Seek Knowledge

om du inte har rika släktingar som är villiga att finansiera ditt lastbilsföretag utan frågor, är det i ditt bästa intresse att skriva en affärsplan för att hjälpa dig när du närmar dig långivare, investerare eller partners.

en omfattande, detaljerad och korrekt strukturerad trucking affärsplan kan hjälpa dig att få den finansiering du behöver för att köpa lastbilar, lastbil utrustning och andra nödvändigheter. Men ännu viktigare, det ger också en kritisk vägkarta över praktiska och logistiska steg du tar när du startar ett lastbilsföretag.

Vad ska ingå i en lastbilstransporter affärsplan

en lastbilstransporter affärsplan bör innehålla mycket av samma information som någon annan typ av affärsplan, oavsett vilken produkt eller tjänst verksamheten tillhandahåller. Enligt USA. Small Business Administration (SBA), en bra affärsplan ”guidar dig genom varje steg i att starta och hantera ditt företag … hur man strukturerar, driver och växer ditt nya företag.”

för lastbilsförare bör affärsplanen innehålla branschspecifik information som visar en grundlig kunskap om vad som krävs för att vara konkurrenskraftig och lönsam, enligt Owner-Operator Independent Drivers Association (OOIDA), en Missouri-baserad organisation som förespråkar rättigheterna för professionella lastbilsförare.

det första du vill göra innan du sätter dig ner för att skriva din affärsplan är att ta reda på vad potentiella långivare, finansiärer eller investerare behöver veta för att säkerställa att dina finansieringskrav är uppfyllda.

du måste inkludera viss anpassad information i din affärsplan som är specifik för ditt företags individuella behov. Men nästan alla affärsplaner bör innehålla följande, enligt SBA:

• sammanfattning
• företagsbeskrivning
• tjänster
• marknadsanalys
• försäljning och marknadsföring
• Finansieringsbegäran
• finansiella prognoser

detaljerna i varje avsnitt kommer att variera beroende på om du vill vara en oberoende ägare-operatör eller företagsägare med en flotta av lastbilar. Det kommer också att finnas variationer beroende på vilken typ av gods du ska dra och var dina lastbilar kommer att resa. Som en allmän regel bör dock varje avsnitt innehålla detaljerad och korrekt information som låter potentiella investerare eller partners veta att du har gjort din due diligence på lastbilsindustrin och har en klar förståelse för vad som krävs för att lyckas.

steg att ta innan du skriver en affärsplan för ditt lastbilsföretag

när du börjar processen med att få finansiering är det bra att göra så mycket legwork som möjligt i förväg så att du är redo att komma igång när din finansiering kommer igenom. Linda Finch, en efterlevnadsspecialist med OOIDA, rekommenderar att du tar följande steg:

1. registrera ditt företag som antingen en enskild firma med en DBA, ett aktiebolag (LLC) eller ett bolag.
2. skaffa ett anställdes ID-nummer (EIN).
3. registrera ditt företag med US Department of Transportation för att få ett federalt DOT-nummer. Du måste ge information om var du ska arbeta, hur många lastbilar du planerar att ha och vilka typer av lastbilar, oavsett om du kommer att dra farliga material, din fordonets vikt, vilken typ av last och om du kommer att vara en speditör.
4. Ansök om ett Motorbärarnummer (MC). Detta kan göras online via Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA).
5. arkivera en BOC-3 med FMCSA. Denna form” ger motorbärare, mäklare och speditörer en laglig närvaro i alla stater där de gör affärer”, enligt rtsfinancial-webbplatsen.
6. skaffa lastbilsförsäkring. Finch rekommenderar 750 000 dollar i primäransvarsförsäkring, 100 000 dollar i lastförsäkring och 1 miljon dollar i ansvarsförsäkring. Primärt ansvar täcker skador på personer eller egendom som orsakas av din lastbil eller lastbilar.
7. få dina fördelade plattor och upprätta en internationell Registreringsplan, eller IRP. Enligt IRP-webbplatsen är detta ett avtal mellan staterna, District Of Columbia och kanadensiska provinser som erkänner registrering av kommersiella motorfordon registrerade av andra jurisdiktioner. Det föreskriver ” betalning av fördelade licensavgifter baserat på det totala avståndet som drivs i alla medlemsjurisdiktioner.”
8. inrätta ett internationellt Bränsleskatteavtal (IFTA) – konto, vilket är ett annat avtal mellan USA och Kanada som förenklar bränsleanvändningsskatter av interstate carriers, enligt California.gov webbplats.
9. få en Unified Carrier Registration (UCR). Detta kräver att transportörer och andra företag som är involverade i mellanstatlig handel betalar årliga avgifter baserade på flottans storlek för att komplettera finansiering för registrerings-och säkerhetsprogram för statliga motorvägsfordon, enligt UCR.gov.

