Lead generation är ett seriöst åtagande, och inte alla företag har tid att ägna sig åt att ta in leads för sitt säljteam. Vissa företag har inte ens ett säljteam! Det är därför många företag vänder sig till lead generation företag eller utnämning inställning företag att hantera processen.
den här guiden ger dig 21 av de bästa lead generation-företagen att överväga 2021, tillsammans med några viktiga frågor du behöver ställa innan du outsourcar lead gen. Det finns också en bonuslista med sex branschspecifika lead generation-företag för IT -, B2B -, B2C -, Bygg -, tillverknings-och mjukvaruindustrin.
att välja ett lead generation services-företag för att leda dina lead generation-ansträngningar är ett stort beslut. Rätt val kan ta ditt företag till nya höjder, fel val kan allvarligt påverka ditt kassaflöde (eller sämre).
innan du ens kommer till den punkten måste du överväga om du ens är på en punkt där det är vettigt att arbeta med ett leadgenereringsföretag. (Men det är ett ämne för en annan artikel-eller är det?)
- välja ett företag för att generera försäljningsledningar
- Vanliga frågor
- Hur Fungerar Lead Generation Företag?
- frågor att ställa Lead Generation företag
- har de erfarenhet i din bransch?
- Hur får de ledningarna?
- Hur kvalificerar de leads?
- är ledningarna exklusiva?
- Hur lämnar de ledningarna?
- hur mycket kostar de?
- när laddar de?
- behöver de ett kontrakt?
- Vad är deras återbetalningspolicy?
- ska jag outsourca till ett lead generation-företag?
- topp 21 Lead Generation företag
- 6 branschspecifika Lead Generation Services
välja ett företag för att generera försäljningsledningar
i den här guiden kommer jag att förklara vad du behöver förstå om lead generation-företag för att fatta ett välgrundat beslut. Jag kommer också att ge dig de frågor du behöver för att ställa alla företag du överväger att anställa. Slutligen ger jag listan över de 21 Ledande Generationsföretagen.
att veta din bransch räcker inte. Du måste undersöka alla lead generation företag du funderar på att gå in i affärer med. Innan vi börjar, jag kommer att gå igenom några vanliga frågor.
Vanliga frågor
Lead generation services finns för att ansluta människor som behöver en produkt eller tjänst med företag som tillhandahåller den produkten eller tjänsten.
Lead generation företag hitta personer som behöver en produkt eller tjänst genom att använda reklam, innehåll marknadsföring, cold calling, och andra marknadsföring och försäljning taktik. Sedan, beroende på vilken typ av lead generation företag de kommer att leverera leder till företag som de har ett kontrakt med. Vissa lead generation företag kommer faktiskt boka tid, vissa kommer bara skicka över ledningen och det är upp till företaget tar emot ledningen att ställa in utnämningen.
det finns två typer av lead generation. Inkommande leadgenerering är vanligtvis den mest effektiva, eftersom den fångar informationen från personer som aktivt letar efter en produkt eller tjänst (dvs. de är ”på marknaden”). Utgående lead generation använder cold calling, kall e-post, och dörr till dörr bearbetning för att hitta personer som är intresserade av en produkt eller tjänst.
Lead generation företag betalas vanligtvis per lead. Det betyder att du betalar dem samma belopp även om ledningen inte konverterar.
i allmänhet, ju mer värdefull försäljning, desto dyrare leder. Personskada käranden leder tenderar att vara mycket pricy. Kreditkort och inteckning industrier ser också en högre kostnad per lead än de flesta.
vissa gör det, vissa gör det inte. vissa arbetar för vissa branscher och inte för andra. Capterra är till exempel bra för mjukvaruföretag som passar in i en av deras breda kategorier, men det kan vara svårare för nischföretag med en smal målmarknad att använda plattformen lönsamt. Det är därför det är viktigt att spåra kvaliteten på de leads du får för att se till att du tjänar tillräckligt med pengar på dem för att stanna kvar i affärer.
om du inte har ett marknadsförings-och/eller utgående säljteam på plats kan ett bra leadgenereringsföretag hjälpa dig att fylla din pipeline. Men det enda sättet att veta om det är värt det är genom att hålla reda på din kund anskaffningskostnad för leads du får. Du måste veta hur mycket du har råd att betala för en kund och fortfarande stanna i affärer innan du hyra en lead generation företag. Då, om siffrorna är vettiga, är det värt det.
i slutet av den här guiden vet du allt du behöver veta för att se till att du inte slösar bort några pengar på dåliga leads från lead generation-företag som inte vet vad de gör.
