Lead generation è un’impresa seria, e non tutte le aziende hanno il tempo da dedicare a portare in porta per il loro team di vendita. Alcune aziende non hanno nemmeno un team di vendita! Ecco perché molte aziende si rivolgono a società di lead generation o aziende di impostazione appuntamento per gestire il processo.
Questa guida vi darà 21 delle migliori aziende di lead generation da considerare nel 2021, insieme ad alcune importanti domande che dovete chiedere prima di outsourcing piombo gen. C’è anche un elenco bonus di sei aziende di lead generation specifiche del settore per le industrie IT, B2B, B2C, edilizia, produzione e software.
La scelta di una società di servizi di lead generation per guidare i vostri sforzi di lead generation è una grande decisione. La scelta giusta potrebbe prendere il vostro business a nuove altezze, la scelta sbagliata potrebbe seriamente influenzare il flusso di cassa (o peggio).
Prima ancora di arrivare a quel punto, è necessario considerare se sei o meno a un punto in cui ha senso lavorare con una società di generazione di lead. (Ma questo è un argomento per un altro articolo-o è?)
- La scelta di una società per generare Lead di vendita
- Domande frequenti
- Come funzionano le aziende di Lead Generation?
- Domande da porre Aziende Lead Generation
- Hanno esperienza nel vostro settore?
- Come ottengono i lead?
- Come qualificano i lead?
- I lead sono esclusivi?
- Come fanno a consegnare i cavi?
- Quanto fanno pagare?
- Quando fanno pagare?
- Richiedono un contratto?
- Qual è la loro politica di rimborso?
- Devo esternalizzare a una società di lead generation?
- Top 21 Società di Generazione di Piombo
- 6 Specifici del settore dei Servizi di Lead Generation
La scelta di una società per generare Lead di vendita
In questa guida, ho intenzione di spiegare che cosa avete bisogno di capire su lead generation aziende al fine di prendere una decisione informata. Ho anche intenzione di fornire con le domande che dovete chiedere qualsiasi azienda si considera l’assunzione. Infine, fornirò l’elenco delle prime 21 società di Lead Generation.
Conoscere il proprio settore non è sufficiente. È necessario ricercare qualsiasi società di lead generation si sta pensando di entrare in affari con. Prima di iniziare, ho intenzione di andare oltre alcune domande comuni.
Domande frequenti
Esistono servizi di lead generation per connettere le persone che necessitano di un prodotto o servizio con aziende che forniscono quel prodotto o servizio.
Le aziende di lead generation trovano persone che hanno bisogno di un prodotto o servizio utilizzando pubblicità, content marketing, chiamate a freddo e altre tattiche di marketing e vendita. Quindi, a seconda del tipo di società di generazione di lead, consegneranno i lead alle aziende con cui hanno un contratto. Alcune aziende di lead generation effettivamente prenotare l’appuntamento, alcuni sarà solo inviare sopra il piombo e spetta alla società che riceve il piombo per impostare l’appuntamento.
Esistono due tipi di generazione di lead. La generazione di lead in entrata è in genere la più efficace, perché cattura le informazioni delle persone che sono attivamente alla ricerca di un prodotto o servizio (ad esempio, sono “in-market”). La generazione di lead in uscita utilizza chiamate a freddo, e-mail a freddo e ricerche porta a porta per trovare persone interessate a un prodotto o servizio.
Le società di generazione di lead sono solitamente pagate per lead. Ciò significa che li paghi lo stesso importo anche se il lead non si converte.
Generalmente, più preziosa è la vendita, più costosi sono i cavi. Lesioni personali querelante porta tendono ad essere molto caro. Le industrie della carta di credito e dei mutui vedono anche un costo per lead più elevato rispetto alla maggior parte.
Alcuni lo fanno, altri no. Alcuni lavorano per alcune industrie e non per altri. Ad esempio, Capterra è grande per le aziende di software che rientrano in una delle loro grandi categorie, ma può essere più difficile per le aziende di nicchia con un target di mercato ristretto di utilizzare la piattaforma con profitto. Ecco perché è importante tenere traccia della qualità dei cavi che stai ricevendo per assicurarsi che si sta facendo abbastanza soldi su di loro per rimanere in attività.
Se non hai un team di marketing e/o vendite in uscita, una buona società di generazione di lead può aiutarti a riempire la tua pipeline. Ma l’unico modo per sapere se ne vale la pena è di tenere traccia del costo di acquisizione del cliente per i cavi che stai ricevendo. Hai bisogno di sapere quanto si può permettere di pagare per un cliente e ancora rimanere in attività prima di assumere una società di lead generation. Quindi, se i numeri hanno senso, allora ne vale la pena.
