucratif, le gouvernement et les affaires internationales. Les consultants en marketing se spécialisent souvent dans un domaine particulier et acquièrent une expertise avancée qui leur permet de poursuivre des clients mieux rémunérés dans un secteur particulier.

De nombreux consultants en marketing ont déjà occupé d’autres postes avant de poursuivre une carrière dans le conseil. Les exemples courants incluent le directeur marketing, le coordinateur marketing, le spécialiste marketing, le stratège de contenu, le responsable des communications et le directeur marketing.

Compétences de consultant en marketing

Les responsables marketing utilisent à la fois des compétences techniques et des compétences générales pour mener à bien leurs tâches. Les compétences importantes pour les consultants en marketing comprennent:

Communication

Des compétences de communication bien développées sont cruciales pour les consultants en marketing. Tous les professionnels du marketing doivent pouvoir communiquer efficacement leurs idées, à la fois à leurs équipes et à leur public. Pour un consultant en marketing, la communication peut impliquer la rédaction de copies et de courriels, la tenue de réunions individuelles, la direction de discussions de groupe, la prise de parole en public et la négociation.

Collaboration

La collaboration implique de pouvoir bien travailler avec des équipes d’autres professionnels. Cela inclut la possibilité de prendre des idées de sources multiples et de trouver un moyen de les compléter les unes les autres. Les consultants en marketing peuvent souvent servir de médiateurs entre les dirigeants d’une entreprise, les créateurs de contenu et les autres employés. Créer des campagnes qui intègrent les préférences de chacun est souvent difficile, mais est nécessaire pour le travail.

Adaptabilité

Les consultants en marketing travaillent souvent pour des clients dans plusieurs secteurs et domaines. Ils devraient pouvoir adapter leurs stratégies en fonction de chaque entreprise. Les consultants en marketing peuvent être invités à changer d’orientation ou à modifier un projet à court préavis. Si vous pouvez bien performer dans une variété d’environnements et bien travailler avec un éventail de personnalités, vous avez plus de chances de réussir en tant que consultant en marketing.

Créativité

Les consultants en marketing utilisent leur créativité pour concevoir des campagnes innovantes qui captent l’imagination du public. Les consultants en marketing créatif sont capables de sortir des sentiers battus et de proposer des idées uniques qui aident les produits de leurs clients à se démarquer. La créativité est également souvent utile pour trouver des solutions efficaces aux problèmes tenaces.

Organisation

Les consultants en marketing utilisent leurs compétences organisationnelles pour exécuter efficacement des campagnes complexes tout en respectant un calendrier strict. Les consultants organisés sont capables de déléguer des tâches, de faire respecter les délais et de gérer plusieurs missions à la fois. Un consultant en marketing organisé est également capable de gérer efficacement son équipe, ce qui permet d’éviter les retards causés par une mauvaise communication ou une confusion quant aux responsabilités.

Salaire moyen

Le salaire moyen d’un consultant en marketing varie en fonction de son emplacement géographique, de son niveau d’éducation et de son domaine d’expertise. Selon la base de données salariales d’Indeed, le salaire annuel d’un consultant en marketing est actuellement de 57 743 $ par an. Les totaux moyens varient considérablement d’un endroit à l’autre. L’État le mieux payé inclus dans l’estimation d’Indeed est le Massachusetts, qui paie 72 222 dollars par an. L’état le moins payant d’Indeed est l’Iowa, où les consultants en marketing ont une moyenne de 39 871 $ par an.

Comment devenir Consultant en marketing

Poursuivre une carrière de consultant en marketing implique de suivre plusieurs étapes importantes. Les exigences pour devenir consultant en marketing comprennent:

Obtenir un baccalauréat

La majorité des employeurs s’attendent à ce que les consultants en marketing détiennent un baccalauréat en marketing, en affaires ou dans un domaine connexe. La plupart des collèges et universités accrédités offrent des programmes concurrentiels d’administration des affaires et de marketing. Les cours pour ces diplômes comprennent des cours sur la communication organisationnelle, les relations publiques, l’économie, les principes de marketing, les finances de base, les méthodes de marketing d’entreprise à entreprise, les médias sociaux et l’écriture pour les médias.

Les professionnels du marketing qui souhaitent se spécialiser dans une certaine industrie peuvent également obtenir un diplôme de premier cycle dans le domaine de leur choix, comme la médecine, l’ingénierie ou les sciences avant de poursuivre un diplôme supérieur en marketing.