Hur Fungerar Lead Generation Företag?
Lead generation företag hitta företag som letar efter försäljningsledningar, sedan bestämma vilken typ av leads de letar efter, och sälja företag leder som matchar deras kundprofil.
Lead leverantörer generera leads i ett antal olika sätt, inklusive:
- befintliga databaser
- innehållsmarknadsföring
- Telemarketing
Mötesinställningsföretag kommer faktiskt att ställa in möten för dig med leads, lead generation-företag skickar dig bara leads och du är på egen hand. Vissa företag, som Software Advice, erbjuder båda alternativen.
med andra ord, Varje lead generation företag är olika. För att se till att du väljer rätt måste du ställa rätt frågor.
frågor att ställa Lead Generation företag
- har de erfarenhet i din bransch?
- Hur får de ledningarna?
- Hur kvalificerar de leads?
- är ledningarna exklusiva?
- Hur lämnar de ledningarna?
- hur mycket kostar de?
- när laddar de?
- behöver de ett kontrakt?
- Vad är deras återbetalningspolicy?
Outsourcing lead generation till ett möte inställning eller lead generation företag kan vara mycket dyrt, så gör din due diligence. Se till att du får svar på dessa frågor från alla lead generation företag du funderar innan du fattar ett beslut.
Anthony Colarusso, VD för SALT säger ”Det bästa sättet att engagera ett lead generation-företag är att behandla det som att anställa en anställd.”
han rekommenderar att du ställer många frågor och till och med besöker deras huvudkontor om du kan, och ”lär dig om de personer som kommer att arbeta med ditt konto.
har de erfarenhet i din bransch?
att generera leads för ett mjukvaruföretag är inte detsamma som att generera leads för ett e-handelsföretag. Att generera B2B-ledningar kräver ett annat tillvägagångssätt än att generera B2C-ledningar.
och om du befinner dig i ett mycket nischutrymme, desto mer bekant är lead generation-företaget med din nisch, desto effektivare blir de.
grundläggande lead generation principer är desamma över branscher, så detta bör inte väga för tungt i ditt beslut, men det är definitivt en faktor. Välj inte en bra lead generation företag över en stor bara för att de har viss erfarenhet i din nisch.
å andra sidan, om du har att göra med två lead generation företag som verkar vara ungefär lika, kan detta vara en tiebreaker.
Hur får de ledningarna?
kvaliteten på ledningarna tenderar att variera beroende på hur de får dem. Till exempel, om de har telemarketers ringer människor slumpmässigt för att bygga en lista över leads, dessa leder förmodligen inte kommer att vara mycket bra.
om de har byggt ut en omfattande marknadsföringsstrategi för innehåll som lockar potentiella kunder är dessa leads mycket mer lovande.
Hur kvalificerar de leads?
kallar de dem? Eller samlar de bara in kontaktinformation via ett formulär och skjuter ledningarna till sina kunder? Mer direktkontakt innebär vanligtvis högre kvalitet. Ta en titt på deras process och försök att bestämma:
- kommer det att generera den typ av leads du letar efter?
- kommer ledningarna att förvänta dig att nå ut?
jag skickade in ett formulär som frågade om direktreklam en gång, bara för att bli helt förvånad när min telefon började ringa av kroken med människor som försökte sälja mig på sina direktreklam företag. Det är inte troligt att leda till en försäljning. Du vill inte att de ledningar du köper ska bli förvånad över att höra från dig.
de bästa lead generation-företagen kommer att ha ett telefonsamtal med potentiella leads för att se till att de passar bra för ditt företag. (De kommer också att ge dig anteckningar från den här konversationen.)
är ledningarna exklusiva?
kommer du att vara den enda som tar emot ledningarna eller skickar de dem till flera företag? Om ledningarna inte är exklusiva måste du kämpa för dem. Köp inte leads så om du inte har ett säljteam på plats som kan hantera tävlingen.
Lead generation-företag som tillhandahåller exklusiva leads tar ut mer, men beroende på din förmåga att följa upp kan den större prislappen vara värt det.