Läs: 15 sätt att bli en framgångsrik Trucking ägare-operatör i 2019

Information att samla in för din Trucking affärsplan

OOIDA rekommenderar också att truckers utbildar sig på bransch och finansiella grunder innan de sätter sina affärsplaner tillsammans. För detta ändamål erbjuder ooida företag utbildning seminarier för att hjälpa dem som startar en lastbilstransporter företag. Seminarierna omfattar allt från att få finansiering och utveckla rätt finansieringsplan till att se till att alla rätt rutor kontrolleras vad gäller tillstånd, licensiering, skatter och efterlevnad.

när du utvecklar din affärsplan erbjuder OOIDA följande riktlinjer:

• Bestäm vad dina rörelsetillgångar är i jämförelse med dina skulder.
• lär dig mer om att hantera kostnader för att realistiskt projicera din ekonomiska framgång.
• Bestäm din driftskostnad, inklusive fasta och rörliga kostnader.
• Bestäm hur mycket kassaflöde du behöver för att lyckas.
• utveckla realistiska driftsförfaranden som återspeglar den frakt Du kommer att dra och demografin för var frakten härstammar och var den levereras.
• Undersök de olika priserna som krävs av olika godsfält och varför de skiljer sig åt.
• lär dig var du kan få frakt och när du ska använda eller undvika lastbrädor. Last styrelser, även känd som godstransporter marknadsplatser, är online last och lastbil frakt styrelser som används av ägare-operatörer att hitta sina egna laster.
• utbilda dig själv på spotmarknaden kontra kontraktspriser. Aborn & Co., en Massachusetts-baserad leverantör av hanterade fraktlösningar, beskriver en spotränta som ” en engångsavgift för engångsbruk som är giltig under en kort tidsperiod och utfärdas till en avsändare vid eller nära tidpunkten för leveransen.”En kontraktsränta är” ett fast pris som är giltigt under en förutbestämd tidsperiod och förhandlas med en avsändare i förväg om eventuella fraktrörelser.”
• Undersök fördelarna och nackdelarna med att lägga till bränsletillägg till din prissättning.

det är också viktigt att bekanta sig med grunderna i redovisning, oavsett om du planerar att hantera denna funktion själv eller kontrakt ut till en tredje part. Kurser erbjuds online och på gemenskapskollegier som kan hjälpa dig att lära dig om balansräkningar, resultaträkningar och hur man beräknar totala tillgångar och totala skulder.

hur man skriver en lastbilstransporter affärsplan

när du är redo att börja skriva din affärsplan, med hjälp av en mall eller kontur som den nedan kommer att säkerställa din affärsplan är ordentligt strukturerad och organiserad.

Läs: 4 Tecken Det är dags att få en affärsområde kredit

lastbilstransporter affärsplan mall

för att påskynda lastbilstransporter affärsplan processen, använda en grundläggande affärsplan mall och anpassa den till dina behov. Oavsett din bransch bör alla affärsplaner täcka samma nyckelavsnitt.

här är viktiga avsnitt att inkludera när du skriver en affärsplan för ett lastbilsföretag:

sammanfattning

detta avsnitt bör ge en kort översikt över ditt företag och dess planer för framtiden. Inkludera information om ditt företags uppdrag, finansiell information och resultat och tillväxtplaner.

helst kommer sammanfattningen inte att vara mer än en eller två sidor. Eftersom det är det första någon kommer att läsa, måste du göra ett starkt intryck här. Håll formuleringen skarp, övertygande, exakt och till punkten. Om du inte fånga läsarens uppmärksamhet och göra ett starkt argument för varför du startar ett företag och varför det kommer att lyckas, din affärsplan kan få skjuts åt sidan innan någon har en chans att läsa resten av det.

