Als gemeinnützige Spendenaktion kennen Sie den Wert einzelner Spenden und Zuschüsse. Viele gemeinnützige Organisationen haben Firmenpatenschaften effektiv genutzt, um den Umsatz zu steigern und Beziehungen zu gut betuchten Interessenten aufzubauen. In diesem Beitrag, Wir werden einige gängige Annahmen über Unternehmenssponsorings für gemeinnützige Organisationen sowie den Wert und die Risiken untersuchen, die diese Beziehungen mit sich bringen.
- „Eine Firmenpatenschaft ist nur ein Beitrag, den ein Unternehmen zu meiner gemeinnützigen Organisation leistet.“
- „Wer möchte uns überhaupt sponsern?“
- „Corporate Sponsorships können das Image einer gemeinnützigen Organisation trüben.“
- „Wir können an anderer Stelle Mittel erhalten, ohne das Risiko einzugehen, uns mit einem Unternehmen abzustimmen.“
„Eine Firmenpatenschaft ist nur ein Beitrag, den ein Unternehmen zu meiner gemeinnützigen Organisation leistet.“
Irgendwie, aber es steckt noch mehr dahinter.
Eine Sponsoring-Zahlung ist eine, bei der das Unternehmen zu einer Organisation beiträgt, ohne einen wesentlichen Gewinn zu erzielen. Legitime Firmenpatenschaften bieten dem Unternehmen Steuervorteile, helfen bei der Finanzierung der gemeinnützigen Organisation und vermeiden die Einstufung als nicht verwandtes Unternehmenseinkommen (das der Besteuerung unterliegt). Um diese Vorteile zu erhalten, ohne den Steuerstatus des Beitrags zu beeinträchtigen, muss die gemeinnützige Organisation „Werbung“ für das Unternehmen als Gegenleistung für den Beitrag vermeiden.
Sponsoren können von der Organisation anerkannt werden, aber diese Anerkennung darf das Produkt des Sponsors nicht unterstützen, keine vergleichende Sprache verwenden oder Preisinformationen erwähnen. Sobald Sie für den Sponsor werben, wird der Beitrag zum steuerpflichtigen Einkommen. Wenn Sie weitere Informationen zu diesem Thema erhalten möchten, schauen Sie sich diese Online-Präsentation an.
Jetzt herunterladen: Der Leitfaden für gemeinnützige Organisationen zum Pitching von Unternehmenssponsoren
„Wer möchte uns überhaupt sponsern?“
Ein gemeinnütziges Sponsoring mag für kleinere Organisationen unerreichbar erscheinen, aber die anhaltende Betonung des Unternehmensgebens und die große Vielfalt an Unternehmen, die bereit sind, Sponsoren zu werden, machen es auf jeder Ebene machbar. Lokale Unternehmen suchen möglicherweise nach Möglichkeiten, ihre Sichtbarkeit und ihr öffentliches Bewusstsein zu erhöhen, und größere Unternehmen versuchen häufig, ein strenges Image zu mildern, indem sie mit Wohltätigkeitsorganisationen zusammenarbeiten.
Bevor Sie sich an potenzielle Sponsoren wenden, denken Sie über die Demografie Ihrer Community nach und welche Unternehmen diese Zielgruppe erreichen möchten. Am besten suchen Sie Sponsoren, deren Geschäft sich auf Ihre Sache bezieht. Zum Beispiel ist es für ein Tierfutterunternehmen sinnvoll, ein Gemeinschaftstierheim zu sponsern.
Sobald Sie eine Liste von Interessenten identifiziert haben, sei es durch Ausrichtung auf Ihre Sache oder persönliche Kontakte, müssen Sie einige Zeit damit verbringen, über das Wertversprechen für die Unternehmen nachzudenken, an die Sie sich wenden werden. Was ist ihr Anreiz zu geben?
Eine attraktive Option zu erkunden ist Pitching Unternehmen auf Sponsoring „matching Spende“ Perioden während Ihrer nächsten Peer-to-Peer-Fundraising-Kampagne. Auf diese Weise können Sie die Wirkung des Geschenks des Sponsors maximieren (indem Sie einzelnen Spendern weitere Anreize bieten) und die Marke des Sponsors potenziellen Verbrauchern zugänglich machen (mit der Spendenabgleichsfunktion von Classy können Sie das Logo eines Sponsors automatisch anzeigen, wenn ein Geschenk abgeglichen wird).
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„Corporate Sponsorships können das Image einer gemeinnützigen Organisation trüben.“
Keine Frage, eine schlechte Partnerschaft kann das Image einer Organisation schädigen und die öffentliche Unterstützung verringern. Die American Academy of Family Physicians wurde 2010 für die Partnerschaft mit Coca-Cola kritisiert. Die Beziehung wird wegen des Konflikts zwischen der Mission der AAFP und der Wahrnehmung von Soda als Beitrag zur Fettleibigkeit unter die Lupe genommen.
Kontroversen wie diese bestätigen die Wichtigkeit, einen kompatiblen Sponsor zu finden. Fragen Sie sich, ob es Konflikte zwischen den Werten und der Mission Ihrer Organisation und des Sponsors gibt. Es ist auch eine gute Idee, etwas über den Ruf des Sponsors oder frühere wohltätige Geschenke zu recherchieren.
Andererseits haben Untersuchungen gezeigt, dass gemeinnützige Organisationen als weniger kompetent angesehen werden als gewinnorientierte Unternehmen. Das richtige Sponsoring könnte einer weniger bekannten Organisation eine Aura erhöhter Glaubwürdigkeit verleihen.
„Wir können an anderer Stelle Mittel erhalten, ohne das Risiko einzugehen, uns mit einem Unternehmen abzustimmen.“
Natürlich können Sie auf das Risiko verzichten, Ihre gemeinnützige Organisation mit einer anderen Marke in Einklang zu bringen, indem Sie sich einfach auf andere Einnahmequellen konzentrieren. Aber es gibt zusätzliche Vorteile für ein Corporate Sponsoring, die das Risiko wert sein können.
Eines der wichtigsten Ergebnisse einer Partnerschaft ist, dass beide Parteien neue Zielgruppen erreichen. Sie können darauf wetten, dass Unternehmen möchten, dass die Menschen über ihre Philanthropie informiert werden, und eine größere Sichtbarkeit kann zu neuen Spendern und Freiwilligen führen, sowohl von der Öffentlichkeit als auch von den Mitarbeitern des Sponsors.
Letztendlich haben Sie die Wahl, aber es lohnt sich, darüber nachzudenken. Wenn Sie die richtigen Beziehungen aufbauen können, um Firmenpatenschaften für Ihre gemeinnützige Organisation zu sichern, können die Belohnungen erheblich sein.
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