Como recaudador de fondos sin fines de lucro, usted conoce el valor de las donaciones y subvenciones individuales, pero otra fuente de ingresos a considerar es un patrocinio corporativo. Muchas organizaciones sin fines de lucro han aprovechado eficazmente los patrocinios corporativos para aumentar los ingresos y desarrollar relaciones con prospectos adinerados. En esta publicación, examinaremos algunas suposiciones comunes sobre los patrocinios corporativos para organizaciones sin fines de lucro, así como el valor y los riesgos que conllevan estas relaciones.
- » Un Patrocinio Corporativo Es Solo una Contribución que Hace una Empresa a Mi Organización Sin Fines de Lucro.»
- » ¿Quién Querría Patrocinarnos de Todos Modos?»
- » Los Patrocinios Corporativos Pueden Empañar la Imagen de una Organización Sin Fines de Lucro.»
- » Podemos Obtener Fondos En Otros Lugares Sin el Riesgo de Alinearnos Con una Corporación.»
» Un Patrocinio Corporativo Es Solo una Contribución que Hace una Empresa a Mi Organización Sin Fines de Lucro.»
Algo así, pero hay más.
Un pago de patrocinio es aquel en el que la corporación contribuye a una organización sin una ganancia sustancial a cambio. Los patrocinios corporativos legítimos proporcionan beneficios fiscales al negocio, ayudan a financiar a la organización sin fines de lucro y evitan la clasificación como ingresos comerciales no relacionados (que están sujetos a impuestos). Para mantener estos beneficios sin comprometer el estado fiscal de la contribución, la organización sin fines de lucro debe evitar la «publicidad» para el negocio a cambio de la contribución.
Los patrocinadores pueden ser reconocidos por la organización, pero este reconocimiento no debe respaldar el producto del patrocinador, usar un lenguaje comparativo ni mencionar información de precios. Una vez que cruce la publicidad para el patrocinador, la contribución se convierte en ingreso imponible. Si está interesado en obtener más información sobre este tema, consulte esta presentación en línea.
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» ¿Quién Querría Patrocinarnos de Todos Modos?»
Un patrocinio sin fines de lucro puede parecer inalcanzable para organizaciones más pequeñas, pero el énfasis continuo en las donaciones corporativas y la amplia variedad de negocios dispuestos a convertirse en patrocinadores lo hace factible a cualquier nivel. Las empresas locales pueden estar buscando formas de aumentar su visibilidad y conciencia pública, y las empresas más grandes a menudo buscan suavizar una imagen austera trabajando con organizaciones benéficas.
Antes de acercarte a posibles patrocinadores, piensa en la demografía de tu comunidad y en qué empresas les gustaría llegar a esta audiencia. Su mejor opción es buscar patrocinadores cuyo negocio se relacione con su causa. Por ejemplo, tiene sentido que una empresa de alimentos para mascotas patrocine un refugio comunitario para animales.
Una vez que haya identificado una lista de clientes potenciales, ya sea a través de la alineación con su causa o contactos personales, deberá dedicar algún tiempo a pensar en la propuesta de valor para los negocios a los que se acercará. ¿Cuál es su incentivo para dar?
Una opción atractiva para explorar es lanzar a las empresas a patrocinar períodos de «donaciones coincidentes» durante su próxima campaña de recaudación de fondos de igual a igual. Esto le permite maximizar el impacto del regalo del patrocinador (al proporcionar más incentivos a los donantes individuales) y ayuda a exponer la marca del patrocinador a los consumidores potenciales (al usar la función de coincidencia de donaciones de Classy, puede mostrar automáticamente el logotipo de un patrocinador cada vez que se iguala un regalo).
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» Los Patrocinios Corporativos Pueden Empañar la Imagen de una Organización Sin Fines de Lucro.»
No hay duda, una mala asociación puede dañar la imagen de una organización y disminuir el apoyo público. La Academia Americana de Médicos de Familia fue criticada en 2010 por asociarse con Coca-Cola. La relación fue objeto de escrutinio debido al conflicto entre la misión de la AAFP y la percepción de que los refrescos contribuyen a la obesidad.
Controversias como estas afirman la importancia de encontrar un patrocinador compatible. Pregúntese si hay conflictos entre los valores y la misión de su organización y del patrocinador. También es una buena idea investigar un poco la reputación del patrocinador o los regalos caritativos pasados.
Por otro lado, la investigación ha demostrado que las organizaciones sin fines de lucro son consideradas menos competentes que las empresas con fines de lucro. El patrocinio adecuado podría dar un aura de mayor credibilidad a una organización menos conocida.
» Podemos Obtener Fondos En Otros Lugares Sin el Riesgo de Alinearnos Con una Corporación.»
Por supuesto, puede renunciar al riesgo de alinear su organización sin fines de lucro con otra marca simplemente centrándose en otras fuentes de ingresos. Pero hay beneficios adicionales para un patrocinio corporativo que pueden valer la pena el riesgo.
Uno de los resultados más importantes de una asociación es que ambas partes llegan a nuevos públicos. Puede apostar a que las empresas querrán que la gente sepa sobre su filantropía y una mayor visibilidad puede llevar a nuevos donantes y voluntarios, tanto del público como de los empleados del patrocinador.
En última instancia, la elección es tuya, pero vale la pena pensarla. Si puede desarrollar las relaciones adecuadas para asegurar patrocinios corporativos para su organización sin fines de lucro, las recompensas pueden ser significativas.
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