En la industria de reclutamiento, las búsquedas generalmente se realizan utilizando modelos de búsqueda retenida, de retingencia («contenedor») y de contingencia. Comprender las diferencias entre estos modelos es fundamental para determinar qué nivel de servicio se necesita para una búsqueda en particular.
Búsqueda retenida
Una búsqueda retenida es preferible en los casos en que una empresa tiene una necesidad apremiante de nivel ejecutivo que requiere un candidato que desempeñará responsabilidades clave de liderazgo y cuyos servicios son parte integral del éxito general de la organización. Dada la importancia estratégica de estos puestos, a menudo hay un grado de urgencia y/o confidencialidad que acompaña a este tipo de búsqueda. A las búsquedas retenidas se les da prioridad en términos del nivel de talento de consultoría asignado para llevar a cabo la búsqueda y el tiempo y los recursos que se dedican al proyecto.
CSI tiene mucho cuidado al trabajar con una empresa cliente para formular una descripción de trabajo clara y objetiva orientada a los resultados. Además, utilizando criterios derivados de la colaboración, CSI identifica y selecciona cuidadosamente a los candidatos potenciales en función de sus estilos interpersonales, atributos e historias de trabajo para asegurar el mayor potencial de «ajuste cultural» e impacto organizacional positivo. CSI también ofrece recursos de creación de perfiles adicionales utilizando instrumentos de prueba objetivos validados y específicos de la industria en caso de que este sea un servicio deseado por una empresa cliente.
Las tarifas por una búsqueda retenida suelen ser más altas que en las asignaciones de contingencia, generalmente del 30 al 33% de la compensación anual del primer año del candidato, dado el nivel de energía y recursos que una empresa de búsqueda invierte en encontrar candidatos de calidad. Estas tarifas generalmente se pagan en tres períodos de tiempo establecidos (generalmente al principio, a los 45 y luego nuevamente a los 90 días) a medida que se producen los «entregables» previamente establecidos.
Las ventajas de una búsqueda retenida son significativas. En primer lugar, las búsquedas retenidas tienen prioridad sobre las asignaciones de contingencia debido a los compromisos mutuos que intervienen en el proceso de búsqueda. Una empresa cliente está esencialmente asegurando un compromiso de la empresa de búsqueda para priorizar la búsqueda. Las empresas de búsqueda priorizan las búsquedas dedicando un equipo de profesionales de abastecimiento al proyecto, estableciendo fechas objetivo para los entregables especificados, utilizando el abastecimiento directo de canales profundos y dando a la empresa cliente el derecho de preferencia de los candidatos de origen. En segundo lugar, iniciar una búsqueda retenida permite a los candidatos potenciales ver cuán seria es la empresa contratadora para llenar el puesto, por lo tanto, da credibilidad y legitimidad a los consultores de la empresa de búsqueda al discutir este puesto con los solicitantes potenciales.
Búsqueda de Retingencia / Contenedor
Una búsqueda de retingencia ofrece varios beneficios tanto para la empresa cliente como para la empresa de búsqueda, ya que se pueden capturar muchas de las fortalezas del modelo de búsqueda retenido y, al mismo tiempo, reducir los riesgos financieros para ambas partes. En una búsqueda de retingencia, la tarifa generalmente se divide en dos partes. La primera parte («contenedor») se paga al comienzo de la búsqueda y normalmente es un tercio de la tarifa de búsqueda anticipada. La última parte (los dos tercios restantes de la tarifa de búsqueda) se paga cuando la búsqueda se ha completado con éxito. Si bien una empresa cliente no obtendrá todos los beneficios de una búsqueda retenida utilizando este modelo, los resultados generalmente son más satisfactorios que una búsqueda de contingencia directa. CSI ofrece servicios personalizados para tareas de búsqueda especializadas adaptadas a las necesidades de las empresas individuales. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.
Búsqueda de contingencia
Una búsqueda de contingencia por definición significa que la empresa de búsqueda solo cobrará una tarifa si encuentra y coloca a un candidato adecuado para el puesto en cuestión. Este tipo de búsqueda puede o no estar estructurado contractualmente con la empresa cliente y está cargado al 100% como «back-end». Por lo tanto, independientemente del número de candidatos calificados presentados, si finalmente no se contrata a ninguno, la empresa de búsqueda en cuestión no gana nada. Una búsqueda estricta de contingencia significa que no hay exclusividad en el acuerdo y, por lo tanto, la empresa cliente es libre de usar otras empresas de búsqueda o buscar otros candidatos por su cuenta. Este arreglo plantea la cuestión de si la empresa de búsqueda tiene realmente ese «cliente», dada la ausencia de compromisos de exclusividad declarados o escritos. También explica por qué las búsquedas de contingencia a menudo reciben menos energía al reclutar profesionales debido al mayor riesgo de no retorno de la energía y los recursos invertidos.
En una búsqueda contingente, el proceso de búsqueda generalmente es menos estructurado y menos sobre un «ajuste» preciso del candidato y más sobre obtener candidatos potencialmente calificados frente al cliente para que el cliente pueda hacer su propia evaluación final. A menudo, los candidatos en estas búsquedas se extraen de la base de datos existente de una empresa de búsqueda o de las juntas de empleo públicas. Si bien estos métodos ciertamente pueden descubrir buenos candidatos, tales enfoques dejan sin explotar a un vasto grupo de candidatos pasivos talentosos. Con menos tiempo dedicado a asegurar una descripción clara del trabajo y los métodos de búsqueda de candidatos que a menudo se emplean en una búsqueda de contingencia, la probabilidad de que un candidato/cliente no coincida se incrementa significativamente. Muchos buenos candidatos son contratados por razones equivocadas y, por lo tanto, se debe tener cuidado al embarcarse en una búsqueda de contingencia para asegurarse de que haya una descripción de trabajo bien definida que se comunique y comprenda claramente al reclutador que realiza la búsqueda. Las tarifas por búsqueda de contingencia generalmente promedian alrededor del 25%, aunque esto varía ampliamente dependiendo de la ubicación geográfica que se obtenga, la industria y el talento específico que se recoja, y el número de puestos que se cubran.
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