RELATERAD: Hur du startar ditt eget lastbilsföretag i 10 steg

företagsbeskrivning

nästa avsnitt i din lastbilsplan är företagsbeskrivningen. Det är här du skriver om bakgrunden till ditt företag och din koppling till lastbilsindustrin. Du kan gå in lite mer i detalj här om företaget uppdrag, hur ditt företag kommer att skilja sig från resten av spelplanen och som kommer att göra upp din kundbas.

använd det här avsnittet för att beskriva de fördelar du har gentemot konkurrenterna. Du kan till exempel ha expertis inom en viss typ av frakt eller marknad, eller ett starkt nätverk av logistikföretag, avlastare och fraktmäklare. Ge information om din erfarenhet i branschen, inklusive allt från att börja som lastbilslastare till att hantera en flotta lastbilsförare.

det här är också där du kommer att ge viktiga fakta om ditt lastbilsföretag, till exempel ägare och ledningsgrupp (om tillämpligt), året för införlivande, där du kommer att driva och de stater som ditt företag är registrerat i. Du kommer också att ge information om anställda (om några), deras roller och ansvar och dina planer på att anställa mer när ditt företag växer.

tjänster

i det här avsnittet beskriver du de tjänster du planerar att erbjuda, hur du ska utföra dem och hur de kommer att möta efterfrågan på marknaden. Om du har tillstånd att dra farliga material, till exempel, förklara hur detta är en konkurrensfördel och vilka typer av kunder kommer att kräva dina tjänster.

ge information om var du kommer att fungera och hur det kommer att påverka dina tjänster. En lastbilsförare i sydost, till exempel, skulle förmodligen dra mer byggmaterial än en i nordost. På samma sätt skulle en lastbilsförare i präriestaterna förmodligen ha mer säsongsbetonad verksamhet knuten till jordbruk.

tjänstesektionen bör också innehålla detaljer om din prisstruktur, vilka typer av gods du planerar att dra och de branscher du ska betjäna.

Läs Detta: 10 affärsplan Tips för din start

marknadsanalys

i många avseenden är marknadsanalysdelen den viktigaste delen av din lastbilsplan eftersom det är där du kan wow långivare och investerare med din marknadskunskap. Målet här är att tillhandahålla den typ av data som visar att du är välkänd i branschtrender, efterfrågan på marknaden, vad som fungerar bra och inte fungerar bra för att vinna nya affärer och de tekniker du använder för att få en fördel gentemot rivaler.

din marknadsanalys bör innehålla följande information:

• Branschbeskrivning och utsikter: ge data om storleken på lastbilsindustrin i både Dollar och transportörer. Inkludera antalet konkurrenter, de största aktörerna, de största avlastarna och de årliga intäkterna branschen genererar. Ge också data om hur branschen förväntas växa och utvecklas under de kommande fem till 10 åren.
• målmarknad: det är här du kommer att begränsa data till din specifika nischmarknad (t.ex. tankfartyg, kylbelastningar, flak, etc.). Använd detta utrymme för att ge information om marknadsstorleken i Dollar, antalet konkurrenter, de största avlastarna och transportörerna och marknadsutsikterna under de kommande fem till 10 åren. Förklara hur du planerar att sticka ut från mängden när det gäller tjänster, expertis, pris och tillförlitlighet.

ange också data om hur mycket marknadsandel du förväntar dig att skära ut under en viss tidsperiod och hur du planerar att ta tag i den. Var specifik här. Istället för att säga, ”vi planerar att få del genom att tillhandahålla exceptionell service”, förklara vad som gör din tjänst exceptionell, hur den skiljer sig från tävlingen och varför kunder kommer att migrera till ditt företag.

