om du misslyckas med att planera, planerar du att misslyckas, så säger ordspråket. Oavsett storleken på din gård när du börjar, oavsett om du driver en liten lastbilsgård som säljer produkter på en lantbruksmarknad varje vecka eller en gård med flera företag som stöder hela familjen plus några deltidsanställda, är det viktigt att få en plan på papper för din framgång.
otvivelaktigt, när börjar bönder komma igång, det är deras passion för att mata världen god mat och ta hand om den mark som driver sina satsningar. Jordbruk är dock ett tufft företag, och utan en solid affärsplan kan det vara svårt för en första gången jordbrukare att få slut.
att förbereda en affärsplan kan känna ett bud tråkigt, särskilt om du inte spenderar mycket tid på att skriva på en dator. Goda nyheter, fastän, är affärsplaner tenderar att följa ett ganska vanligt format, och det finns många mallar som kan anpassas för eget bruk. Beroende på källan kan affärsplaner struktureras på olika sätt, men varje syftar till att exakt skildra vad ditt företag handlar om i både ord och ekonomiska siffror.
”en bra affärsplaneringsprocess kommer att sätta dig igenom takten för att bedöma verkligheten: utforska marknader, titta på dina tillgångar och tänka på vad du realistiskt kan göra med din tid och färdigheter”, säger Jody Padgham, redaktör för Fearless Farm Finances: Farm Financial Management Demystified (Midwest Organic and Sustainable Ed Service, 2012). ”Även om du aldrig visar din affärsplan för någon annan, kommer det att vara mycket värdefullt att hjälpa dig att tänka din gårdsverksamhet från alla håll.”
lägg ut det
de bästa planerna är de som ständigt revideras, revideras och som innehåller förändringar i affärsmiljön eller marknaden när de inträffar. Med andra ord, skriv inte en plan bara för att hylla den med kvitton för kycklingfoder.
det finns sju grundläggande enheter i en affärsplan, var och en tjänar en roll för att tydligt styra din verksamhets handlingsplan under de kommande tre till fem åren. I de fall där du värva investeringar eller lån för att starta ditt företag, vara korrekt, realistisk och fullständig i dina beskrivningar och ekonomi kan vara skillnaden mellan att få lite startkapital eller inte.
- Sammanfattning: En översikt över din verksamhet på en sida, vanligtvis skriven efter att hela planen är klar. I detta avsnitt ingår dina mål och uppdrag. Tänk på det som en kort ”elevator pitch” och destillerad sammanfattning.
- Företagsöversikt: Ger grundläggande information relaterad till ägande, företagsstruktur, uppdrag och mål, plus startspecifikationer och kostnader.
- produkt och försäljning: beskriver de produkter du odlar, skördar, producerar eller odlar på din gård och andra diversifierade aspekter av din verksamhet (t.ex. en gård eller U-pick-operation). Kom ihåg att täcka vad du säljer, samt hur eller på vilka sätt dina produkter eller tjänster gynnar dina kunder. Vilka behov möter ditt företag?
- marknads-och konkurrensanalys: Det här avsnittet beskriver både den konkurrensutsatta marknaden relaterad till dina produkter eller tjänster och marknadsnischen, målmarknadssegmentet (dina förväntade kunder) och positionering av dina produkter i förhållande till tävlingen. Till exempel, kommer du att sälja direkt till kunder eller grossistförsäljning till Restauranger—eller båda? Minskningen av din marknad till den mest lovande och lönsamma kallas segmentering. Det är viktigt att införliva all forskning eller trender som stöder dina beslut.
- marknadsföringsstrategi och försäljningsprognos: Genom att fokusera på din konkurrensfördel, säger bete nötkött eller ekologisk liten frukt, kan du utforma en marknadsplan som kan innehålla både reklam och PR-insatser. Täckt i detta avsnitt är din försäljningsprognos, vanligtvis tre till fem år ut. Många planer inkluderar också viktiga milstolpar, för att mäta affärs framsteg, såsom slutförandet av ett växthus eller säkra riktade 75 Csa medlem registreringar i år ett.
- ledning och lön: förklara gårdens verksamhet ur vem som gör vad. Definiera löner och antal deltidsanställda du planerar att anställa.
- Ekonomi (vinst & Förlustprognos, kassaflöde och balansräkning): för att betraktas som ett företag, enligt IRS, måste ditt företag göra vinst tre av vart femte år. I det finansiella avsnittet målar du en bild av din gård med siffror, skapar en pro forma resultaträkning, kassaflödesschema och balansräkning som speglar dina affärstillgångar, skulder och nettoförmögenhet. Intäkter minus kostnader är lika med vinst, det ultimata måttet på ett framgångsrikt företag som finns i resultaträkningen. Utan vinst kommer du inte att vara i affärer länge. En kassaflödesanalys adresserar källor till och användningsområden för medel för ditt företag per år.
hämta det på papper
det är processen att skriva affärsplanen som ofta är den mest värdefulla. Att skriva en affärsplan tvingar dig att utvärdera alla aspekter av ditt företag och få ner dessa detaljer på papper.
”jordbrukare är inspirerade människor och älskar att se vart deras önskningar tar dem”, säger Padgham. ”Förmågan att reagera på förändringar och vara redo för nya saker är det som gör en bra bonde stor. Att ta sig tid att tänka en gård men från början till slut, som processen för affärsplanering gör, kan sätta dig på vägen till framgång fastare än att bara fatta beslut när de kommer på dig.”
lyckligtvis finns det gott om gratis online-resurser som guidar dig genom stegen att skriva en affärsplan, från en vision till resultaträkningen. Bland några av de bättre som gör att du kan anpassa efter dina behov inkluderar:
- Enloop.com
- Score.org
- SBA.gov
specifikt för jordbrukssamhället:
- Cornell University har exempel på affärsplaner för en mjölk get företag och morot gård.
- Bplans.com delar en produce farm affärsplan.
- AgPlan genom University of Minnesota stöder en mängd Lantliga företagare att utveckla en affärsplan.
förutom de djupgående, ansikte mot ansikte affärsplaneringsverkstäder som ofta erbjuds vid olika nationella jordbrukskonferenser, tillhandahåller Association for America ’ s Small Business Development Centers ett nätverk för småföretag i hela USA för att hjälpa nya företagare, inklusive jordbrukare, att förverkliga sina drömmar om företagsägande. Småföretagare och blivande entreprenörer kan gå till en av mer än tusen lokala SBDC gratis, ansikte mot ansikte affärsrådgivning och till kostnad utbildning på att skriva affärsplaner, marknadsföring eller regelefterlevnad. BeginningFarmers.org behandlar också ett brett spektrum av ämnen relaterade till utveckling av gårdsverksamhet.
var inte rädd för att ta med dina ideer till bordet, men undvik att hoppa in i ett företag innan du tänker på det hela vägen. Med noggrann analys av marknaden och en plan i handen kan du göra din kärlek till landet till ett framgångsrikt företag.
få mer farm business hjälp från HobbyFarms.com:
- 6 börja bönder Tips för att säkra jordbruksfinansiering
- hur man navigerar i den knepiga världen av Gårdsskatter
- 11 steg till framgångsrik Gårdsmarknadsföring
- 8 Tips för att börja jordbrukarnas Marknadsleverantörer
- 10 Tips för Crowdfunding din nästa Gårdsföretag