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A meno che tu non abbia parenti ricchi disposti a finanziare la tua attività di autotrasporto senza fare domande, è nel tuo interesse scrivere un business plan per aiutarti quando ti avvicini a finanziatori, investitori o partner.

Un piano aziendale di autotrasporti completo, dettagliato e adeguatamente strutturato può aiutarti a ottenere il finanziamento necessario per l’acquisto di camion, attrezzature per camion e altre necessità. Ma ancora più importante, fornisce anche una road map critica di passi pratici e logistici che prenderai quando inizierai un’attività di autotrasporto.

che Cosa da Includere in una azienda di Autotrasporti Piano

Una azienda di autotrasporti piano deve contenere le stesse informazioni come qualsiasi altro tipo di business plan, indipendentemente dal prodotto o servizio l’azienda. Secondo gli Stati Uniti. Small Business Administration (SBA), a good business plan “ti guida attraverso ogni fase di avvio e gestione del tuo business how come strutturare, gestire e far crescere il tuo nuovo business.”

Per i camionisti, il business plan dovrebbe includere informazioni specifiche del settore che mostrano una conoscenza approfondita di ciò che serve per essere competitivi e redditizi, secondo il proprietario-operatore Independent Drivers Association (OOIDA), un’organizzazione con sede nel Missouri che sostiene i diritti dei camionisti professionisti.

La prima cosa che vorrai fare prima di sederti per scrivere il tuo business plan è capire quali potenziali finanziatori, finanzieri o investitori devono sapere per garantire che i tuoi requisiti di finanziamento siano soddisfatti.

È necessario includere alcune informazioni personalizzate nel vostro business plan che è specifico per le esigenze individuali della vostra azienda. Tuttavia, quasi tutti i piani aziendali dovrebbero includere quanto segue, secondo lo SBA:

• in Sintesi
• Descrizione Società
• Servizi
• Analisi di Mercato
• Marketing e Vendite
• Richiesta di Finanziamento
• Proiezioni Finanziarie

dettagli di ciascuna sezione sarà diverso a seconda se si desidera essere indipendente, operatore proprietario o del titolare dell’azienda con una flotta di camion. Ci saranno anche variazioni in base al tipo di trasporto che ti verrà alaggio e dove i camion saranno in viaggio. Come regola generale, tuttavia, ogni sezione dovrebbe contenere informazioni dettagliate e accurate che consentano ai potenziali investitori o partner di sapere che hai fatto la tua due diligence sul settore degli autotrasporti e avere una chiara comprensione di ciò che serve per avere successo.

Passi da fare prima di scrivere un Business Plan per la vostra azienda di autotrasporti

Come si inizia il processo di ottenimento del finanziamento, è una buona idea di fare quanto più noia possibile prima del tempo così sarete pronti a colpire il terreno in esecuzione quando il finanziamento viene attraverso. Linda Finch, uno specialista di conformità con l’OOIDA, raccomanda di adottare le seguenti misure:

1. Registra la tua attività come una ditta individuale con un DBA, una società a responsabilità limitata (LLC) o una società.
2. Ottenere un numero ID dipendente (EIN).
3. Registra la tua attività con il Dipartimento dei Trasporti degli Stati Uniti per ottenere un numero DOT federale. Dovrai fornire informazioni su dove opererai, quanti camion prevedi di avere e i tipi di camion, se trasporterai materiali pericolosi, il peso del veicolo, il tipo di carico e se sarai uno spedizioniere.
4. Richiedere un numero MC (Motor Carrier). Questo può essere fatto online tramite la Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA).
5. File a BOC-3 con FMCSA. Questo modulo “offre ai vettori, ai broker e agli spedizionieri una presenza legale in qualsiasi stato in cui svolgono attività”, secondo il sito Web RTSFinancial.
6. Ottenere assicurazione camion. Finch raccomanda $750.000 in assicurazione di responsabilità primaria, $100.000 in assicurazione del carico e million 1 milione in assicurazione di responsabilità civile. La responsabilità primaria copre i danni a persone o cose causati dal tuo camion o camion.
7. Ottieni le tue targhe ripartite e imposta un piano di registrazione internazionale, o IRP. Secondo il sito web IRP, questo è un accordo tra gli Stati, il Distretto di Columbia e le province canadesi che riconosce la registrazione di veicoli a motore commerciali registrati da altre giurisdizioni. Esso prevede ” il pagamento di diritti di licenza ripartiti in base alla distanza totale operata in tutte le giurisdizioni membri.”
8. Impostare un conto International Fuel Tax Agreement (IFTA), che è un altro accordo tra Stati Uniti e Canada che semplifica le tasse sull’uso del carburante da parte dei vettori interstatali, secondo il California.gov sito web.
9. Ottenere una registrazione Unified Carrier (UCR). Questo richiede che i vettori e le altre imprese coinvolte nel commercio interstatale al pagamento della quota annuale basata sulla dimensione della flotta, per integrare il finanziamento per la statale motore portante di iscrizione e i programmi di sicurezza, secondo UCR.gov.

