hur var det att delta i Shark Tank?
jag tror att inuti Toygaroo fanns det 2 läger – ”go on SharkTank” – sidan och ”don ’ t” – sidan. Jag var på ”team don ’t”. Vi växte redan och fick exponering. Vi hade inte riktigt utarbetat de finare detaljerna-som fraktpriser och leksaksinköp. Det var det senare som vi var intresserade av att hitta hjälp i. Leksaksföretag tyckte inte Om oss eftersom de såg oss som utarmande försäljning genom att erbjuda uthyrning. (Jag hade själv ett möte i Tokyo på Konami där jag fick höra point blank att de aldrig skulle samarbeta med ett sådant system).
jag kan ärligt talat inte komma ihåg hur SharkTank – saken kom till-jag bodde inte i LA då, men jag minns vagt att det var en vän till en vän som introducerade oss till produktionsteamet. Jag vet att det var några veckor mellan den första chatten och tejpningen.
så vi hamnade på SharkTank och fick investeringar från O ’ Leary och Cuban. Jag var inte där vid tejpningen – jag var faktiskt på Hawaii vid den tiden. Men jag var i andra änden av telefonen under förhandlingsprocessen. Showen tar lång tid att filma – jag tror att vårt team var där i 4 timmar eller något liknande. Det blir reducerat till 10 minuters TV-tid, men det var mycket mer förhandling och fram och tillbaka än vad som hamnade på skärmen.
personligen ville jag ha Herjavec. Jag trodde att han skulle ha varit en bättre passform. Men för att vara ärlig, efter hela upplevelsen tror jag inte att det finns något sådant som ett ”bra val”, bara ett ”mindre dåligt” val.
som de flesta SharkTank-framträdanden fick vi en spik när showen sändes. Vilket inte var vad vi behövde som en plötslig tillströmning till ett företag som beror på lager är inte bra!
vilka var orsakerna till toygaroos misslyckande?
det finns olika åsikter här, Jag är säker. Jag kan bara ge min åsikt och minne.
Toygaroo gick bra och vi fick alltid fler kunder. Frågan Var att få kontroll över två saker-lagerkostnader och logistiska kostnader. Vi hade hoppats att O ’ Leary skulle kunna presentera oss för människor i leksaksbranschen, med tanke på hans förflutna med Mattel. Om det någonsin hände hörde jag inte om det, och säkert såg vi aldrig någon inköpsfördel. Kanske försökte och misslyckades, jag minns inte riktigt. Så vi hade en ganska hög kostnad för leksakerna. Vi gick till och med till de lokala Walmarts och ToysRUs för att få leksaker eftersom de sålde detaljhandeln billigare än vi kunde få grossist. Det i sig är inte en dålig affärsmodell för en start, men på grund av våra nya partners var vi under noggrann granskning och högt tryck för att ”växa växa växa”.
vi hade liten eller ingen interaktion med Kuban själv, men han tilldelade en assistent för att övervaka oss. De hävdade att Toygaroo laget var stridigheter, men sanningen är att vi kämpade med dem. Vi visste att modellen var fel-vi erbjöd gratis frakt och eftersom leksaker var så varierande i form och storlek som var fel sak att göra. Mitt minne är att vi ville flytta bort från ’fri frakt’ modell men Kubanska team var orubblig som var en USP för oss och även ’en del av vad de anmält sig till’.
så kostar Spiral. Jag tror ärligt att om vi hade kunnat källa billigare och ändra fraktmodellen skulle vi ha hållit på.
när det blev uppenbart att finanserna sjönk oss och att vi inte kunde fixa dessa två viktiga frågor om inköp och frakt, närmade vi oss kubanska (och kanske O ’ Leary) för en annan kontantinjektion, vilket de nekade att göra.
lustigt nog men när vi var verkligen ner till de sista Dollar, de erbjöd sig att ’ta Toygaroo av våra händer’ för i huvudsak ingenting. Jag vet inte vilket resonemang de hade för att erbjuda att ta ett sjunkande skepp. Jag kan gissa. Jag tror inte – att veta de killarna-att det var välgörenhet.
vi beslutade att stänga bolaget eftersom vi var majoritetsägare. Vi hade alla andra möjligheter, och vi hade alla drivit andra företag. Så vi visste ibland att du bara måste gå vidare.