Alla fine di questa guida, saprai tutto quello che devi sapere per assicurarti di non sprecare soldi in cattivi lead da società di generazione di lead che non sanno cosa stanno facendo.
Come funzionano le aziende di Lead Generation?
Lead generation aziende trovare le imprese che sono alla ricerca di lead di vendita, quindi determinare che tipo di lead che stanno cercando, e vendere le aziende porta che corrispondono al loro profilo del cliente.
I fornitori di lead generano i lead in diversi modi, tra cui:
- Database esistenti
- Content marketing
- Telemarketing
Appuntamento impostazione aziende in realtà impostare gli appuntamenti per voi con i cavi, aziende di generazione di piombo basta inviare i cavi e siete da soli. Alcune aziende, come la consulenza software, offrono entrambe le opzioni.
In altre parole, ogni azienda di lead generation è diversa. Per essere sicuri di scegliere quello giusto, è necessario porre le domande giuste.
Domande da porre Aziende Lead Generation
- Hanno esperienza nel vostro settore?
- Come ottengono i lead?
- Come qualificano i lead?
- I lead sono esclusivi?
- Come fanno a consegnare i cavi?
- Quanto fanno pagare?
- Quando fanno pagare?
- Richiedono un contratto?
- Qual è la loro politica di rimborso?
Outsourcing lead generation a un appuntamento impostazione o società di generazione di piombo può essere molto costoso, in modo da fare la vostra due diligence. Assicurati di ottenere le risposte a queste domande da qualsiasi società di lead generation che stai considerando prima di prendere una decisione.
Anthony Colarusso, CEO di SALT afferma che “il modo migliore per coinvolgere una società di lead generation è trattarla come assumere un dipendente.”
Egli consiglia di fare un sacco di domande e anche visitare la loro sede, se è possibile, e “conoscere le persone che lavoreranno il tuo account.
Hanno esperienza nel vostro settore?
Generare lead per una società di software non equivale a generare lead per una società di e-commerce. La generazione di lead B2B richiede un approccio diverso rispetto alla generazione di lead B2C.
E se ti trovi in uno spazio molto di nicchia, più familiare è la lead generation company con la tua nicchia, più efficaci saranno.
I principi fondamentali di lead generation sono gli stessi in tutti i settori, quindi questo non dovrebbe pesare troppo nella tua decisione, ma è sicuramente un fattore. Non scegliere una buona società di lead generation su una grande solo perché hanno una certa esperienza nella tua nicchia.
D’altra parte, se hai a che fare con due società di lead generation che sembrano essere all’incirca uguali, questo può essere un tie-break.
Come ottengono i lead?
La qualità dei cavi tenderà a variare in base a come li ottengono. Per esempio, se hanno telemarketing chiamando le persone in modo casuale per costruire un elenco di cavi, quei cavi probabilmente non sarà molto buono.
Se hanno sviluppato una strategia di content marketing completa che attrae potenziali clienti, questi lead sono molto più promettenti.
Come qualificano i lead?
Li chiamano? O semplicemente raccolgono informazioni di contatto attraverso un modulo e sparano i lead ai loro clienti? Un contatto più diretto in genere significa una qualità superiore. Date un’occhiata al loro processo e cercare di determinare:
- Genererà il tipo di contatti che stai cercando?
- I lead si aspettano che tu ti raggiunga?
Ho inviato un modulo chiedendo direct mail una volta, solo per essere totalmente sorpreso quando il mio telefono ha cominciato a squillare fuori dai guai con le persone che cercano di vendermi sulle loro società di posta diretta. Non è probabile che porti a una vendita. Non vuoi che i lead che acquisti siano sorpresi di sentirti.
Le migliori aziende di lead generation avranno una conversazione telefonica con potenziali lead per assicurarsi che siano una buona misura per il tuo business. (Ti forniranno anche note da questa conversazione.)
I lead sono esclusivi?
Sarai l’unico a ricevere i lead o li inviano a più società? Se i lead non sono esclusivi dovrai combattere per loro. Non comprare porta come quella a meno che non si dispone di un team di vendita in atto che può gestire la concorrenza.
Lead generation aziende che forniscono lead esclusivi carica di più, ma a seconda della capacità di follow-up, il cartellino del prezzo più grande potrebbe essere valsa la pena.
Come fanno a consegnare i cavi?
