i rekryteringsbranschen utförs sökningar vanligtvis med hjälp av behållna, retingency (”container”) och beredskapssökningsmodeller. Att förstå skillnaderna mellan dessa modeller är avgörande för att bestämma vilken servicenivå som behövs för en viss sökning.
behållad sökning
en behållad sökning är att föredra i fall där ett företag har ett pressande behov på verkställande nivå som kräver en kandidat som kommer att ha viktiga ledaransvar och vars tjänster är integrerade för övergripande organisatorisk framgång. Med tanke på den strategiska betydelsen av dessa positioner finns det ofta en grad av brådskande och/eller konfidentialitet som följer med denna typ av sökning. Behållna sökningar prioriteras när det gäller nivån på konsulttalang som tilldelats för att utföra sökningen och den tid och resurser som ägnas åt projektet.
CSI tar stor omsorg i att arbeta med ett kundföretag för att formulera en tydlig och objektiv resultatdriven arbetsbeskrivning. Vidare identifierar och skärmar CSI noggrant potentiella kandidater baserat på deras interpersonella stilar, attribut och arbetshistorier för att försäkra den största potentialen för ”kulturpassning” och positiv organisatorisk inverkan. CSI erbjuder också ytterligare profileringsresurser med hjälp av branschspecifika och validerade objektiva testinstrument om detta skulle vara en önskad tjänst av ett kundföretag.
avgifterna för en kvarhållen sökning är vanligtvis högre än i beredskapsuppdrag, vanligtvis 30-33% av kandidatens första års årliga ersättning, med tanke på nivån på energi och resurser som ett sökföretag investerar i inköp av kvalitetskandidater. Dessa avgifter betalas vanligtvis ut under tre fastställda tidsperioder (vanligtvis i början, vid 45 och sedan igen vid 90 dagar) som tidigare etablerade ”leveranser” inträffar.
fördelarna med en bibehållen sökning är betydande. För det första har behållna sökningar företräde framför beredskapsuppdrag på grund av de ömsesidiga åtaganden som är involverade i sökprocessen. Ett kundföretag säkrar i huvudsak ett åtagande från sökföretaget att prioritera sökningen. Sökföretag prioriterar sökningar genom att ägna ett team av sourcing-proffs till projektet, ställa in måldatum för specificerade leveranser, använda direkt djupkanal sourcing och ge kundföretaget rätten till första vägran av inköpta kandidater. För det andra gör det möjligt för potentiella kandidater att se hur seriöst anställningsföretaget handlar om att fylla positionen, vilket ger trovärdighet och legitimitet till sökföretagets konsulter när de diskuterar denna position med potentiella sökande.
Retingency / Container Search
en retingency search erbjuder flera fördelar för både kundföretaget och sökföretaget genom att många av styrkorna i den behållna sökmodellen kan fångas samtidigt som de ekonomiska riskerna för båda parter minskas. I en retingency-sökning är avgiften vanligtvis uppdelad i två delar. Den första delen (”container”) betalas i början av sökningen och är vanligtvis en tredjedel av den förväntade sökavgiften. Den sista delen (återstående två tredjedelar av sökavgiften) betalas när sökningen har slutförts. Medan ett kundföretag inte kommer att få alla fördelar med en bibehållen sökning med den här modellen, är resultaten vanligtvis mer tillfredsställande än en rak beredskapssökning. CSI erbjuder skräddarsydda tjänster för specialiserade sökuppdrag skräddarsydda för enskilda företags behov. Kontakta oss för mer information.
Beredskapssökning
en beredskapssökning per definition innebär att sökföretaget endast tar ut en avgift om de hittar och placerar en lämplig kandidat för tjänsten i fråga. Denna typ av sökning kan eller inte kan struktureras avtalsmässigt med kundföretaget och det är 100% ”back end” laddad. Därför, oavsett antalet kvalificerade kandidater som presenteras, om ingen slutligen anställs, tjänar sökföretaget i fråga ingenting. En strikt beredskapssökning innebär att det inte finns någon exklusivitet till arrangemanget och därför är kundföretaget fritt att använda andra sökföretag eller källa andra kandidater på egen hand. Detta arrangemang väcker frågan om sökföretaget faktiskt har en sådan” kund ” med tanke på frånvaron av några angivna eller skriftliga åtaganden för exklusivitet. Det förklarar också varför beredskapssökningar ofta ges mindre energi genom att rekrytera yrkesverksamma på grund av den ökade risken för ingen avkastning på investerad energi och resurser.
i en kontingent sökning är sökprocessen vanligtvis mindre strukturerad och mindre om en exakt kandidat ”passform” och mer om att få potentiellt kvalificerade kandidater framför klienten så att klienten kan göra sin egen slutliga bedömning. Ofta hämtas kandidater i sådana sökningar från ett sökföretags befintliga databas eller från offentliga anslagstavlor. Även om dessa metoder säkert kan avslöja bra kandidater, lämnar sådana tillvägagångssätt en stor pool av begåvade passiva kandidater outnyttjade. Med mindre tid på att säkra en tydlig arbetsbeskrivning och kandidat sourcing metoder som ofta används i en beredskapssökning, är risken för en kandidat/klient mismatch ökat avsevärt. Många bra kandidater blir anställda av fel skäl och därför bör man vara försiktig när man påbörjar en beredskapssökning för att säkerställa att det finns en väldefinierad arbetsbeskrivning som tydligt kommuniceras till och förstås av rekryteraren som utför sökningen. Avgifter för beredskapssökning brukar vara i genomsnitt cirka 25%, även om detta varierar mycket beroende på geografisk plats, bransch och specifik talang rekryteras och antalet positioner fylls.
Client Request for Services: låt CSI Executive Search veta om en öppning eller öppningar av strategisk betydelse för din organisation genom att skicka in en klientförfrågan om tjänster. Eller ring oss på 877.329.1825.