innan vi dyker in i att förklara vad som är en paywall och hur paywalls fungerar faktiskt, bör vi påpeka att de just nu ligger i framkant av innehållsintäkterna för varje digitalt innehållsutgivare.
att implementera en betalvägg för ditt företag innebär att du framför allt bör känna till dina kunder, deras tittarvanor och förväntningar.
när det gäller strategiimplementering, om du inte har använt paywall tidigare, rekommenderar vi att du börjar med en lågriskmodell och sedan arbetar för att bygga upp och optimera. Kundernas visnings-och surfvanor förändras lika snabbt som teknik, så innehållsägare bör försöka hålla jämna steg med den senaste utvecklingen.
förr i tiden var det väldigt enkelt, åtminstone för tryckjournalistik. Sättet att säkra intäkter och effektiva intäktsprognoser var standardannonser och solida prenumerationspriser. Men sedan den digitala eran blev saker och ting mycket mer komplexa. Äldre medieföretag har inget annat val än att anpassa sig till det nya landskapet.
i grund och botten kan alla med en Internetanslutning sprida information online och skapa överflöd av information Mycket ofta utan några trovärdiga källor. Detta gör det svårt för innehållsskapare av hög kvalitet att upprätthålla konkurrensfördelar.
att tjäna pengar på digitalt innehåll är inte alltid en vårbris. Det finns många hinder att passera som reducerade CTRs eller annonsblockering. Det finns också konkurrens att överträffa om du vill hålla koll på kurvan och förbättra dina intäkter. Det är precis när paywalls sparkar in.
en betalvägg är ett ganska effektivt sätt att begränsa åtkomsten till vissa delar eller hela innehållet, vilket möjliggör betalda prenumerationer. På så sätt kan innehållsleverantörer få en extra vinstkälla-men hur exakt fungerar en betalvägg?
i det här blogginlägget ska vi ta en titt på tekniken som används bakom en betalvägg och hur den faktiskt fungerar. Om du vill ställa in betalda prenumerationer effektivt är det verkligen viktigt att du förstår hur en betalvägg fungerar så att du kan välja en som fungerar för dig.
något viktigt att vara medveten om är att paywalls bestämmer mängden åtkomst som både sökmotorer och webbplatsbesökare får till ditt innehåll och säkerhetsnivån som ditt premiuminnehåll har. Låt oss ta en titt på hur allt detta fungerar.
förklara begreppet Paywall
de flesta paywalls är utformade för att ge tillgång till en liten del av innehållet innan en pop-up blockerar resten av innehållet på något sätt. På så sätt kan du dra människor mot ditt innehåll utan att vara för restriktiv. Naturligtvis kan en betalvägg också implementeras direkt. Detta är mer användbart och tillämpligt med videoinnehåll.
Paywalls blir så populära att alla stora tidningsgiganter har sin egen paywall på webbplatsen. Även Wired meddelade sin paywall tidigare i år.
innan vi förklarar hur en typisk betalvägg fungerar måste vi förstå grunderna för hur en webbläsare fungerar.
det spelar ingen roll vilken webbläsare dina besökare använder för att besöka din webbplats; det leder dem på samma sätt. När en användare klickar i en webbläsare skickar denna åtgärd ett meddelande till servern som är värd för webbplatsen eller webbplatserna som används.
detta meddelande hjälper till att avgöra vem du är, med hjälp av information om din dator. Servern använder den här informationen för att ta reda på var du ska dirigera dig till. När en användare har åtkomst till sidan börjar applikationer som JavaScript och Flash att köras. Det är en mycket grundläggande beskrivning av hur en webbläsare fungerar som det är bra att veta för att hjälpa dig att förstå paywall teknik.
egenskaperna hos en betalvägg
1. Förstå kunder och deras vanor
försök att dela upp dina kunder i olika kategorier som:
|
besökare |
dessa kommer till din webbplats på en avslappnad basis |
|
användare |
dessa kommer till din webbplats regelbundet |
|
kunder |
dessa kommer till din webbplats på en upprepad basis |
”för nyhetswebbplatser utgör tillfälliga läsare eller ”fly-bys” hela 93% av unika besökare.”(Williams och Pickard 2015)
2. Kundsegmentering
det finns så många olika verktyg du kan använda som Google Analytics för att göra datainsamling inkrementell och sömlös. Samla in det i små steg och använda externa källor som sociala medier för ytterligare dataökning. Ställ dig själv följande frågor:
- vilka är dina kunder?