A seconda di quanta larghezza di banda hai, potrebbe valere la pena pagare di più per trovare una società di generazione di lead che gestirà più del processo per te. Se la tua squadra è molto piccola, potresti preferire lavorare con un’azienda di appuntamenti.
Qualunque cosa tu scelga, assicurati di scoprire (1) se ti forniscono note dalla loro conversazione telefonica con il lead e (2) se hanno un’integrazione per il tuo CRM o devi inserire manualmente il lead.
Quanto fanno pagare?
È ogni piombo lo stesso prezzo? O la società addebita di più per i lead con più dipendenti (o secondo altri criteri)? Avrete bisogno di prendere questo in considerazione quando si determina se i cavi sono valsa la pena.
In base a quanto fanno pagare, dovrai guardare quante delle offerte chiudi e quanto costa chiuderle per vedere se tutto si aggiunge.
Se stai pagando una media di lead 100 un vantaggio e si può chiudere solo uno su dieci, si sta pagando $1.000 un cliente. Se un cliente vale solo $900, è il momento di trovare una nuova società di lead generation.
Quando fanno pagare?
Fanno pagare per lead o per cliente? Alcune aziende fanno pagare per ogni piombo, altri non si carica a meno che non si chiude l’affare. Idealmente, mira a quest’ultimo. Basta sapere che saranno più costosi.
Richiedono un contratto?
Anthony dice ” i programmi che richiedono un contratto non sono in genere un buon impegno. Le partnership ti danno una facile uscita.”Ad esempio, tutti i contratti di SALT possono essere risolti con un preavviso di 30 giorni.
Qual è la loro politica di rimborso?
Jake dice che trovare aziende con una garanzia di rimborso è uno dei modi migliori per assicurarsi che nessuno si approfitti di te.
Se la società di generazione di lead in questione ti invia un cattivo lead, rimborseranno i tuoi soldi?
Quanto è facile ottenere un rimborso? Cosa considerano una cattiva pista? Se non riesci a metterti in contatto con il lead dopo aver fatto uno sforzo ragionevole, o se il lead non è stato qualificato nel modo in cui hai concordato con l’azienda, la società di generazione di lead dovrebbe rimborsare rapidamente i tuoi soldi.
Secondo Jake, ciò garantirà che ” sei reciprocamente allineato con la tua società di generazione di lead e li incentiva a fornire risultati reali.”
Devo esternalizzare a una società di lead generation?
C’è solo un modo per determinare se outsourcing lead generation è giusto per il vostro business. Provalo.
Ricerca le aziende che servono il vostro settore, e trovare uno che si presenta come una buona misura. Dare loro un periodo di prova, e di essere molto attenti a tagging e il monitoraggio dei cavi si ottiene attraverso la società di generazione di piombo.
Al termine del periodo di prova, valuta i lead ricevuti.
- Quanti contatti hai ottenuto?
- Quanti dei lead sono diventati clienti?
- Quanto hai pagato in totale?
- Quanto hai tratto profitto dai lead?
Se hai profittato più di quanto hai pagato, la società di generazione di lead probabilmente ne vale la pena. In caso contrario, è il momento di provare qualcos’altro.
Ad esempio, potresti provare a generare i tuoi lead con l’aiuto di un esperto di lead generation. Se questo è qualcosa che ti interessa, pianificare una consulenza gratuita con me attraverso la nostra agenzia, Raindance.
Ora, senza ulteriori indugi, ecco la nostra lista delle migliori società di lead generation.
Top 21 Società di Generazione di Piombo
Qui ci sono le 21 di lead generation aziende 2021:
- CIEN
- LeadGeneration.com
- Agenzia di Marketing Digitale
- Terakeet
- TopSpot Internet Marketing
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- SalesRoads
- Callbox
- VSA, Inc.
- SalesAladin
- SalesPro Porta
- WebiMax
- Illimitato Consulenti tecnici
- eCoast Marketing
- Unità di Comunicazione
- Salesify
- Generatori di Lead Internazionale
- Go4Customer
- Vsynergize
- Flatworld Soluzioni
6 Specifici del settore dei Servizi di Lead Generation
Se stai cercando di generare conduce in un settore particolare, qui ci sono sei società di generazione di piombo con l’industria-sepcific specialità.
- Generazione di piombo IT: IT Manager Daily
- B2B Lead Generation: Il Gruppo Mx
- B2C Lead Generation: Avatar & Echo Telemarketing
- Construction Lead Generation: I AM Builders
- Produzione Lead Generation: Tank New Media
- Software Lead Generation: CallBox Lead Management Solutions
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