Postulez pour des postes d’entrée de gamme ou des stages

La plupart des professionnels du marketing commencent leur carrière dans des postes d’entrée de gamme ou en tant que stagiaires. Selon leurs compétences, un diplômé diplômé en marketing ou en administration des affaires peut être qualifié pour occuper plusieurs fonctions, notamment en tant qu’assistant marketing, assistant administratif ou créateur de contenu d’entrée de gamme. Les employés qui obtiennent de bons résultats dans un poste de bas niveau peuvent potentiellement se qualifier pour des augmentations, des promotions et d’autres possibilités d’avancement professionnel.

La plupart des entreprises avec de grands départements marketing offrent des stages à un petit nombre de candidats qualifiés. Un stage est une excellente option pour tous ceux qui veulent faire l’expérience de ce que c’est que de travailler dans l’industrie du marketing de première main. Les stages peuvent être rémunérés ou non et offrent généralement aux stagiaires la possibilité d’acquérir une expérience et des compétences précieuses, ainsi que la possibilité d’être embauchés à temps plein.

Acquérir des compétences et Acquérir de l’expérience

Les consultants en marketing sont souvent évalués en fonction de leurs compétences et de leur niveau d’expérience. L’acquisition de compétences spécifiques à l’industrie aide les consultants en marketing en herbe à cultiver l’expertise dont ils ont besoin pour agir en tant que conseillers. Accumuler divers types d’expérience pratique est crucial pour les consultants en marketing, car ils tirent parti de leurs expériences passées lorsqu’ils travaillent avec des clients actuels.

Trouvez un emploi indépendant ou Travaillez pour une agence

Après avoir obtenu les diplômes nécessaires et acquis la quantité d’expérience appropriée, les professionnels du marketing peuvent commencer à rechercher des clients. Pour être considéré comme un consultant en marketing, la plupart des professionnels travaillent de manière indépendante en tant que pigistes ou signent des contrats avec des agences de marketing. Travailler en tant que consultant marketing indépendant vous permet de décider de votre emploi du temps, de définir votre tarif et de choisir vos clients. Les pigistes partagent généralement leur temps entre le travail à domicile et le travail dans les bureaux de leurs clients. Les consultants indépendants n’ont généralement pas d’avantages sociaux ni de salaire stable, mais s’ils sont hautement qualifiés, ils peuvent fixer des taux de complétion.

Travailler pour une agence de marketing permet aux consultants en marketing de puiser dans des ressources autres que les leurs. Une agence peut fournir des avantages sociaux, un salaire régulier et une liste de clients potentiels. Si l’agence est réputée, l’association peut également donner une certaine crédibilité au consultant en marketing.

Obtenir une certification

Obtenir une certification peut grandement augmenter les perspectives d’emploi d’un professionnel du marketing. L’une des références les plus populaires dans la désignation de marqueur professionnel certifié de l’American Marketing Association. Pour acquérir le PCM, les candidats passent et réussissent un examen qui teste leurs connaissances des principes de marketing. L’examen est conçu pour les professionnels ayant deux à quatre ans d’expérience pratique et un baccalauréat ou une maîtrise en marketing.

L’examen comprend 210 questions qui couvrent des sujets pertinents tels que l’exécution de stratégies de marketing, le traitement de préoccupations juridiques et éthiques, l’évaluation des décisions de marketing, la gestion des relations professionnelles et des informations confidentielles, et l’utilisation de matériel et d’outils de marketing. Les MCP doivent être recertifiés tous les trois ans et doivent participer à 36 heures de formation continue par an.

Une autre certification utile est la certification de chercheur professionnel, fournie par l’Association Insights. L’IA offre plus d’une douzaine de certifications liées à la recherche qui se concentrent sur différents types d’analyse marketing et de méthodes de collecte de données.

La Fondation pour l’avancement de l’excellence en marketing chez les entrepreneurs offre également une certification de conseiller en marketing certifié à cinq niveaux pour les consultants en marketing qui travaillent avec des entreprises et des organisations indépendantes. Les cinq niveaux sont:

• Conseiller Marketing Certifié En Formation
• Conseiller Marketing Certifié I
• Conseiller Marketing Certifié II
• Conseiller Marketing Expert Certifié I
• Conseiller Marketing Expert Certifié II

Démarrer une entreprise de Conseil

De nombreux consultants marketing expérimentés choisissent finalement de démarrer leur propre entreprise de conseil. La gestion d’une entreprise de conseil permet aux consultants en marketing d’établir une marque, d’embaucher d’autres employés et d’ouvrir un emplacement physique. L’ouverture d’une entreprise implique beaucoup de temps, d’efforts et d’argent. Payer les coûts de démarrage, traiter les documents juridiques et rechercher les réglementations locales sont toutes des étapes importantes à prendre en compte par les consultants en marketing avant de s’engager à devenir entrepreneurs.