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Informazioni da Raccogliere per la Vostra azienda di Autotrasporti Piano

Il OOIDA raccomanda, inoltre, che i camionisti educare se stessi sul settore finanziario e nozioni di base prima di mettere i propri piani di business insieme. A tal fine, l’OOIDA offre seminari di formazione di formazione aziendale progettati per aiutare coloro che stanno iniziando un’attività di autotrasporto. I seminari coprono tutto, dall’ottenere finanziamenti e sviluppare il giusto piano finanziario per garantire che tutte le caselle giuste siano controllate in termini di permessi, licenze, tasse e conformità.

Quando si sviluppa il business plan, OOIDA offre le seguenti linee guida:

• Determina quali sono le tue attività operative rispetto alle tue passività.
• Scopri come gestire i costi per proiettare realisticamente il tuo successo finanziario.
• Determinare il costo delle operazioni, compresi i costi fissi e variabili.
• Determina la quantità di flusso di cassa di cui hai bisogno per avere successo.
• Sviluppa procedure operative realistiche che riflettono il trasporto che trasporterai e i dati demografici di dove proviene il trasporto e dove viene consegnato.
• Ricerca le diverse tariffe richieste dalle diverse corsie merci e perché differiscono.
• Scopri dove trovare le merci e quando utilizzare o evitare le schede di carico. I pannelli di carico, noti anche come mercati merci, sono pannelli di carico e camion online utilizzati dai proprietari-operatori per trovare i propri carichi.
• Educare se stessi sul mercato spot rispetto ai tassi di contratto. Aborn & Co., un fornitore con sede in Massachusetts di soluzioni di trasporto gestito, descrive un tasso spot come ” una tantum tariffa monouso preventivo che è valida per un breve periodo di tempo e viene rilasciato a uno spedizioniere o vicino al momento della loro spedizione.”Un tasso di contratto è” un prezzo fisso valido per un periodo di tempo predeterminato e negoziato con uno spedizioniere prima di qualsiasi spostamento di merci.”
• Ricerca i vantaggi e gli svantaggi dell’aggiunta di supplementi di carburante ai tuoi prezzi.

È anche importante familiarizzare con le basi della contabilità, indipendentemente dal fatto che si preveda di gestire questa funzione da soli o di contrattarla a terzi. I corsi sono offerti online e presso le community college che possono aiutarti a conoscere i bilanci, i rendiconti profitti e perdite e come calcolare il totale delle attività e delle passività totali.

Come Scrivere una azienda di Autotrasporti Piano

Quando si è pronti per iniziare a scrivere il vostro business plan, utilizzando un modello o uno schema come quello qui sotto, per garantire il tuo business plan è adeguatamente strutturato e organizzato.

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Modello di Business Plan di autotrasporti

Per accelerare il processo di business plan di autotrasporti, utilizzare un modello di business plan di base e personalizzarlo in base alle proprie esigenze. Indipendentemente dal settore, tutti i piani aziendali dovrebbero coprire le stesse sezioni chiave.

Ecco le sezioni chiave da includere quando si scrive un business plan per una società di autotrasporti:

Executive Summary

Questa sezione dovrebbe fornire una breve panoramica della vostra azienda e dei suoi piani per il futuro. Includi dettagli sulla tua missione aziendale, informazioni finanziarie e piani di performance e crescita.

Idealmente, il sommario esecutivo non sarà più di una o due pagine. Perché è la prima cosa che qualcuno leggerà, è necessario fare una forte impressione qui. Mantenere la formulazione croccante, convincente, preciso e al punto. Se non si cattura l’attenzione del lettore e fare un caso forte per il motivo per cui si sta avviando un business e perché avrà successo, il vostro business plan potrebbe ottenere messo da parte prima che qualcuno ha la possibilità di leggere il resto di esso.