• prissättning och marginaler: ge detaljer om hur du tänker prissätta dina tjänster, hur de staplar upp mot konkurrenter och vilka typer av marginaler du behöver arbeta för att vara lönsamma.
• konkurrentanalys: potentiella långivare och investerare kommer att vilja veta att du har en djup kunskap om transportörer och ägare-operatörer Du kommer att konkurrera mot. Ge detaljerad information om konkurrenter, vilka deras huvudkunder är, vad de gör bra, var deras svagheter ligger och hur du planerar att utnyttja dessa svagheter.
• Regulatory Environment: lastbilsindustrin är starkt reglerad av den federala regeringen (och vissa statliga regeringar) när det gäller antalet timmar du kan köra på en dag och en vecka, vilka typer av material du kan hämta och var du kan hämta dem, ditt fordons bränsleutsläpp och vilka typer av tillstånd och licenser som krävs för att fungera. Förklara de regler du behöver arbeta under och hur du planerar att följa dem.

du kan också beröra operativa risker här, särskilt när det gäller hur pågående lagstiftning eller förordningar kan påverka ditt företag.

försäljning och marknadsföring

att nå rätt personer vid rätt tidpunkt och på rätt sätt kommer att vara en viktig del av din lastbilstransporter företagets framgång. Så kommer övertygande utsikter att göra affärer med dig när du har etablerat en relation. Avsnittet försäljning och marknadsföring i din affärsplan är där du beskriver strategier för att hitta potentiella kunder och sälja dem på dina tjänster.

• marknadsföringsstrategi: använd det här avsnittet för att förklara vad du ska göra för att bygga och växa din kundbas. Ge information om hur du marknadsför ditt företag, antingen genom traditionell reklam på branschwebbplatser, via sociala medier, genom att köpa telefon-och e-postlistor, genom att besöka mässor eller någon kombination av ovanstående eller andra medel. Var specifik om vilka typer av kunder din marknadsföring kommer att fokusera på och var de befinner sig. Ange också detaljer om budgeten du planerar att avsätta för marknadsföring.
• försäljningsstrategi: det här avsnittet kommer huvudsakligen att fokusera på vilken typ av försäljningsoperation du planerar att ställa in. Om du planerar att anställa din egen säljkår, ge information om hur många försäljningsagenter du förväntar dig att ha på personal, hur deras lönestruktur kommer att se ut och vilken typ av vecko-eller månadskvoter du ska genomföra. Om du planerar att använda en extern tredje part för att hantera försäljning, identifiera företag som du kan använda, varför de är framgångsrika och hur mycket du budget. Också, ge information om processen att hitta och ringa på framtidsutsikter.

Finansieringsbegäran

det här avsnittet innehåller detaljer om de finansieringskrav du behöver för att få din lastbilsverksamhet från marken och hålla den igång med full styrka i framtiden. Var mycket specifik när det gäller hur mycket pengar som behövs under de kommande åren och hur det kommer att användas. Till exempel kan du använda den för att köpa en lastbil och lastbil utrustning, betala löner och räkningar och växa din kundbas. Ange också om du behöver skuld eller eget kapital, hur länge och på vilka villkor.

finansiella prognoser

det är här du kommer att avslöja ditt företags finansiella detaljer och dess förmåga att uppfylla sina finanspolitiska mål. Inkludera grundläggande finansiella dokument som balansräkning, resultaträkning, kassaflödesanalys och försäljningsprognos. Du kan också inkludera en break-even-analys som förklarar vad du behöver sälja, antingen månadsvis eller årligen, för att täcka dina kostnader för att göra affärer. Ge en bild av hur verksamheten förväntas prestera under de kommande fem åren.

Hur får man finansiering för din lastbilstransporter företag

nu när du har en lastbilstransporter affärsplan på plats, där går du för finansiering? Banker och andra traditionella låneinstitut är ett självklart alternativ, men de ofta inte kommer att finansiera helt nya företag. På samma sätt kräver Small Business Administration tre års företagsdeklarationer, vilket innebär att startups har begränsade finansieringsalternativ.

ett alternativ är dock Seek Business Capital, som specialiserat sig på att hjälpa startups och tidiga företag att få den finansiering de behöver för att få sina företag igång oavsett tid i affärer. För att få pre-kvalificerad för lastbilstransporter företag finansiering eller bara lära sig mer om dina alternativ, kolla in den ultimata guiden till lastbil finansiering.

mer från Sök

• 10 Tips för kvinnliga entreprenörer från Kvinnor som grundade företag
• städer med flest kvinnliga entreprenörer
• vad Startups bör veta om finansiering av utrustning