En règle générale, les consultants en marketing doivent posséder des connaissances approfondies et des années d’expérience avant d’être qualifiés pour exploiter leur propre entreprise. Posséder une entreprise de conseil signifie gérer toutes les activités de publicité, de relation client et de comptabilité impliquées dans l’assistance aux clients. Les consultants en marketing qui souhaitent démarrer une entreprise doivent connaître tous les aspects de l’industrie du marketing et être en mesure de gérer et d’encadrer une équipe avec succès. Être propriétaire d’un bureau de conseil peut être un défi, mais c’est aussi le titre de carrière le plus avancé qu’un consultant en marketing puisse atteindre.

Croissance et avancement de carrière des consultants en marketing

Les consultants en marketing commencent généralement à des postes de bas niveau avant de gravir les échelons de l’entreprise. De nombreux consultants en marketing commencent comme stagiaires en marketing, assistants administratifs ou créateurs de contenu d’entrée de gamme. Pendant les premières années de leur carrière, ils passent leur temps à observer leurs supérieurs, à travailler aux côtés de leurs mentors et à apprendre de leurs propres erreurs. Au fur et à mesure qu’ils acquièrent des compétences importantes et deviennent plus à l’aise dans leur rôle, on peut leur demander d’assumer plus de responsabilités en échange d’un salaire accru.

Les consultants en marketing en herbe choisissent souvent une industrie particulière dans laquelle se spécialiser et peuvent demander à travailler principalement dans le domaine de leur choix. S’ils réussissent toujours bien et dépassent les attentes, ils peuvent se voir offrir la possibilité de jouer un rôle de leadership au sein de l’entreprise ou de l’agence pour laquelle ils travaillent. Cela peut impliquer d’être promu chef d’équipe créative, directeur de contenu ou directeur marketing. Dans ces rôles, les consultants en marketing en herbe peuvent traiter directement avec les clients et apprendre à gérer efficacement une équipe.

Après plusieurs années d’acquisition de compétences et d’expérience, les professionnels du marketing peuvent choisir de poursuivre une carrière dans le conseil. Cela implique généralement soit de demander à effectuer un changement de carrière latéral avec leur employeur actuel, soit de rechercher des postes de conseil en marketing auprès d’autres entreprises. Les consultants en marketing peuvent également choisir de quitter leur emploi à temps plein et de travailler comme pigiste à la place. Une fois qu’ils ont trouvé du travail en tant que consultant en marketing, les individus peuvent alors commencer à travailler vers d’autres objectifs d’avancement, tels que diriger une équipe d’autres employés ou ouvrir leur propre entreprise de conseil.

Perspectives d’emploi de consultant en marketing

Le Bureau of Labor Statistics estime que l’emploi de spécialistes du marketing, y compris les gestionnaires et les consultants, augmentera de 8% entre 2018 et 2028. Des campagnes de publicité et de marketing de qualité sont essentielles au succès de l’entreprise moyenne et le besoin d’experts expérimentés ne cesse de croître.

Les entreprises qui utilisent le marketing numérique sont plus susceptibles d’avoir besoin de consultants que les entreprises qui donnent la priorité au marketing imprimé, de sorte que les professionnels ayant des compétences techniques sont plus susceptibles de trouver un travail stable. Les consultants en marketing peuvent également améliorer leurs perspectives d’emploi en obtenant des certifications et des diplômes avancés.

Les perspectives d’emploi varient considérablement selon l’emplacement géographique. Les régions métropolitaines à forte concentration d’entreprises et à population plus dense sont plus susceptibles d’avoir des offres d’emploi pour les professionnels du marketing. Certains États maintiennent systématiquement des taux d’emploi plus élevés que d’autres. Les cinq premiers États avec le niveau d’emploi le plus élevé pour les consultants et les managers en marketing sont:

1. Californie
2. Illinois
3. New York
4. Massachusetts
5. Texas

Conseils pour réussir en tant que consultant en marketing

Pour réussir en tant que consultant en marketing, il faut être un travailleur acharné et un apprenant rapide. Voici quelques conseils pour bien performer en tant que consultant en marketing:

Soyez digne de confiance

L’une des vérités fondamentales du conseil en marketing est que les clients n’embaucheront que des professionnels en qui ils ont confiance. Lorsqu’un client accepte de travailler avec un consultant, il fait confiance à l’expertise du consultant. En tant que consultant, vous devez être en mesure de prouver que vous êtes compétent, expérimenté et capable d’avoir un impact positif sur l’entreprise. Cela implique d’être honnête et franc sur votre niveau d’éducation, vos compétences professionnelles et vos capacités.

