Hur man använder sociala medier för att driva trafik för B2B-företag

många B2B är hemska på sociala medier. Men i dagens sociala medier-mättad miljö, B2Bs har inte råd att stinka.

av någon anledning har B2B-företag släpat efter B2C i både antagandet av sociala medier och användningen av det effektivt. Här är fem tips som hjälper alla B2B att dra sig ur de sociala medierna och få mer trafik.

räkna ut en oborrande vinkel.

många B2B är tråkiga. Åtminstone tycker de att de är tråkiga för de oinitierade. Deras självuppfattning som ett tråkigt företag blir en självuppfyllande profetia. Eftersom de tycker att de är tråkiga, agerar de tråkiga. De skriver tråkiga artiklar. Deras sociala medier inlägg är tråkiga.

jag tror att varje företag kan unboring — även de mest ”tråkiga” B2B.

låt oss tala om ett exempel B2B. de säljer stora vivarium imma system till djurparker, djur nöjesparker, och forskningsuniversitet.

det låter ganska tråkigt. Vad sjutton är en vivarium imma system?

det är här B2B behöver bli kreativ.

ett vivarium-mistningssystem hjälper reptiler att överleva i en miljö som skiljer sig från deras inhemska miljö. Det kommer att hjälpa pyton att trivas i en forskningsmiljö så att forskare kan förstå dem. Ser du unboring vinkel framväxande?

det kanske inte finns många som är intresserade av vivarium-mistningssystem, men det finns många som är intresserade av pyton eller regnskogsskydd etc.

varje B2B med en oförståelig produkt eller tjänst behöver utveckla en vinkel som är både förståelig och tilltalande för en bredare publik. Detta gör det möjligt för dem att skapa ett initiativ eller en ide som kan få dragkraft på sociala medier.

låt oss säga att en B2B säljer reparationstjänster för vibrerande urlakningssystem i gruvor. Det finns inte många som kommer att tweeta om vibrerande utlakningssystem i gruvor. Men det finns människor som är intresserade av gruvåtervinning eller ökad gruvsäkerhet. Där är den oborrande vinkeln.

du kan hitta en oborrande vinkel. När du gör det är du redo att rulla framåt med dina sociala medier.

har en riktig person.

en av de största bristerna i många B2B, särskilt inom industri-och tillverkningssektorerna, är bristen på en verklig mänsklig stöd sina ansträngningar.

bristen på riktiga människor gör att B2B-företaget verkar så avlägset och overkligt. Det är som att prata med en robot. Det känns bara inte rätt.

varje B2B måste göra en intensiv ansträngning för att humanisera varumärket på sociala medier och innehållsmarknadsföring. Så här ser det ut:

• använda förstapersonsröst när du skriver uppdateringar och artikel
• använda en brand front person för att tweeta, posta uppdateringar och skriva artiklar
• använda riktiga människor med deras namn i kundservice
• initiera engagemang och uppsökande från en riktig person

anställa rätt person.

B2B utmanas ofta i sociala medier eftersom de inte anställer rätt person för att hantera sina sociala medier.

så här spelar det ut från en negativ vinkel.

B2Bs försöker anställa någon som har erfarenhet av sin nisch, inte någon som är expert på sociala medier.

jag tycker att det är viktigt att alla som leder ett socialt medieinitiativ behöver kännedom om branschen. Men B2Bs behöver också någon som är en social media ninja. Varför? Eftersom B2B sociala medier är en svår mutter att knäcka. Det är inte i sig sexigt eller fantastiskt. Det genererar inte automatiskt buzz. Det krävs en expert på sociala medier för att verkligen släppa loss den dolda kraften i B2B sociala medier.

B2Bs anställer ofta någon för att göra sociala mediefunktioner snarare än att skapa en social media-rörelse.

sociala medier handlar inte bara om att publicera Twitter-uppdateringar två gånger om dagen eller uppdatera en Facebook-status en gång om dagen. Det är en kortsiktig och myopisk syn på sociala medier.

sociala medier handlar om mycket mer. Många B2B, omedvetna om den djupare komplexiteten i sociala medier, letar bara efter någon att uppdatera sin status eller skapa en Facebook-sida eller vad som helst. Det kommer inte att skära det.

istället behöver företaget någon som kan utveckla en rörelse på sociala medier, forma varumärkets röst och utöka sin räckvidd. Det är inte bara statusuppdateringar. Det är en hel identitetsskapande.