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Descrizione della società

La sezione successiva del vostro business plan di autotrasporti è la descrizione della società. Questo è dove si scrive sullo sfondo del vostro business e il vostro collegamento al settore autotrasporti. Si può andare in un po ‘ più in dettaglio qui circa la missione della società, come il vostro business sarà diverso dal resto del campo di gioco e che ti compongono la vostra base di clienti.

Utilizza questa sezione per delineare i vantaggi che hai rispetto ai concorrenti. Ad esempio, si potrebbe avere esperienza in un particolare tipo di merci o di mercato, o una forte rete di società di logistica, spedizionieri e mediatori di merci. Fornisci dettagli sulla tua esperienza nel settore, incluso tutto, dall’avvio come caricatore per camion alla gestione di una flotta di camionisti.

Questo è anche il luogo in cui fornirai informazioni chiave sulla tua attività di autotrasporto, come i proprietari e il team di gestione (se applicabile), l’anno di costituzione, dove opererai e gli stati in cui la tua attività è registrata. Fornirai anche dettagli sui dipendenti (se presenti), i loro ruoli e responsabilità e i tuoi piani per assumere di più man mano che la tua attività cresce.

Servizi

In questa sezione, descriverai i servizi che intendi offrire, come li eseguirai e come soddisferanno la domanda del mercato. Se sei autorizzato a trasportare materiali pericolosi, ad esempio, spiega in che modo questo è un vantaggio competitivo e quali tipi di clienti richiederanno i tuoi servizi.

Fornisci informazioni su dove opererai e su come ciò avrà un impatto sui tuoi servizi. Un camionista nel sud-est, per esempio, sarebbe probabilmente trasportare più materiali da costruzione di uno nel nord-est. Allo stesso modo, un camionista negli stati della prateria avrebbe probabilmente più affari stagionali legati all’agricoltura.

La sezione servizi dovrebbe includere anche dettagli sulla struttura dei prezzi, i tipi di merci che si prevede di trasportare e le industrie che servirete.

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Analisi di mercato

Per molti aspetti, la parte di analisi di mercato è la sezione più importante del vostro business plan autotrasporti perché è dove si può wow finanziatori e investitori con la vostra conoscenza del mercato. L’obiettivo qui è quello di fornire il tipo di dati che dimostra che sei esperto nelle tendenze del settore, la domanda del mercato, ciò che funziona bene e non funziona bene nella conquista di nuovi business e le tecniche che utilizzerai per ottenere un vantaggio rispetto ai rivali.

La tua analisi di mercato dovrebbe includere le seguenti informazioni:

• Descrizione del settore e Outlook: Fornire dati sulle dimensioni del settore autotrasporti sia in dollari e vettori. Includere il numero di concorrenti, i più grandi giocatori, i più grandi spedizionieri e le entrate annuali che l’industria genera. Inoltre, fornire dati su come il settore dovrebbe crescere ed evolversi nei prossimi cinque-10 anni.
• Mercato di riferimento: è qui che restringerai i dati al tuo mercato di nicchia specifico (ad es.). Utilizzare questo spazio per fornire informazioni sulle dimensioni del mercato in dollari, il numero di concorrenti, i più grandi spedizionieri e vettori e le prospettive di mercato per i prossimi cinque a 10 anni. Spiega come pensi di distinguerti dalla massa in termini di servizi, competenza, prezzo e affidabilità.

Inoltre, fornire dati su quanta quota di mercato si prevede di ritagliarsi durante un periodo di tempo specificato e come si prevede di afferrarlo. Sii specifico qui. Invece di dire: “Abbiamo in programma di guadagnare quote fornendo un servizio eccezionale”, spiega cosa rende il tuo servizio eccezionale, come si differenzia dalla concorrenza e perché i clienti migreranno verso la tua azienda.