- vad läser de?
- vad säger de?
- vad köper de?
- vad tycker de om?
ta med allt tillsammans med en användarcentrerad design för att göra det genomförbart. Att skapa en ”buyer persona” hjälper dig att engagera dig effektivt med din kundbas.
utan en djup förståelse för hur ett företags bästa kunder är segmenterade saknar ett företag ofta det välbehövliga marknadsfokus så att det kan fördela och spendera sina värdefulla mänskliga och kapitalresurser effektivt.
dessutom kan en brist på kundsegmentering orsaka produktutvecklingsstrategier som hindrar ett företags förmåga att fullt ut engagera sig med sin målgrupp.
skapa köpare personas för enskilda kunder baserat på datainsamling och datapunkter som riktar dem med en CTA i realtid.
3. Anpassa
1999 sa David Weinberger, teknolog och medförfattare till Cluetrain-manifestet, >>anpassning: automatisk anpassning av webbplatser och meddelanden till individerna som tittar på dem så att vi kan känna att någonstans finns det en mjukvara som älskar oss för vem vi är.<<
Varför är detta relevant? Människor bombarderas med information och gazillion alternativ. Anpassning anpassar information och antalet alternativ i ett försök att vägleda besökare genom en tratt som är utformad just för dem och deras individuella behov.
erbjudanden och uppmaning till åtgärder visar att du har en individuell relation med hjälp av e-post, nyhetsbrev, erbjudanden, specialiserat innehåll, Reklam.
typer av betalväggar
det finns 4 huvudtyper av betalväggar tillgängliga idag, inklusive:
den mjuka betalväggen
kallas annars en ”uppmätt betalvägg” som tillåter visning av visst innehåll innan användare ombeds prenumerera på full åtkomst. Det innebär att de har helt fri tillgång till en viss mängd innehåll.
den mjuka betalväggen är ofta det bästa alternativet för tidningsförlag. Kvoten för hur många artiklar en läsare kan ha tillgång till uppdateras vanligtvis varje månad.
en mjuk betalvägg ger den välbehövliga balansen att lägga till ytterligare intäkter utan att alienera hela läsaren. Reader retention är ofta högre med mjuka paywalls än det är med hårdare alternativ.
principerna för serversidan och webbläsarsidan paywalls finns fortfarande men systemet är bara lite mer komplext.
den hårda betalväggen
en hård betalvägg visar vanligtvis bara en artikeltitel och några inledande stycken innan läsaren kan prenumerera. De är vanligare bland professionella och finansiella myndighetsinnehåll.
samtidigt är detta ett av de mest riskfyllda alternativen, eftersom utgivaren kan förlora en majoritet av sin synlighet och publik. Till exempel hade Times sin egen hårda betalvägg, och medan intäkterna ökade, sjönk läsarkretsen avsevärt. De förlorade över 90% av sin publik efter debuten av sin paywall, men det genererar nu över 60 miljoner dollar per år av tidigare obefintliga intäkter.
detta kommer inte som någon överraskning eftersom införandet av en hård betalvägg resulterar i en omedelbar förlust av digital publik, men med tiden kan den odla en dedikerad läsare.