B2Bs vet inte hur man engagerar ett följande som är direkt relaterat till deras nisch.

många B2B: er går vilse på sociala medier och tänker att de måste hitta alla följare som är intresserade av sina nischautomatiserade Vivarium — mistningssystem!

tyvärr kan det bara finnas två personer på Twitter som är intresserade av vivarium misting systems.

det är därför B2B-företaget behöver utveckla något bredare och mer spännande. Det sociala följande behöver inte vara direkt relaterat till eller ens intresserad av nischen. De kan indirekt relateras via unboring-vinkeln.

B2Bs engagerar sociala medier med målet att leda först, snarare än varumärkesmedvetenhet.

om det första målet med sociala medier är leads, har saker blivit på fel fot. Leads kommer inte först. Engagemang och närvaro kommer först. Leads är en biprodukt. Detta går tillbaka till ”unboring angle” som jag nämnde ovan. Om en B2B kan utveckla sin oborrande vinkel kommer de bättre att kunna använda sociala medier effektivt. Det yttersta målet för de flesta sociala medier ansträngningar är leads, men det betyder inte att få leads bör komma först av allt. För det första bör företaget sträva efter närvaro. Leder kommer att följa.

här är några tips för att hjälpa en B2B anställa rätt person för sociala medier:

• anlita en expert på sociala medier. Leta efter någon som har sociala medier framgång i en liknande nisch, men inte nödvändigtvis i din egen nisch.
• hyr ett konsultföretag eller byrå för sociala medier, inte bara en individ. Företag har ofta mer resurser till sitt förfogande. Till ett lägre pris kan de hjälpa dig att engagera dig på mycket fler nivåer, som att skapa grafik på sociala medier, skriva innehåll etc.

tillbaka dina sociala medier med din innehållsmarknadsföring.

det finns inget sådant som en framgångsrik social mediekampanj utan en framgångsrik innehållsmarknadsföringskampanj. De är som två länkar i en oförstörbar kedja.

tacksamt gör de flesta B2B redan innehållsmarknadsföring, enligt Content Marketing Institute.

men inte alla B2B använder samma typ av innehållsmarknadsföring.

jag är övertygad om att ju bättre ett B2B-företag är på innehållsmarknadsföring, desto bättre blir de på sociala medier.

denna artikel är inte platsen för att diskutera alla detaljer i B2B content marketing. Istället ska jag påpeka att företaget ska hitta den mest engagerande formen av innehåll och dela det på sociala medier.

använd LinkedIn

B2B-marknadsförare älskar LinkedIn; 97% av B2B-företagen använder det.

det finns en anledning till detta: LinkedIn är effektivt för att säkra leads.

det sociala målet för de flesta B2B är inte bara trafik. Det är rätt typ av trafik. Mer specifikt är det leder från den trafiken. Det är därför LinkedIn har varit sociala medier sweet spot för de flesta B2B.

LinkedIn gör för B2Bs vad Facebook, Twitter och Pinterest har alla misslyckats med att göra. Det bildar professionella kontakter baserat på ett enda mål.

det är inte så att Facebook, Twitter och resten är mer personliga och mindre professionella än LinkedIn. LinkedIn varumärken sig som en professionell nätverkssajt. På LinkedIn, du ser färre babybilder, färre kattvideor, och ingenting om ”Dave checkade bara in på Downtown Bar.”

LinkedIn, saknar som det är från frågor som” relation status ”och” favorit tv-program ” är mycket mer tilltalande för världen av B2B-utbyten.

slutsats

under de närmaste åren förutspår jag att vi kommer att se fler och fler B2B-marknader bli riktigt bra på sociala medier. Redan, det finns några ljusa fläckar i B2B sociala horisonten.

genom att främja dessa fem tips kan du ta dina sociala medier till nästa nivå.

vilka tekniker använder du med B2Bs ökar din trafik på sociala medier?