Hur lämnar de ledningarna?
beroende på hur mycket bandbredd du har, kan det vara värt att betala mer för att hitta en lead generation företag som kommer att hantera mer av processen för dig. Om ditt team är väldigt litet kanske du föredrar att arbeta med ett mötesinställningsföretag.
vad du än väljer, var noga med att ta reda på (1) om de ger dig anteckningar från deras telefonsamtal med ledningen och (2) om de har en integration för din CRM eller måste du manuellt ange ledningen.
hur mycket kostar de?
är varje ledning samma pris? Eller tar företaget mer betalt för leads med fler anställda (eller enligt några andra kriterier)? Du måste ta hänsyn till detta när du bestämmer om ledningarna är värda det eller inte.
baserat på hur mycket de tar ut måste du titta på hur många av de erbjudanden du stänger och hur mycket det kostar att stänga dem för att se om allt lägger till.
om du betalar i genomsnitt $100 en ledning och du bara kan stänga en av tio, betalar du $1,000 en kund. Om en kund bara är värd $ 900 är det dags att hitta ett nytt leadgenerationsföretag.
när laddar de?
tar de ut per lead eller per kund? Vissa företag tar betalt för varje ledning, andra debiterar dig inte om du inte stänger affären. Helst sikta på det senare. Vet bara att de kommer att bli dyrare.
behöver de ett kontrakt?
Anthony säger ” program som kräver ett kontrakt är vanligtvis inte ett bra engagemang. Partnerskap ger dig en lätt ut.”Till exempel kan alla salts kontrakt sägas upp med 30 dagars varsel.
Vad är deras återbetalningspolicy?
Jake säger att hitta företag med en pengarna-tillbaka-garanti är ett av de bästa sätten att se till att ingen utnyttjar dig.
om det aktuella leadgenereringsföretaget skickar dig en dålig ledning, kommer de att återbetala dina pengar?
hur lätt är det att få en återbetalning? Vad anser de vara en dålig ledning? Om du inte kan komma i kontakt med ledningen efter att ha gjort en rimlig ansträngning, eller om ledningen inte var kvalificerad på det sätt du kom överens med företaget, bör lead generation-företaget snabbt återbetala dina pengar.
enligt Jake kommer detta att säkerställa att ”du är ömsesidigt anpassad till ditt leadgenereringsföretag, och det stimulerar dem att ge verkliga resultat.”
ska jag outsourca till ett lead generation-företag?
det finns bara ett sätt att avgöra om outsourcing lead generation är rätt för ditt företag. Testa det.
Undersök de företag som tjänar din bransch och hitta en som ser ut som en bra passform. Ge dem en provperiod och var mycket försiktig med att märka och spåra de ledningar du får genom lead generation-företaget.
i slutet av försöksperioden, bedöma de leads du har fått.
- hur många leads fick du?
- hur många av leads blev kunder?
- hur mycket betalade du totalt?
- hur mycket tjänade du på ledningarna?
om du tjänade mer än du betalade, är lead generation-företaget förmodligen värt det. Om inte, är det dags att prova något annat.
till exempel kan du försöka generera dina egna leads med hjälp av en lead generation expert. Om det är något du är intresserad av, boka en gratis konsultation med mig via vår byrå, Raindance.
nu, utan vidare, här är vår lista över de bästa lead generation-företagen.
topp 21 Lead Generation företag
här är de 21 lead generation företag i 2021:
- CIENCE
- LeadGeneration.com
- digital marknadsföringsbyrå
- Terakeet
- TopSpot Internetmarknadsföring
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- SalesRoads
- Callbox
- VSA, Inc.
- SalesAladin
- SalesPro Leads
- WebiMax
- gränslös teknik konsulter
- eCoast marknadsföring
- Unity Communications
- Salesify
- bly generatorer International
- go4kund
- Vsynergize
- Flatworld-lösningar
6 branschspecifika Lead Generation Services
om du vill generera leads i en viss bransch, här är sex lead generation företag med bransch-sepcific specialiteter.
- det leder Generation: IT-chef dagligen
- B2B Lead Generation: MX Group
- B2C Lead Generation: Avatar & Echo Telemarketing
- Konstruktion Lead Generation: Jag är byggare
- tillverkning Lead Generation: Tank nya medier
- programvara Lead Generation: CallBox Lead Management Solutions
om du har några frågor, inte hestitate att nå ut.