Il tema della campagna per la Pro-Salute, a confronto, è “Sorrisi sani e belli per la vita.”
Sia Colgate che Procter stanno inondando gli studi dentistici con campioni di prodotti e materiali informativi, nella speranza di incoraggiare il passaparola favorevole e spingere le vendite nel settore dei dentifrici americani a crescita lenta.
Nuova pubblicità per Crest Pro-Health sarà caratterizzato da persone reali che hanno provato e apprezzato il prodotto. “Abbiamo ottenuto una quantità senza precedenti di testimonianze da parte dei consumatori”, ha detto Barresi.
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Piuttosto che concentrarsi sulla scienza, gli annunci Colgate Total con Ms. Shields usano glamour ed emozione, un cambiamento rispetto alla precedente campagna del prodotto, che era centrata sulla sua abilità nella lotta ai germi.
In spot pubblicitari per Colgate Total che ha avuto inizio nel mese di ottobre in TV e on-line, gli spettatori vedono Ms. Shields nuzzling e giocare con due bambini come musica soft gioca in sottofondo. Ms. Shields, un ex modello che ha una storia con Colgate, essendo apparso in un annuncio stampa come un bambino, dice: “Avere un sorriso sano è importante per me. Non solo come attrice, ma come mamma.”(I bambini negli spot, tuttavia, sono attori,non la signora Shields.)
Una proiezione online dello spot, sulla home page di Yahoo a fine ottobre, ha ricevuto una risposta sorprendentemente forte, ha dichiarato Suzan F. Harrison, vice presidente per il marketing degli Stati Uniti a Colgate-Palmolive. La home page di Yahoo è stata visitata 94 milioni di volte quel giorno da 16 milioni di visitatori unici, ha detto, e il traffico al sito Totale Colgate (colgatetotal.com) saltato 2.000 per cento.
Crest Pro-Health è già al sesto posto tra i marchi di dentifricio più venduti negli Stati Uniti, secondo Information Resources Inc., una società di ricerche di mercato. Per il 12 settimane che si è conclusa novembre. 5, Crest Pro-Health ha avuto vendite di million 13,7 milioni, i dati hanno mostrato.