voittoa tavoittelemattomana varainhankintana tiedät yksittäisten lahjoitusten ja apurahojen arvon, mutta toinen tulonlähde harkittavaksi on yritysten sponsorointi. Monet ei-kaupalliset yritykset ovat tehokkaasti hyödyntäneet yritysten sponsorointia lisätäkseen tuloja ja kehittääkseen suhteita, joilla on hyvät näkymät. Tässä viestissä tarkastelemme joitakin yleisiä oletuksia yritysten sponsoroinnista voittoa tavoittelemattomille yrityksille sekä näiden suhteiden arvoa ja riskejä.
”yritysten sponsorointi on vain panos, jonka yritys tekee voittoa tavoittelemattomalle taholleni.”
tavallaan, mutta on siinä muutakin.
sponsorointimaksu on sellainen, jossa yhteisö osallistuu organisaatioon ilman merkittävää vastiketta. Lailliset yritysponsoroinnit tarjoavat veroetuja yritykselle, auttavat rahoittamaan voittoa tavoittelematonta toimintaa ja välttävät luokittelun toisiinsa liittymättömäksi yritystuloksi (jota verotetaan). Jotta nämä edut säilyisivät maksuosuuden verotuksellista asemaa vaarantamatta, yleishyödyllisen yrityksen on vältettävä” mainostamista ” maksuosuuden vastineeksi.
organisaatio voi tunnustaa sponsorit, mutta tämä tunnustus ei saa vahvistaa sponsorin tuotetta, käyttää vertailevaa kieltä tai mainita hintatietoja. Kun menee mainontaan sponsorin puolesta, maksusta tulee verotettavaa tuloa. Jos olet kiinnostunut saamaan lisätietoa tästä aiheesta, tutustu tähän Online-esitykseen.
Lataa Nyt: The Nonprofit ’ s Guide to Pitching Corporate Sponsors
”Who Would Want to Sponsor Us Anyway?”
voittoa tavoittelematon sponsorointi saattaa tuntua saavuttamattomalta pienemmille organisaatioille, mutta jatkuva yritysten antamisen korostaminen ja sponsoreiksi haluavien yritysten laaja kirjo tekevät sen mahdolliseksi millä tahansa tasolla. Paikalliset yritykset saattavat etsiä keinoja lisätä näkyvyyttään ja yleisön tietoisuutta, ja suuremmat yritykset pyrkivät usein pehmentämään karua imagoaan tekemällä yhteistyötä hyväntekeväisyysjärjestöjen kanssa.
ennen kuin lähestyt potentiaalisia sponsoreita, mieti oman paikkakuntasi väestökehitystä ja sitä, mitkä yritykset haluaisivat tavoittaa tämän yleisön. Paras vaihtoehto on etsiä sponsoreita, jotka liittyvät asiaasi. Esimerkiksi lemmikkiruokayrityksen on järkevää sponsoroida yhteisön eläinsuojaa.
kun olet tunnistanut listan tulevaisuudennäkymistä joko suuntaamalla ne asiaasi tai henkilökohtaisiin kontakteihisi, sinun täytyy viettää aikaa miettien lähestyvien yritysten arvolupausta. Mikä kannustaa heitä antamaan?
yksi houkutteleva vaihtoehto tutkia on pitching yritykset sponsorointi ”matching lahjoitus” aikoja seuraavan vertaishankintakampanjan aikana. Tämän avulla voit maksimoida sponsorin lahjan vaikutuksen (tarjoamalla lisäkannustimia yksittäisille lahjoittajille) ja se auttaa paljastamaan sponsorin brändin potentiaalisille kuluttajille (käyttämällä Classyn lahjoituksen yhteensopivuusominaisuutta voit automaattisesti näyttää sponsorin logon aina, kun lahja sovitetaan).
Read Next: Vahvista voittoa tavoittelematonta toimintaa strategisella kumppanuudella
”yritysten sponsorointi voi tahrata voittoa tavoittelemattoman organisaation imagoa.”
siitä ei ole epäilystäkään, huono kumppanuus voi vahingoittaa organisaation imagoa ja vähentää yleisön tukea. American Academy of Family Physicians sai vuonna 2010 kritiikkiä Coca-Colan kumppanuudesta. Suhde joutuu tarkastelun kohteeksi, koska AAFP: n tehtävä on ristiriidassa sen kanssa, että limuviinaa pidetään lihavuuden edistäjänä.
tämänkaltaiset kiistat vahvistavat yhteensopivan sponsorin löytämisen tärkeyttä. Kysy itseltäsi, onko organisaation ja Sponsorin arvojen ja mission välillä ristiriitoja. Kannattaa myös tutkia sponsorin mainetta tai aiempia hyväntekeväisyyslahjoja.
toisaalta tutkimukset ovat osoittaneet, että voittoa tavoittelemattomia yrityksiä pidetään vähemmän pätevinä kuin voittoa tavoittelemattomia yrityksiä. Oikeanlainen sponsorointi voisi lisätä vähemmän tunnetun organisaation uskottavuutta.
” voimme saada varoja muualta ilman riskiä yhtymän kanssa.”
voit tietenkin luopua siitä riskistä, että yhdistät tuottamattoman tavaramerkkisi toiseen brändiin keskittymällä vain muihin tulonlähteisiin. Mutta on olemassa lisäetuja yritysten sponsorointi, joka voi olla riskin arvoinen.
yksi tärkeimmistä kumppanuuden tuloksista on, että molemmat osapuolet tavoittavat uusia yleisöjä. Voit lyödä vetoa, että yritykset haluavat ihmisten tietävän hyväntekeväisyydestään ja suurempi näkyvyys voi johtaa uusiin lahjoittajiin ja vapaaehtoisiin, sekä yleisöstä että sponsorin työntekijöistä.
lopulta valinta on sinun, mutta sitä kannattaa miettiä. Jos voit kehittää oikeat suhteet turvata yritysten sponsorointi voittoa palkinnot voivat olla merkittäviä.
Read Next: 4 älykästä tapaa hyödyntää Yritysantamista