Vous devez également être en mesure de tenir systématiquement toutes les promesses que vous faites. Gagner la confiance d’un client prend du temps, mais une fois que vous l’avez, la fidélité des clients peut être extrêmement enrichissante.

Comprendre la marque

Lors de la prise en charge d’un nouveau client, il est crucial pour les consultants en marketing de rechercher la marque et son histoire. Les consultants ne peuvent pas donner de conseils éclairés ou lancer des campagnes réussies s’ils ne comprennent pas d’abord l’identité de marque que l’entreprise a cultivée. Certaines idées et méthodes de marketing conviennent mieux à certaines marques qu’à d’autres.

Par exemple, la commercialisation d’un nouveau produit en tant qu’article de luxe a le potentiel d’augmenter les bénéfices d’une entreprise et d’améliorer son image publique. Cependant, si la marque a déjà travaillé pour se commercialiser comme abordable, l’introduction d’un produit de luxe pourrait entraîner la perte de clients fidèles. Les conseillers marketing peuvent se familiariser avec le contexte de la marque de leur client en effectuant une recherche sur Internet pour le nom de la marque et en discutant de l’histoire de l’entreprise avec les employés les plus chevronnés.

Identifier les besoins

L’une des clés pour devenir un consultant en marketing performant est de se rendre utile. Si vous pouvez prouver à vos clients que vous les aidez activement à résoudre des problèmes, à surmonter des défis et à satisfaire des besoins, ils sont plus susceptibles de vous considérer comme indispensable. Pour répondre aux besoins des clients, vous devrez acquérir des compétences variées pouvant être utilisées dans diverses situations. Vous pouvez également perfectionner vos capacités de résolution de problèmes en apprenant à observer votre environnement et à identifier les domaines qui peuvent être améliorés.

Être capable de voir et de répondre efficacement aux besoins est une qualité précieuse pour tout consultant. Cette capacité vient de la pratique et des efforts et peut prendre un certain temps à acquérir. Si vous auditez et évaluez continuellement vos propres compétences, vous trouverez probablement des domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer. La recherche constante d’opportunités pour développer votre expertise vous aidera à gérer habilement les défis qui se présentent à vous.

Connaissez votre valeur

Si vous travaillez en tant que pigiste, vous devrez définir votre taux de rémunération horaire ou journalier. Il est important que votre tarif soit à la fois raisonnable et approprié. Vous voulez que vos clients puissent se payer vos services, mais vous devez également toucher un salaire égal à vos compétences et à votre expérience. Vous devrez également tenir compte des frais généraux, qui comprennent l’argent du gaz, les factures d’électricité, les billets de voyage et les autres dépenses nécessaires.

Pour calculer votre taux, commencez par décider du montant de votre salaire annuel. Cela devrait être suffisant pour couvrir confortablement le coût de la vie dans votre région et vous permettre de subvenir aux besoins des personnes à charge. Par exemple, disons que vous devez gagner 100 000 $ par an. Tout d’abord, divisez ce chiffre par le nombre d’heures que vous prévoyez de travailler dans une année. Travailler à temps plein signifie généralement travailler environ 40 heures par semaine. 100 000 divided divisé par 52 semaines de travail de 40 heures revient à environ 48 per l’heure.

Poser des questions

Les meilleures relations client/consultant consistent en des conversations bilatérales. Au lieu de seulement donner des commandes ou faire des demandes, les consultants en marketing devraient également être prêts à poser des questions réfléchies et à écouter activement les réponses. Les clients connaissent généralement les tenants et les aboutissants de leur entreprise et sont généralement plus qu’heureux d’expliquer l’histoire de l’entreprise et pourquoi ils font ce qu’ils font. Bien que vous soyez peut-être celui dans la relation avec le plus d’expérience, vos clients connaissent probablement des détails sur leur équipe ou leur produit qui peuvent vous aider à prendre des décisions plus éclairées et pratiques.