Wall Street Journals version av en hård betalvägg innehåller en rad utvalda gratisartiklar – den lanserades 1997 och har nu ungefär 900 000 prenumeranter.
vissa utgivare använder en kombination av de två strategierna, ger användarna tillgång till lite gratis innehåll och ställer in Annat premiuminnehåll också.
eftersom medievärlden är så mångsidig och komplicerad finns det inga fastställda regler för vad som kommer att fungera för alla. Att avgöra om en betalvägg är rätt för dig är en fråga som kräver noggrant övervägande.
server-side Paywalls
server side paywalls tenderar att ge mest säkerhet för ditt innehåll som beslutet om vad användaren får se görs på servern scenen innan något faktiskt skickas till webbläsaren.
problemet med detta är att sökmotorer bara indexerar vad som kan ses av webbläsaren så att sökmotorer kan missa ditt innehåll. Om du vill komma runt detta problem kan du välja att tillåta åtkomst till en liten mängd innehåll antingen direkt på webbsidan eller dold i metataggar.
betalväggar på webbläsarsidan
dessa skiljer sig från betalväggar på serversidan genom att beslutet om åtkomst fattas när sidan faktiskt har öppnats i webbläsaren. Det är webbläsarprogrammet som avgör om åtkomst är tillåten.
problemet med denna typ av betalvägg är att innehållet faktiskt finns där, det är bara dolt. Detta innebär att vissa människor kan blockera betalväggen och få tillgång till innehållet.
Vilken Betalvägg Är Bäst?
det finns inget enkelt svar på denna fråga eftersom det kan bero på individuella behov. Det finns några frågor du kanske vill överväga för att hjälpa dig att göra ett val:
- hur viktigt är det att du är helt indexerad av sökmotorer?
- vill du att något av ditt innehåll ska vara gratis att se?
- vill du bara tillgodose abonnenter och blockera alla andra inklusive sökmotorer
dina svar på dessa frågor hjälper dig att avgöra vilken typ av betalvägg som är bäst för dig, baserat på den information vi har gett dig, om de olika betalväggarna.
det viktigaste när du väljer mellan paywall-leverantörer är den kontrollnivå som arkitekturen ger när det gäller att ställa in, Skapa, Ändra och övervaka paywall-kampanjer.
å ena sidan finns paywall-lösningar som InPlayer som ger full tillgång till deras paywall-funktioner. Det innebär att den här typen av paywall-lösningar låter dig utveckla kampanjer, segmentgrupper, kontrollmätningsinställningar och mycket mer.
å andra sidan finns det paywall leverantörer som kräver ändringar som ska göras genom deras team som ska genomföras.
med det första exemplet är den största fördelen att klienten har full kontroll och det är lättare för dem att göra några ändringar som krävs.
men om vi pratar om stort medieföretag som hanterar alla kampanjer kan det vara utmanande eftersom dessa lag vanligtvis är tidsbundna.
om paywall-leverantören är den som ställer in kampanjerna, är det lämpligt att få tillgång till en resurs som helt förstår funktionerna i paywall-lösningen. I detta fall måste tidpunkten för genomförandet och smidigheten att göra ändringar beaktas.
maj kommer att fråga sig vad som är rätt lösning? Svaren är-beror på marknadsföringsvägen innehållsägaren vill ta med sin betalda prenumerationsverksamhet.
Vad är rätt lösning? Svaret på detta beror troligen på vilken typ av marknadsföringsmetod du vill ta med din betalda prenumerationsverksamhet.
om du är mer intresserad av publiksegmentering eller vill rulla flera erbjudanden samtidigt, är solution with more control den bästa paywall-lösningen. Eller alternativt, om du vill ställa in ip-mätmetod men du har ont om tid, är en sluten lösning ett bättre alternativ.
att implementera en betalvägg kan ändra hur du påverkar din befintliga publik. Det kommer dessutom att ändra de medel du hanterar prospektering av ditt varumärkes nya publik.
därför, när du sätter in en gateway, se till att du absolut litar på vilken inverkan paywall kommer att ha på din verksamhet.
registrera dig för att prova inplayer gratis