• Prezzi e margini: fornisci dettagli su come intendi valutare i tuoi servizi, su come si accumulano rispetto ai concorrenti e su quali tipi di margini dovrai operare per essere redditizio.
• Analisi dei concorrenti: potenziali finanziatori e investitori vorranno sapere che hai una profonda conoscenza dei vettori e dei proprietari-operatori contro cui gareggerai. Fornire informazioni dettagliate sui concorrenti, chi sono i loro principali clienti, cosa fanno bene, dove si trovano le loro debolezze e come si prevede di sfruttare tali debolezze.
• Ambiente normativo :L’industria degli autotrasporti è fortemente regolamentata dal governo federale (e da alcuni governi statali) in termini di numero di ore che puoi guidare in un giorno e una settimana, i tipi di materiale che puoi trasportare e dove puoi trasportarli, le emissioni di carburante del tuo veicolo e i tipi di permessi e licenze necessari per operare. Spiega i regolamenti che dovrai rispettare e come prevedi di rispettarli.

È possibile toccare anche i rischi operativi, in particolare in quanto riguardano il modo in cui la legislazione o i regolamenti in sospeso potrebbero influire sulla tua attività.

Vendite e Marketing

Raggiungere le persone giuste al momento giusto e nel modo giusto sarà un elemento chiave del successo della tua attività di autotrasporto. Così sarà convincente prospettive di fare affari con voi una volta che hai stabilito un rapporto. La sezione vendite e marketing del tuo business plan è dove delineare strategie per trovare potenziali clienti e venderli sui vostri servizi.

• Strategia di marketing: utilizza questa sezione per spiegare cosa farai per costruire e far crescere la tua base di clienti. Fornisci dettagli su come commercializzerai la tua attività, sia attraverso la pubblicità tradizionale sui siti Web del settore, attraverso i social media, acquistando elenchi telefonici ed e-mail, visitando fiere o una combinazione di quanto sopra o altri mezzi. Sii specifico sui tipi di clienti su cui si concentrerà il tuo marketing e dove si trovano. Inoltre, fornire dettagli sul budget che si prevede di mettere da parte per il marketing.
• Strategia di vendita: questa sezione si concentrerà principalmente sul tipo di operazione di vendita che si intende impostare. Se si prevede di assumere la propria forza vendita, fornire dettagli su quanti agenti di vendita ci si aspetta di avere sul personale, ciò che la loro struttura retributiva sarà simile e che tipo di quote di vendita settimanale o mensile si implementerà. Se prevedi di utilizzare una terza parte esterna per gestire le vendite, identifica le aziende che potresti utilizzare, perché hanno successo e quanto budget. Inoltre, fornire dettagli sul processo di ricerca e chiamata sulle prospettive.

Richiesta di finanziamento

Questa sezione fornisce dettagli sui requisiti di finanziamento necessari per far decollare la tua attività di autotrasporto e mantenerla operativa a pieno regime in futuro. Sii molto specifico in termini di quantità di denaro necessaria nei prossimi anni e come verrà utilizzato. Ad esempio, potresti usarlo per acquistare un camion e attrezzature per camion, pagare stipendi e bollette e far crescere la tua base di clienti. Inoltre, specificare se si richiede debito o equità, per quanto tempo ea quali termini.

Proiezioni finanziarie

È qui che rivelerai i dettagli finanziari della tua azienda e la sua capacità di raggiungere i suoi obiettivi fiscali. Includere documenti finanziari di base come lo stato patrimoniale, il conto economico, il rendiconto finanziario e le previsioni di vendita. È inoltre possibile includere un’analisi di pareggio che spiega ciò che è necessario vendere, mensile o annuale, per coprire i costi di fare business. Fornire una prospettiva di come il business si prevede di eseguire nel corso dei prossimi cinque anni.

Come ottenere finanziamenti per la tua attività di autotrasporto

Ora che hai un business plan di autotrasporti in atto, dove vai per il finanziamento? Le banche e altri istituti di credito tradizionali sono un’opzione ovvia, ma spesso non finanzieranno nuove imprese. Allo stesso modo, la Small Business Administration richiede tre anni di dichiarazioni dei redditi aziendali, il che significa che le startup hanno opzioni di finanziamento limitate.

Un’opzione, tuttavia, è Seek Business Capital, specializzata nell’aiutare le startup e le imprese in fase iniziale a ottenere i finanziamenti di cui hanno bisogno per far funzionare le loro attività indipendentemente dal tempo in attività. Per ottenere pre-qualificato per autotrasporti finanziamento aziendale o per saperne di più sulle opzioni, controllare la guida definitiva al finanziamento camion.

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